Никита Сергеев
Контент-маркетолог

Платное продвижение – важный инструмент для бизнеса сегодня. Расскажем с примерами, какие виды и форматы интернет-рекламы бывают, и на что обратить внимание при выборе каналов для размещения.

Неоспоримое преимущество онлайн пиар-коммуникаций заключается в том, что их можно настроить под ЦА и затем отследить, откуда пришли клиенты. Например, уличную растяжку видят тысячи людей в день. Насколько им может быть актуально предложение, есть ли у них деньги, представляют холодный или горячий спрос – неизвестно. В то же время для объявления Яндекс Директ или myTarget заказчик сначала настраивает таргетинги и только потом оплачивает публикацию. Он может четко нацелить каждый креатив на еще теплый сегмент аудитории, для которого тот будет значимым. Более того, можно оплачивать не все показы, а только те, которые привели к переходу на страницу. Поэтому продвижение в сети является одним из самых управляемых инструментов привлечения.

Для чего бизнес может использовать рекламные возможности интернета

На сегодня масштабирование продаж в большинстве отраслей немыслимо без сайта или лендинга и платных источников трафика для него.

Вот примеры улучшений, которых можно добиться с их помощью:
  • повысить узнаваемость продукта или бренда;
  • заинтересовать новых потребителей;
  • увеличить посещаемость посадочных;
  • напомнить о компании и ее предложениях;
  • активнее сбывать основные, сопутствующие и дополнительные элементы;
  • стать более конкурентоспособным в своей нише.
Для решения этих задач доступны:
  • практически неограниченный охват;
  • возможность запускать показ на любые регионы и настраивать расписание;
  • широкий спектр таргетингов – социально-демографические особенности, ключевые слова, сходство по поведению с вашими клиентами и многое другое;
  • исключение нежелательных сегментов аудитории;
  • статистика по эффективности расходов на коммуникации.
Составим оптимальную стратегию рекламного продвижения на основе полного изучения вашего бизнеса, анализа конкурентов, статистики и реализуем её. Только точные цифры и измеримые показатели. ROI является ключевым фактором успешности. Окупаемость — основная метрика.
Оставить заявку
Подробнее…

Какие существуют основные виды онлайн-рекламы в интернет-маркетинге 

Традиционно все каналы в делят на платные и бесплатные. В первых заказчик отдаёт деньги за право демонстрации своего креатива или клики по нему. Во второй группе нет никаких отчислений за поток посетителей. Но доступность все равно условна, так как приходится оплачивать создание контента, услуги специалистов по SEO, SMM и другим направлениям. Начнем с инструментов коммерческого трафика.

Контекстное размещение

Это текстовые или текстово-графические блоки, которые пользователь видит в системе Яндекс и на сайтах, входящих в его рекламную сеть (РСЯ). Алгоритм выпускает их вместе с органической выдачей по тому или иному запросу. Предложения демонстрируются, исходя из тематики площадки, а также поведения и увлечений человека. Аналогичная система работает в Google, но в настоящее время она недоступна.

В результатах появляются текстовые блоки и баннер справа. Это так называемое поисковое расположение. Иногда именно к ней применяют термин «контекстная», отделяя ее. Хотя на самом деле оба типа отображаются в контексте чего-либо – запросов, интересов, просмотров.

пример рекламы на поиске
Объявления на Поиске отвечают на вопрос пользователя

Этот канал привлечения представлен Яндекс Директом. Он открывает доступ к блокам в выдаче, на более чем 50 000 ресурсов, мобильных приложений, Smart TV, а также тематических площадках внешних партнерских сетей.

Мария Котова
Мария Котова
ведущий специалист по интернет-рекламе

Платформа подходит для любого бизнеса. Здесь много детальных таргетингов и автоматических стратегий, которые позволят получить максимальную отдачу от маркетинговых вложений. 

Размещение в Поиске, как правило, используют для того, чтобы охватить горячий, теплый, ситуативный спрос. Он приносит значительное количество лидов и продаж. 

Показы в РСЯ и у партнеров помогают охватить как можно больше потенциальных клиентов, вовлечь их в маркетинговую воронку, прогреть и подвести к покупке. Можно настроить ретаргетинг, чтобы догнать тех, кто не завершил заказ. В кабинете доступна подробная статистика о затратах и результатах.

Книги по маркетингу: полезная литература о рекламе, которую стоит прочитать Читайте также Книги по маркетингу: полезная литература о рекламе, которую стоит прочитать

Таргетированное продвижение

Платные объявления в соцсетях можно запустить через VK Реклама, myTarget, кабинеты ВКонтакте, Одноклассники и других.

По своим настройкам и отчетности они очень похожи на описанную выше контекстную систему. Разница в том, что трансляция охватывает только участников мессенджеров. Также тут нет страницы выдачи, поэтому креативы демонстрируются в ленте новостей или рядом с ней. Особняком стоит мессенджер Telegram. В нем нет общей новостной хроники, промо выводятся как последнее сообщение в каждом канале. 

Алексей Свиридов
Алексей Свиридов
специалист по рекламе в соцсетях

Людей для показов подбирает алгоритм. Он опирается на сведения в профиле соцсети, то, в каких группах и сообществах они состоят. myTarget, ВКонтакте, Одноклассники, VK учитывают ещё, что за запросы вводит посетитель на аффилированных с ними ресурсах, например, Mail.ru, Юла.Здесь можно задавать выпуски на аудиторию, похожую на созданную. Например, собранную им в CRM или в сообществе соцсети.

креативы в ВК
Креативы в ленте ВКонтакте и слева от нее, источник

Способ будет полезен тем, кто знает отличительные характеристики возможных посетителей и места, где они присутствуют.

Как и контекст, он подходит для разноуровневых задач в воронке, например:
  • расширение охвата;
  • получение трафика;
  • сбор лидов;
  • увеличение числа подписчиков сообщества;
  • прямые продажи.

Баннеры

Медийная или баннерная рекламная кампания в интернете – это имиджевое продвижение за счет привлекательный визуальных или анимированных изображений. Они могут располагаться  на Поиске, сайтах, в социальных сетях.

как выглядит банер в сети
Плашки на новостном портале, источник

В контексте такой формат больше подходит для верхних уровней воронки. Напомним, что лиды и заказы здесь эффективнее получать из объявлений, так как пользователь видит их в первую очередь.

Баннеры на странице выдачи и в РСЯ применяют для следующих целей:
  • информировать о продукте;
  • выстроить бренд;
  • подогреть интерес;
  • сформировать узнаваемость и спрос.

Для этих задач креативы обычно публикуют с оплатой за показы. 

пример отображения баннера
Чтобы увидеть промо справа, пользователь должен пролистать весь блок.

В таргетированных системах баннеры работают по-другому.

Они нужны: 
  • для имиджевого продвижения;
  • для получения целевого трафика.

Вести его можно на портал, паблик в соцсети, карточку товара на маркетплейсе, чат-бот Telegram.

Новый личный рекламный кабинет в ВК: где он находится и как настроить рекламу Читайте также Новый личный рекламный кабинет в ВК: где он находится и как настроить рекламу

ПромоСтраницы

Это относительно новый формат, который запускают через Яндекс Рекламу. В специальном разделе платформы компания публикует материал. Можно вставлять статьи, картинки, видеоролики. Их анонс в виде креатива с заставкой, заголовком и кратким описанием показывается в РСЯ. По клику посетитель читает или смотрит материал. С него можно перейти на ресурс продавца.

Этот тип позволяет:
  • подробно рассказать о преимуществах;
  • отстроиться от конкурентов;
  • повысить доверие и лояльность аудитории;
  • сообщить о новинках, акциях, скидках.
как выглядят пространицы от Яндекс
Примеры лучших ПромоСтраниц: так они выглядят на сайтах, источник

Нативные интеграции

Продолжаем рассказывать про все виды и примеры рекламы в сети интернет. Скрытый способ помещает продукт или бренд в контент площадки, блога, видео или приложения. Например, в обзоре новой мультиварки нам видно брендированную упаковку креветок, которые будут готовить. 

Задачи такого продвижения могут быть следующими:
  • заинтересовать потенциальных клиентов;
  • сообщить им о товаре или услуге;
  • сгенерировать дополнительные точки касания.

Это верхнеуровневый инструмент, который требует затрат на создание и расположение публикаций.

Блогеры

Инфлюенсеры, к которым прислушивается аудитория, могут донести предложения компании в понятной форме. Авторы публикуют как нативные интеграции, так и маркированные объявления. Раскрутка через инфлюенсеров будет полезно брендам, на продажах который заметно отражаются субъективных оценки потребителей. Это бытовые и автоуслуги, красота и здоровье, воспитание.

Анна Хальзева
Анна Хальзева
специалист по интернет рекламе

Прежде чем заказывать что-то у блогеров, надо посмотреть, мелькают ли конкуренты у инфлюенсеров, как давно они это делают, какова вовлеченность подписчиков. Также нужно выяснить, есть ли тут релевантная ЦА. Например, местный бизнес нуждается в гостях, которые часто бывают в шаговой доступности от его ресторана, магазина или салона красоты. Ему нет смысла публиковаться у макро- и мегаблогеров, чьи подписчики разбросаны по всей стране. Полезнее будут микро- или нано аккаунты, популярные в небольшом регионе.

Видеореклама

Это общее название рекламы в интернете, которая отображается при просмотре фильмов, сериалов, передач и т.п. Ролики вставляются алгоритмом до, после или во время основного видео. 

Вот варианты размещения:
  • In-Stream, которое зритель может пропустить – кнопка для пропуска появляется через несколько секунд просмотра.
  • In-Stream, которое нельзя перемотать.
  • Out-Stream – ролик, который запускается автоматически без звука.
  • видеообъявления в фиде – значок и текст с описанием.
пример видеорекламы
Out-Stream с отключенным по умолчанию звуком, источник

Это способ привлекает внимание к внешнему виду и преимуществам.

Он решает следующие задачи:
  • расширить охват, улучшить узнаваемость;
  • рассказать о своем ассортименте;
  • повысить интерес к продукту или бренду;
  • собрать данные пользователей онлайн-кинотеатров, стриминговых площадок.

Аудио

Говоря про типы и способы рекламы в интернете, нельзя не упомянуть музыкально-голосовые ролики. Их можно услышать на музыкальных сервисах, радио. Аудиозаписи внедряются в подкасты и коротко информируют о марке, товаре, акции.

Главное — составить сообщение так, чтобы оно притягивало взгляд, несмотря на отсутствие визуальной составляющей.

Как правильно написать маркетинговый кейс: полезные советы для сильного текста Читайте также Как правильно написать маркетинговый кейс: полезные советы для сильного текста

Email-рассылки

Это подборки информации, которые бренд или продавец отправляет по базе потенциальных клиентов. Изначально использовались почтовые адреса, но все чаще можно подписаться на рассылки в популярных мессенджерах.

Инструмент позволяет:
  • сообщить о новинках, акциях;
  • проинформировать об изменениях в  сервисе, например, открытии дополнительных пунктов выдачи;
  • привлечь внимание;
  • напомнить, что пора покупать продукт постоянного спроса.

Рассылки приходят пользователям, которые уже проявили свой интерес, подписавшись на них. Это подходит для ниш, в которых нужно прогревать человека и стимулировать его. Следует рассылать подборки с разумной периодичностью и не делать их навязчивыми – тогда они будут восприняты как спам.

SMM – Social Media Marketing

Мы рассказали, какая бывает реклама товара в интернете. Но картина будет неполной, если не осветить продвижение в соцсетях (SMM). Оно включает разные формы: от бесплатных записей в своем паблике до коммерческих публикаций в блогах и сторонних сообществах. Это направление хорошо работает в паре с таргетированными кампаниями. 

фото в ВК
Фотопост сообщества бренда в ленте ВКонтакте

SMM помогает вступить в общение с потребителями, выстроить долгосрочную коммуникацию, получать обратную связь.

Соцсети позволяют:
  • получить собственную площадку для трансляции ценностей и предложений;
  • вести прямые и повторные продажи;
  • выстраивать бренд;
  • анонсировать новые поступления и акции;
  • проводить программу лояльности;
  • получать положительные отзывы о работе компании;
  • отрабатывать негатив;
  • улучшить узнаваемость;
  • генерировать трафик и лиды;
  • собирать обратную связь от покупателей.
Контент-маркетинг в социальных сетях от студии SEMANTICA – комплексный метод взаимодействия и выстраивания доверительных отношений с вашей целевой аудиторией. Разработаем стратегию, составим и реализуем контент-план, будем администрировать аккаунт и запустим таргетированную рекламу для привлечения потенциальных клиентов.
Оставить заявку
Подробнее…

SEO 

Выше мы описали то, что относится к интернет-рекламе. Поисковый маркетинг или Search Engine Optimization стоит несколько особняком. Это инструмент не для покупки показов, а для улучшения видимости и позиций в системах. Разделы, которые входят в топ-1-3 выдачи, забирают большую часть органики у конкурентов. SEO изучает алгоритмы и дорабатывает сайт, чтобы он максимально соответствовал факторам ранжирования. Это помогает ему подняться выше в SERP.

 Яндекс и Google все внимательнее смотрят на многостраничники с точки зрения пользователей. Ресурсы получают высокие позиции только когда они действительно полезны и удобны для визитеров.

Для этого необходимы, в частности:
  • анализ портала и конкурентов;
  • исправление технических ошибок;
  • сбор и кластеризация семантического ядра;
  • создание страниц под популярные запросы;
  • доработка юзабилити и контента;
  • получение естественных обратных ссылок.

Современные технологии раскрутки 

Выше мы рассказали, какие виды рекламы существуют в интернете: на сайте, поиске, в соцсетях, других площадках. Однако недавно появились дополнительные способы, которые пока внедряют в свои стратегии далеко не все компании.

Как правильно писать посты: рекомендации и примеры от брендов Читайте также Как правильно писать посты: рекомендации и примеры от брендов

Вирусный охват

Технология основана на желании юзеров поделиться контентом, зацепившись их боль или интерес.

Так можно добиться геометрической прогрессии репостинга. Как правило, таким образом распространяют клипы или картинки, реже посты или статьи. Нужно сделать действительно потрясающий контент, чтобы им начали делиться бесплатно. Или использовать сетку каналов и блогеров, которые на коммерческой основе раскручивают репосты, вовлекая обычных пользователей.

Следует учитывать, что эффект вирусного охвата недолговечен – фокус аудитории быстро сместиться на что-то другой. Поэтому бизнес должен быть готов получить максимальную отдачу от короткого успеха.

Всплывающие окна

Popup-объявления – агрессивный метод. Они появляются на сайтах, мешая просматривать контент. Посетители часто не могут закрыть их иным способом, кроме перехода на посадочную.

Прием будет эффективен только при четком таргетинге на теплую ЦА. В противном случае Popup раздражает посетителей и приводит много нецелевых переходов. Кроме того, Google, например, понижает в ранжировании проекты, на которых всплывающие окна перекрывают контент. Тестировать этот инструмент надо крайне аккуратно. 

пример формы поп-ап
Popup-форма для подписки на рассылку, источник
Как раскрутить Телеграм канал с нуля: рабочие способы и инструменты Читайте также Как раскрутить Телеграм канал с нуля: рабочие способы и инструменты

Размещение в мобильных приложениях

Ролики и баннеры в программах для Android или iOS – эффективный вариант донести сообщения до пользователей смартфонов и планшетов.

Плюс такого расположения в том, что креативы можно отключить только путем покупки платной версии. Здесь удобно коммуницировать более молодыми сегментами аудитории примерно до 35-40 лет, которые активно пользуются приложениями.

Надо учитывать, что каждый год верхняя планка возраста поднимается, так как они взрослеют, не отказываясь от привычки к гаджетам. Таргетинги позволяют нацелить объявления на заинтересованных потребителей по увлечениям и другим признакам.

Push-уведомления

Всплывающие сообщения в приложениях – точечный метод пиар- коммуникаций. Он направлен на тех, кто уже является клиентом.

Push-уведомления могут выполнять следующие задачи:
  • заменить рассылку по email или в мессенджерах;
  • информировать о скидках, персональных предложениях;
  • рассказать о новинках;
  • подсветить сезонный или непопулярный продукт;
  • напомнить, что пора покупать товар постоянного спроса.
пример пуша
Push от OZON, источник

Важно не присылать сообщения слишком часто, чтобы они не выглядели навязчивыми. Также обязательно нужно дать пользователю возможность отписаться от такой рассылки. 

Люди отлично запоминают яркие образы – красочные изображения, креативные видео. А значит, вы можете донести торговое предложение до аудитории. Мы поможем вам с настройкой и размещением медийной рекламы: будем управлять ставками, анализировать метрики, повышать эффективность.
Оставить заявку
Подробнее…

Метрики оценки эффективности 

Увидеть, как работает электронная реклама в интернете, помогут следующие критерии:
  • CPC – Cost per Click, стоимость клика. Для подсчета затраты на кампанию делят на количество щелчков по креативам. Чем ниже итог, тем выгоднее для заказчика. Однако анализировать его следует в комплексе с другими индикаторами. Например, в каком-то канале клик может быть дешевым. Но если коэффициент конверсии тут низкий, придется заплатить немалую сумму, прежде чем бизнес получит клиента.
  • CPM – Cost per Mille, цена за тысячу показов. Применяется для имиджевой, медийной, видео, промо нацелено на охват и информирования и не предполагает переходы на портал. Следует обращать внимание не только на стоимость, но и на нужную ли аудиторию совершаются посевы.
  • CPA – Cost per Action – стоимость целевого действия. Это более широкий вариант CPC: помимо клика целью может стать просмотр карточки товара, заполнение формы, заказ обратного звонка. Такие поступки используют как микро конверсии, ведущие к макро конверсии, а нишах с длинным циклом сделки. Соответственно, при расчете расходы следует поделить на количество операций.
  • CPL – Cost per Lead – цена лида, частный случай  критерия CPA. Его применяют для заявок или заполнения форм. Вычисляют, разделив сумму затрат на количество лидов.
  • CPO – Cost per Order – стоимость заказа, который вычисляется как деление затрат на привлечение на количество продаж. Это метрика нижнего уровня маркетинговой воронки актуальна для площадок, которые принимают заказы на сайте. Ее можно рассчитать для любого канала по отдельности.
  • CR – Conversion Rate – упомянутый выше коэффициент конверсии. Он отражает, какой процент от общего числа перешедших по предложению юзеров совершил целевое действие. Общее число визитеров делят на число тех, кто совершил конверсию.
  • CTR – Click-Through Rate – кликабельность: насколько часто пользователь нажимает на объявление.  Его рассчитывают, деля количество кликов на число показов.
  • CRR – Cost Revenue Ratio – доля рекламных расходов (ДРР). Означает соотношение затрат на маркетинговые инструменты и доходов от них. Для этого расходы делят на поступления. Чем ниже CRR при высоком CR и низком CPA, тем эффективнее работает кампания.
  • ROAS – Return On Ad Spend, ROMI – Return On Marketing Investment – коэффициент окупаемости вложений в пиар и маркетинг. Метрику рассчитывают обратно предыдущей: приход средств из каналов привлечения надо разделить на расходы на них. Эффективно рассчитывать ROAS и ROMI для разных источников трафика по отдельности. Тогда будет хорошо видно, в какие варианты коммуникации выгодно вкладываться, а где результат стоит слишком дорого. Для повышения окупаемости нужно поднимать CR и снижать CPA.

Резюме

Теперь вы знаете, какие есть виды продвижения, а также все о вариантах рекламы в интернете с примерами. Для большинства бизнесов оказываются результативными такие способы как контекстное и таргетированное размещение, SMM, раскрутка через ПромоСтраницы, у блогеров, нативные интеграции, рассылки через email, мессенджеры, push. Все эти методы нужно подключать на разных уровнях воронки продаж, чтобы прогревать пользователей, подводить их к покупке и дополнительному сбыту. Для оценки эффективности вложений в маркетинг следует изучать специальные параметры . Основную часть их автоматически рассчитывают кабинеты рекламодателя на каждой площадке и системы аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics.

.

Оставить заявку
Оставить заявку
Получите консультацию и персональное предложение по развитию вашего бизнеса.
У меня есть промокод
Заявка отправлена!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии