Бизнес зачастую заинтересован в бюджетном продвижении в интернете: чтобы для запуска не требовался дорогостоящий специалист, можно было настроить силами инхаус-команды или даже разобраться самому. Поэтому многие предприниматели заинтересованы в платформе платного продвижения с понятным интерфейсом. Такой инструмент есть в крупнейшей в Рунете системе контекстной рекламы. Расскажем, как он работает, какие возможности дает неспециалисту, как им пользоваться
Мастер кампаний в Яндекс Директ: что это такое и кому нужен
Это инструмент, с помощью которого можно пошагово настраивать платное продвижение. Запуск получается быстрым и простым. На каждом этапе создания креатива он дает рекомендации по заголовкам, описаниям, изображениям, таргетингам, стратегии ставок, их корректировкам. Можно оставить предложенные опции, отредактировать, часть переключить на ручное настраивание.
Решение нацелено на тех, кто не обладает специальными навыками или достаточным опытом в контекстном размещении. Однако его используют и профессионалы для экономии времени и проведения тестирования разных вариантов рекламы.
Особенности инструмента
Максимальная простота и оперативность запуска — визитная карточка сервиса.
- доступен без предварительного обучения;
- быстрый запуск с пошаговыми подсказками;
- конструктор креативов, которые можно редактировать;
- готовые модули заголовков и текстов на основе рекламируемого ресурса;
- несколько вариантов каждого анонса;
- отбор наиболее эффективных креативов и их регулярная демонстрация;
- продвижение сайтов, мобильных приложений, товаров, карточек на маркетплейсах, Telegram-каналах.
Часто спрашивают, где показываются объявления, созданные в Мастере кампаний. Они выводятся на поиске и в РСЯ.
На скриншоте выше — коммерческие предложения в выдаче по запросу пользователя. Ниже — баннеры сети, показанные тому же посетителю при следующем посещении.
- меньше возможностей в сравнении с «Режимом эксперта» — нет охватных форматов, нельзя изменить надпись на кнопке призыва;
- запрет отдельных площадок РСЯ находится в отчетах — трудно найти без помощи;
- нельзя разделить креативы на группы для разных кластеров ключевых фраз — каждый показывается по всем запросам;
- невозможно задать корректировки ставок для отдельных сегментов аудитории.
Как работает Яндекс Реклама через Мастер кампаний
Инструмент позволяет размещать контекстные объявления с оплатой за клики и целевые действия. Для запуска медийных и имиджевых проектов, нацеленных на охват, следует применять «Режим эксперта».
На поиске текстовые объявления увидят юзеры, которые ищут ключевые фразы, указанные при настройке. Место в рекламном блоке определяется на основе аукциона в режиме реального времени. Стоимость размещения назначает алгоритм.
- релевантность запросу;
- ставку, указанную рекламодателем;
- прогноз кликабельности.
Последний критерий сначала рассчитывается сам на основании того, насколько качественно сделан анонс: есть ли там понятный заголовок, описание, контакты, быстрые ссылки. По мере открутки появляется статистика показов и кликов и реальный CTR.
В РСЯ места для демонстрации также распределяются на аукционе.
- пользователь, который просматривает страницу, уже интересовался рекламируемым продуктом или похожим;
- реклама релевантна тематике площадки.
Оценка каждого фактора складывается из множества параметров, о которых мы не будем говорить в рамках этой статьи.
Таким образом, продвижение ведется по общему принципу Яндекс Директа. Поэтому при настройке применяем те же правила.
Читайте также
Настройка рекламы в РСЯ через Яндекс.Директ: что это такое, как сделать самостоятельно
Как создать Мастер кампаний для проекта
Пользоваться инструментом можно как с десктопа, так и с мобильного устройства. Все операции проводятся в общем интерфейсе платформы. Достаточно нажать «Добавить» или другую подходящую кнопку на первой странице.
Шаг 1: создайте проект и настройте креативы
В сервисе доступны четыре рекламные KPI. От них зависит формат и оптимизация объявлений.
- Конверсии и трафик — наиболее подходящий большинству рекламодателей вариант. Здесь можно продвигать ресурс, страницу в соцсети, приложение.
- Товарная кампания — формат для реализации продуктов из онлайн-магазинов. Посадочными являются карточки в каталоге.
- Продажи на маркетплейсах — модель для рекламирования изделий, которые вы предлагаете на интернет-площадках. Пользователь из поиска или с сайта перейдет в товарную карточку.
- Продвижение телеграмм-канала — относительно новый формат для привлечения подписчиков в паблик в мессенджере.
Все эти возможности доступны тем, кто знаете, как зайти в Мастер Кампаний в Яндекс Директе. Вы можете также просто ввести URL, и алгоритм предложит доступные модели. Например, на скриншоте ниже для странички в соцсети доступно продвижение самого аккаунта ради лидов или его товаров.
Выбрав нужное, следуйте подсказкам системы.
1. Добавьте UTM-метку к ссылке, чтобы отслеживать целевые действия на сайте.
2. Укажите, какой товар или услугу вы продвигаете. Это помогает системе подобрать релевантные описания и заглавия. Без заполнения этого поля она будет ориентироваться на контент на сайте. И может сделать это некорректно: например, портал о ЗОЖ, который освещает фитнес и питание, посчитать кулинарным.
3. Алгоритм предлагает пять вариантов заголовков и три описания. Сначала они будут чередоваться, затем наиболее эффективные начнут показываться чаще. Вы можете их удалить, заменить, отредактировать. В заглавие стоит выносить важную деталь, которая влияет на принятие решения о покупке — например, выгодную цену. В текстах укажите конкретно, что именно предлагаете. Если не знаете, как лучше, оставьте рекомендованные Директом.
4. Изображения можно загрузить несколькими способами: с десктопа, сайта, из фотобанка, предыдущих проектов, использовать созданные нейросетью. Допускается до пяти картинок.
Можно добавить не более двух видео. Их необходимо заранее сделать и загружать со своего устройства. Удобно воспользоваться «Видеоконструктором» из меню инструменты.
5. Сервис предложит быстрые ссылки на важные, по его мнению, разделы ресурса. Их можно изменить, убрать, выстроить в другом порядке. К новым адресам автоматически добавится UTM-метка, которая указана в начале настроек. Быстрые ссылки улучшают кликабельность, поэтому советуем не пренебрегать этим разделом.
6. Если организация добавлена в Я.Бизнес, можно вывести контакты прямо оттуда, а не вводить их заново. Для этого отметьте соответствующий чек-бокс.
7. Дайте системе автоматически маркировать рекламу и передавать данные, или отредактируйте их.
8. На превью справа можно пролистать три варианта проекта для РСЯ, посмотреть, как он выглядит на поиске.
Шаг 2: задайте таргетинги
Продолжаем рассказывать про настройку Мастера кампаний Яндекс Директ.
- Регион — выберите из выпадающего списка или укажите на карте. Для местных предприятий стоит зафиксировать расстояние от их физического адреса, чтобы охватить всех, кто войдет в эту зону. Например, чтобы ваш магазин или кафе стали известны тем, кто живет, работает, регулярно бывает недалеко от него.
- Расписание показов — можно выбирать круглые сутки, в рабочее время или настроить дни недели и часы вручную. Для нацеливания надо знать, когда ваша ЦА присутствует в сети. Если понятия не имеете, оставьте рекомендацию алгоритма.
- Аудитория — можно отдать ее подбор системе или собрать вручную.
- целевые — релевантные проекту;
- сопутствующие — выражающие интерес к другому продукту, вместе с которым может быть полезен и ваш;
- конкурентные — в которых хотят купить такой же товар у других производителей;
- широкие — для которых ваш продукт лишь часть запроса.
Алгоритм предлагает вам варианты, которые легко принять или отменить. Также есть возможность добавить свои тематические слова и минус-фразы. Если у вас собрано семантическое ядро для показа, стоит ввести ключи в эти поля. Есть опция исключения конкретных запросов или отключения перечисленных выше категорий.
Далее можно указать пол и возраст, а также вид устройства пользователя.
В автоматическом режиме, как и в ручном, от пользователя требуется указать интересы, тип организации, часто посещаемые сайты, которые типичны для вашей аудитории.
Шаг 3: задайте КПИ, счетчики и лиды
Теперь надо выбрать, на какой результат нацелена реклама. В Мастере их два: переход или целевое действие. Первая модель подходит, если вы хотите повысить трафик на сайт.
Вторая предполагает наличие заданных показателей в Метрике, по которым можно сделать оптимизацию.
Считается, что максимум ЦД — более качественный результат, чем простой переход. С ним бизнес будет оплачивать не обычный приток посетителей, а заявки, добавление товара в корзину, глубокие просмотры, то есть конкретные шаги на пути к конверсии.
Счетчик Метрики нужно установить на все страницы ресурса. Директ сам увидит их наличие и запросит у вас доступ. Сообщение придет вебмастеру, его надо только подтвердить.
Есть и автоматические цели. Если их недостаточно, следует настроить свои. Далее нужно вернуться в Мастер и из выпадающего списка отметить те, за которые бизнес готов платить.
Шаг 4: установите ставки и бюджет
Каждому выбранному целевому действию следует назначить стоимость. Если мы стремимся получить переходы, то определяют среднюю цену за неделю. Или поставить без ограничений — тогда алгоритм сам будет подбирать ставки так, чтобы получить максимум кликов.
Затем нужно выбрать недельный бюджет. Он не будет превышен, даже если стоимость перехода не ограничена.
- минимальный — по сути пробный, чтобы понять, как реклама работает;
- оптимальный — бюджетное соотношение затрат и конверсий;
- эффективный — для максимального привлечения клиентов.
Можно выбрать среди них или указать свою сумму.
Аналитика результатов
Через некоторое время после начала открутки на страничке кампании появится статистика.
- расход;
- конверсии в лиды:
- доход;
- средняя стоимость клика или лида;
- усредненная цена 100 показов;
- количество показов и кликов;
- доля рекламных расходов.
Можно выбрать, за какой период смотреть статистику, и кастомизировать, какие срезы включать в отчет.
Далее взгляните на раздел «Рекомендации» в левом меню кабинета. Там появятся советы, как увеличить эффективность. Они могут касаться ставок, бюджета, ссылок, таргетингов, заголовков, текстов, изображений.
Настраивая размещение, подключите автоприменение этих рекомендаций. Тогда алгоритм будет сам вносить исправления, чтобы улучшить результат. Нельзя увеличивать бюджет более чем на 4% в неделю.
Читайте также
Настройки Яндекс Директ: как разместить объявление самостоятельно
Как поступить при отсутствии показов
Если проблема существует первые 5-7 — ничего не делайте. Автостратегии нужно время, чтобы обучиться, где и как показывать предложение. Любые корректировки обнуляют этот процесс, поэтому нужно подождать. Если за неделю ничего не изменилось, изучите рекомендации.
- Проверьте соответствие объявления посадочной странице. Если там нет того, о чем заявляет заголовок и описание, снизится оценка релевантности.
- Сделайте основным действием микроконверсию — промежуточный этап воронки. Например, вместо заказа продукта — просмотр товарной карточки или заявку на обратный звонок.
- Поменяйте тексты, заголовки, визуальный ряд, быстрые ссылки.
- Смените автоподбор ключевых фраз на самостоятельно собранные запросы.
- Добавьте тщательно подобранные минус-слова.
Как работать со сложными целями
Расскажем, как настроить Мастер рекламных кампаний Директа для продуктов с длинным циклом сделки.
В онлайн-магазине нужный результат, как правило, — оформление заказа. Именно оно задается как абсолют, для него определяется цена.
Но есть бизнесы, в которых покупка происходит не сразу. Как правило, это касается сложных или дорогих продуктов. Например, при приобретении недвижимости, автомобиля, оформлении кредита происходит много действий на сайте, которые тоже являются. Например, скачать каталог, сравнить модели, заказать звонок, заполнить форму. И завершается все визитом в офис продаж.
В этом случае обычно указывают различные микроконверсии. Тогда оплата происходит за каждую из них, и стоимость может быть разной.
Либо можно задать составную цель. Например, клиент посетил страницу конкретной модели автомобиля, зашел на топик с картой проезда, построил маршрут. В этом случае кампания будет оптимизирована по конверсии, в которую входит достижение любого из значимых для бизнеса кпи.
Стоимость такого свершения будет выше, но оплата будет произведена за ЦД. Кроме того, автостратегия получит больше данных для обучения и станет эффективнее продвигать проект.
Выводы
Подведем итоги. В Директе доступен инструмент, которые автоматизирует и упрощает платное размещение. Он пошагово предлагает содержание креатива, визуальный ряд, таргетинги. При этом есть возможность для ручного изменения настроек. Запуск рекламы через сервис происходит быстрее и не ждут от рекламодателя глубокого знания платформы. Автостратегии требуют некоторого времени для обучения, после чего можно проводить корректировки. Для облегчения аналитики есть раздел рекомендаций, где алгоритм укажет, какие параметры мешают успешному продвижению.
