Елена Кузнецова
Контент-менеджер

Платные кампании на онлайн-площадках и в мобильных сторах и приложениях Smart TV — важный канал продвижения брендов, продуктов и привлечения клиентов. Расскажем, как проводить их через специализированную платформу.

Реклама через Яндекс Директ в РСЯ: что это такое

Рекламная сеть Яндекса  – это система размещения платных объявлений на партнерских сайтах, в приложениях для мобильных гаджетов и Smart TV. Для вебмастеров это способ монетизации ресурса, при котором не приходится искать рекламодателей самостоятельно. Владелец занимается только контентом своего проекта, его продвижением и улучшением. А клиентов, которые опубликуют предложения у партнера, находит алгоритм рекламной платформы.

Для бизнеса это значимый инструмент раскрутки. Средний ежедневный охват площадок, входящих в сеть, — более 65 млн. посетителей. При этом больше половины из них не пересекаются с аудиторией  поисковой системы, что отражено на графике ниже.

Какие задачи решает канал

Бизнес может вести здесь имиджевую раскрутку или стимулировать продажи.

Перечислим, для чего используют сети:
  • вывести новинку на рынок;
  • информировать потенциальных клиентов о продукте или бренде;
  • повысить знание о товарах, услугах, компании;
  • создать спрос для своих предложений;
  • расширить охват;
  • привлечь дополнительный трафик;
  • собрать больше лидов;
  • догнать тех, кто не завершил покупку;
  • увеличить продажи.

Как работает контекстная реклама Яндекс Директ в РСЯ

От размещения на поиске ее отличает принцип подбора аудитории для просмотра. Там объявления релевантны ключевым фразам. Они показываются пользователям, которые в качестве запроса вводят ключ. Охватывают теплый и горячий спрос — тех, кто уже знаком с продуктом или брендом и ищет их или похожее. Вот как выглядит типичная выдача для коммерческой фразы:

реклама в поиске

Креативы в рекламных сетях соответствует или поведению человека в интернете и его интересам, или тематике страницы, которую он просматривает. В основном это холодная аудитория, которая не демонстрировала явного намерения купить предмет пиара. Поэтому блоки в сетях выглядят ярче: они имеют визуальный ряд, используют увлекательный заход и в целом более развлекательны. Ниже представлен баннер, который увидит пользователь, ранее искавший аренду офиса в поиске.

Почему важно знать, как создать и запустить самому в Яндекс Директе РСЯ-кампанию

Такое продвижение позволит использовать все выгодные особенности канала.

  • Публикация на ресурсах дешевле, чем на поиске.
  • Автостратегии помогают провести настройку даже при минимальном знании интерфейса платформы.
  • Во встроенном конструкторе вы сделаете креатив прямо в личном кабинете.
  • Площадки проходят модерацию, поэтому рекламодатель получает только целевой и качественный трафик.
  • Широкий выбор форматов.
  • Возможность размещаться в мобильных приложениях, в видео, на Smart TV, турбо-страницах.
  • Рекламодатель может отключать демонстрацию на нежелательных площадках.
  • Автоматический контроль видимости блоков на сайтах, качества кликов, трафика и конверсий защищает от скликивания бюджета.
  • Установка лимитов позволяет ограничить расход средств в течение суток и всей кампании.

Как подготовиться к старту

Продолжаем рассказывать, как правильно настроить рекламу РСЯ в Яндекс Директ самостоятельно.

Этапы
  • Сначала добавьте счетчики систем аналитики — в первую очередь Яндекс Метрики. Также можно посмотреть Google Аналитику, но первая интегрируется с ЯД, а вторая нет.
  • Затем настройте цели в Метрике, чтобы получать достоверную статистику по переходам и конверсиям. Целевые действия должны соответствовать задачам бизнеса. Это могут быть отправка заявки, заказ обратного звонка, регистрация, добавление товара в корзину, покупка.
  • Определите ключевые показатели эффективности (KPI). В качестве них можно принять стоимость клика, заявки, клиента, коэффициент конверсии, долю рекламных расходов. Это позволит в будущем оценить, выгодно ли привлекать пользователей в этом канале, или траты на него не окупаются.
Люди отлично запоминают яркие образы – красочные изображения, креативные видео. А значит, вы можете донести торговое предложение до аудитории. Мы поможем вам с настройкой и размещением медийной рекламы: будем управлять ставками, анализировать метрики, повышать эффективность.
Оставить заявку
Подробнее…

Какие форматы доступны

На заметку

Вебмастера часто спрашивают, как подключить сайт к РСЯ, чтобы получать доход от публикации сетевых блоков на своем портале. У Яндекса есть четкие схемы для ресурсов, приложений, видеопроектов. Потребуется зарегистрировать площадку, пройти модерацию и только после этого размещать рекламные блоки.  

Есть несколько видов креативов, которые позволяют полностью закрыть задачи бизнеса и наиболее комфортны для просмотра.

  • Обычные баннеры, они же текстово-графические блоки. Универсальный формат, в котором креатив создаётся автоматически по технологии Smart Design. Она определяет, какие типы контента актуальны для сайта и для того, кто видит баннер. В итоге получается индивидуальный облик на основе шаблона.
  • Медийная реклама или графические баннеры. Как правило, это имиджевые креативы для верхних уровней воронки продаж. Они информируют о новинке, увеличивают знание о продукте или бренде и так далее. Размер контейнеров, в которых будет демонстрироваться креатив, определяет вебмастер.
  • Видеореклама — короткие видеоролики. Их параметры зависят от величины блока на площадке или в приложении.
  • Нативный баннер — формат, который демонстрируется на ресурсах, у которых достигнуто 150 миллионов показов за месяц. Вебмастера сами определяют внешний вид креатива, используя HTML и CSS.

Пошаговая настройка рекламы в РСЯ Яндекс Директ

Прежде всего убедитесь, что ваш продукт или бренд не запрещен для продвижения на этой платформе. Это можно выяснить, посмотрев официальный список разрешенных товаров и услуг. Обратите внимание, что для некоторых категорий установлены дополнительные требования. Например, медицинская клиника должна будет предоставить документы, дающие право лечить людей.

Затем последовательность действия укладывается в три простых шага:
  • Создать аккаунт;
  • Настроить кампанию;
  • Пополнить счет для оплаты и запуска.

Расскажем подробнее.

1. Для регистрации нужно перейти в кабинет Яндекс Директа и зарегистрироваться. Здесь вы укажете адрес электронной почты и телефон, ИНН рекламодателя. Необходимо принять условия оферты на оказание услуг и договора об обработке данных. Также надо выбрать страну и валюту для расчетов — эту информацию в дальнейшем изменить нельзя.

2. Второй пункт удобнее всего выполнить через Мастер кампаний. Чтобы его вызвать, достаточно вставить адрес посадочной в соответствующую строку на главной странице личного кабинета и нажать «Далее».

создание рекламного предложения

Можно обойтись и без вставки URL на начальном этапе — кликните плашку «Добавить» и выберите «Мастер кампаний».

начальный этап настройки

Рекламировать таким образом можно не только страницы сайта или мобильное приложение, но и карточку на маркетплейсе или страничку в соцсети. На каждом шаге Мастер будет предлагать варианты, которые вы можете редактировать.

формирование оффера в системе

3. Внеся все детали, в том числе ограничив ставки и бюджет, оплатите размещение. Это можно сделать здесь же, в личном кабинете, с любой страницы. Функция везде доступна в левом меню.

настройка рекламы

 Какое время показов задать

Расскажем про важные детали того, как сделать и разместить рекламу РСЯ в Директе. 

Расписание — один из таких нюансов. 

Если баннер будет откручиваться тогда, когда основная часть целевой аудитории неактивна, количество конверсий упадет, кампания станет неэффективной. Поэтому часы ее активности нужно проанализировать заранее. И в расписании отметить, в какие дни и отрезки демонстрировать креативы.

настройка показов по времени

Можно выбрать один из двух предустановленных вариантов: круглосуточный показ или только в рабочее время.

Или же задать вручную следующие параметры:
  • часовой пояс;
  • дни;
  • временные отрезки в каждом дне;
  • режим для праздников.

Как использовать цели Яндекс Метрики

Ее счетчик надо установить на каждую страницу, на которую юзер может перейти. Мастер кампаний автоматически добавит их список в соответствующее окошко. Задайте ключевые цели — выше мы говорили о том, что их следует создать в Метрике.

Это позволит:
  • видеть конверсионность разных целевых действий;
  • анализировать, какие цели достигаются чаще;
  • искать конверсионные барьеры (например, через Вебвизор Метрики);
  • впоследствии настраивать ретаргетинг.

Как выбирать стратегию 

Это набор настроек, которые позволяют решить задачу бизнеса в данной кампании. Сюда входит управление ставками и подбор площадок для показа. На начальном этапе стоит использовать автоматические алгоритмы — автостратегии Яндекс Директа. 

Чтобы это сделать, надо указать, на какой результат нацелена реклама. Например, максимум переходов или целевых действий. Полный выбор целей зависит от типа РК. Например, если вы продвигаете мобильное приложение, набор автостратегий будет отличаться от продвижения баннера.

На скриншоте ниже пример для интернет-магазина продуктов. Алгоритм подсказывает более полезную цель.

цели в директе

Автоматические стратегии вносят корректировки в ставки и графики демонстрации гораздо чаще, чем это реально сделать вручную. Поэтому они, как правило, эффективнее, особенно, если работу проводит новичок.

Мастер кампаний: что это такое и как настроить в Яндекс.Директ Читайте также Мастер кампаний: что это такое и как настроить в Яндекс.Директ

Как использовать корректировку ставок

Изменяя стоимость клика или показов, можно тратить бюджет более осознанно. Так, целевая аудитория часто неоднородна: в ней есть группы, в переходах из которых бизнес более заинтересован. Это могут быть сегменты по региону, типу устройства, полу и возрасту. Корректировка ставок позволяет снизить или повысить стоимость клика для разных групп и тем самым привлечь больше или меньше трафика из них. Возможность доступна при размещении через Режим эксперта (не Мастер кампаний).

Никита Сергеев
Никита Сергеев
Контент-маркетолог

Как это работает? Допустим, вы продвигаете игру для смартфона. Логично привлекать в первую очередь мобильный трафик. Также знаете, что в московском регионе конкуренция выше, здесь клик обходится дороже. При этом для Перми сохранять такую же цену за переход нет смысла — там ниже конкуренция, но и прибыль меньше. Гибкие настройки можно провести с помощью корректировки ставок по региону и типу устройств.

Запуск рекламы

Вы узнали основные приемы, как правильно настраивать РСЯ на уровне кампаний. Теперь перейдем к созданию креатива и его публикации в сети. Следующие пункты применяются непосредственно к объявлению или их группе.

Регион показов

Его можно выбрать из выпадающего списка или указать на карте. Также задать, какой радиус вокруг отмеченной точки должна захватывать открутка. Это важно, например, для местного бизнеса типа кафе или автомойки. Им нужен охват в непосредственной близости от своего местоположения.

настройка гео

Тематические слова и минус-фразы

Первые — это поисковые запросы пользователей. Их указание поможет алгоритму ЯД подобрать тех, кто уже искал подобные словосочетания. 

Платформа готова сама собрать семантическое ядро, исходя из заголовка и текста объявления. Это функция включена по умолчанию. Если вы не хотите собирать всё самостоятельно, то оставьте ее как есть. Для ручного ввода выберите соответствующие настройки на вкладке «Аудитория».

настройка рекламы

Здесь нужно выбрать группы запросов, помимо целевых, которые следует включить в таргетинги. После чего можно отметить тематические слова из выпадающего списка. Чем меньше категорий вы выберете, тем короче будет этот перечень. Рекомендуем расширить его максимально. 

категории в директе

Также можно не выбирать, а ввести запросы вручную, если они у вас уже собраны.

Никита Сергеев
Никита Сергеев
Контент-маркетолог

Минус-фразы нужно использовать, чтобы отсеивать нецелевые показы. Например, вы продвигаете автосервис по сочетанию «ремонт автомобиля». При этом ключи типа «ремонт автомобиля своими руками», «ремонт автомобиля по осаго» не релевантны вашему предложению. Если юзер, который ввел подобный набор слов, кликнет баннер, он не сконвертируется в клиента, но вы оплатите это нажатие. Стало быть, нецелевые варианты нужно добавить в список минус-фраз. 

Создание объявления

Необходимо составить заголовок, основной текст, прикрепить фотографии и видео, быстрые ссылки, оценить внешний вид на предпросмотре. 

Нейросеть ЯД сама предлагает пять вариантов заглавия, три типа описания. Они созданы на основе вашего сайта — ведь вы уже дали на него ссылку. Заголовки и предложения будут чередоваться, те, по которым больше кликают, будут чаще демонстрироваться. Все поля можно отредактировать, заменить содержимое в них или вообще убрать.

создание оффера в рся

Для каждого шаблона доступно до пяти изображений. Они также начнут чередоваться, затем более кликабельные будут чаще демонстрироваться. Фотографии предлагается загрузить свои или использовать предложенные нейросетью или фотобанком ЯД.

выбор картинки в объявлении

Можно добавить до двух видео — их придется создавать самостоятельно. Обратите внимание, что справа на предпросмотре показано три варианта креатива для разных рекламных блоков. 

Далее отредактируйте быстрые ссылки: разрешается убрать, добавить, поменять адрес, порядок. 

настройка
Важно!

Проверьте, что чек-бокс «Автоматически формировать описание для передачи в ЕРИР» остался отмеченным, чтобы соблюсти требования законодательства к маркировке рекламы.

Аудит Яндекс Директа: как проверить рекламную кампанию Читайте также Аудит Яндекс Директа: как проверить рекламную кампанию

Настройка ретаргетинга

Размещение в РСЯ позволяет догонять пользователей, которые заходили на площадку, но не дошли до заказа или покупки. Для этого нужны настроенные цели в Метрике, либо сегменты в Яндекс Аудиториях. Последние можно сформировать автоматически, указав URL проекта.

В итоге легко создать следующие группы юзеров:
  • Посетители — те, кто заходил на сайт в обозначенное время, например, последние 30 или 100 дней.
  • Похожие на посетителей — предыдущая группа плюс те, кто имеет пересечение с ней по интересам и поведению в интернете.
  • Те, кто уже совершали целевые действия на ресурсе.
  • Похожие на них.

Для онлайн-магазинов в Метрике есть специальные цели электронной коммерции.

В них входят:
  • Покупатели.
  • Повторные клиенты.
  • Пользователи, по поведению и интересам в сети похожие на тех, кто уже покупал.
  • Те, кто добавил товары в корзину, но не сделал заказ.
  • Посетители, которые просматривали карточки.

Инструмент позволяет как вести повторные продажи, так и расширять покупательскую аудиторию. На скриншоте ниже — пример, как автора статьи возвращают на порталы о животных, где он рассматривал прайсы.

пример рекламы

Сколько стоит реклама в РСЯ

На цену клика влияет множество критериев. Ставка, которую вы делаете при настраивании кампании — это максимальная или средняя стоимость. Окончательную цену определяет рекламный алгоритм.

Он учитывает:
  1. Конкуренцию и примерную ставку в тематике;
  2. Кликабельность сообщения;
  3. Его релевантность интересам и запросам людей.

Причем для новых креативов последний два параметра являются прогнозируемыми. Алгоритм рассчитывает вероятность, исходя из того, насколько полно и качественно заполнены поля шаблона и проведены настройки. Поэтому без опыта не стоит существенно менять значения, предложенные автоматически. 

Окончательная цена определяется на аукционе Real-Time Bidding в режиме реальном времени. Наиболее эффективные офферы получают лучшие места для показа.

Что такое контекстная реклама и как она работает: основы Читайте также Что такое контекстная реклама и как она работает: основы

Что нельзя рекламировать в РСЯ

Внутренние правила площадки запрещают продвигать как целые тематики, так и отдельные продукты.

Это те категории товаров и услуг, которые:
  • не соответствуют требованиям законодательства, например, взрывчатка;
  • могут привести к нарушению общественного порядка как оружие;
  • способны негативно отразиться на здоровье, например, аборты;
  • являются мошенническими, например, переделанные счетчики воды, газа, электричества.

Список запретов достаточно велик. За их нарушение объявление отклоняется без объяснения, а аккаунт рекламодателя может быть заблокирован.

Преимущества и недостатки продвижения в РСЯ

К плюсам можно отнести простой процесс создания креатива, гибкие таргетинги, широкий охват. Минус появляется, только если вы нацелены на прямые продажи из канала. Дело в том, что он не охватывает только горячий спрос. Для этой задачи лучше подойдет публикация на поиске.

Составим оптимальную стратегию рекламного продвижения на основе полного изучения вашего бизнеса, анализа конкурентов, статистики и реализуем её. Только точные цифры и измеримые показатели. ROI является ключевым фактором успешности. Окупаемость — основная метрика.
Оставить заявку
Подробнее…

Как проверить эффективность подрядчика 

Зачастую бизнес не тратит свои ресурсы на то, чтобы самостоятельно настраивать размещение, а отдает задачи на аутсорс. В этом случае вместе с исполнителем следует определить KPI, по которым будет оцениваться эффективность его работы. Это могут быть, например, такие показатели как коэффициент и стоимость конверсий. Отчет следует получать ежемесячно или по недельным спринтам. Исходя из результатов, можно выставлять дополнительные требования. Например, привлечение конверсий из определенного сегмента, получение среднего чека не ниже указанного значения и так далее. 

Что такое Я. Метрика: как смотреть статистику сайта Читайте также Что такое Я. Метрика: как смотреть статистику сайта

Заключение

Рекламная сеть Яндекса — мощный канал привлечения аудитории и раскрутки компаний или продуктов. Его можно использовать для разных целей, в том числе для создания или стимулирования спроса, прогрева, имиджевого продвижения. Здесь большой простор настроек для того, чтобы максимально точечно нацелить объявление и не расходовать бюджет на нецелевой трафик. При этом сервис в личном кабинете построен по принципу редактируемого конструктора, что позволяет разобраться в нем своими силами. Для более точного таргетирования и аналитики можно обратиться к специалистам.

Оставить заявку
Оставить заявку
Получите консультацию и персональное предложение по развитию вашего бизнеса.
У меня есть промокод
Заявка отправлена!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии