Как бы мы ни вдохновлялись ценностями компании и дружным молодым коллективом, все работаем из-за денег. В идеале ваше вознаграждение регулярно растет в соответствии с ростом компетенций, но бывают ситуации, когда этого не происходит. К примеру, инфляция опережает доходы или вы долгое время остаетесь на одной должности без изменений условий труда, а работодатель молчит. Как правильно попросить о повышении зарплаты у начальника и какое обоснование к прибавке сказать — разберем в статье.
- Чем индексация отличается от надбавки
- Почему нельзя молчать о своих желаниях
- Как понять, когда можно просить повышения зарплаты у руководства
- Чего не нужно говорить в диалоге с руководителем
- Как поступить, если руководитель пытается манипулировать, чтобы отказать вам
- 6 способов получить прибавку к ЗП
- Что делать в случае отказа
- Заключение
Чем индексация отличается от надбавки
Рост ЗП может быть связан с различными факторами – высокая производительность, достижение определенных целей, навыки и опыт или просто решение работодателя. Оно может быть как результатом индивидуального обсуждения с сотрудником, так и политикой компании.
Индексация же происходит сразу для всех работников, ее размер зависит от уровня инфляции. По правилам, выплаты должны индексироваться минимум раз в год.
Таким образом, индексация связана с корректировкой ЗП относительно рыночных цен в целом, а для увеличения заработной платы зачастую нужны причины вроде высокой производительности или достижения целей.
Читайте также
Как написать сопроводительное письмо к резюме: правила и примеры
Почему нельзя молчать о своих желаниях
Надежды на то, что руководство само все поймет, чаще всего обречены на провал. Начальник может даже не догадываться о том, что вас не устраивает текущий уровень вознаграждения или о ваших амбициях для должности выше. Чем больше времени вы проведете в ожидании того, что босс самостоятельно задумается о прибавке для вас, тем быстрее вы столкнетесь с выгоранием.
Честный разговор лучше молчания. Более того, решение не открывать рот может негативно сказаться на взаимоотношениях в коллективе. Один человек перестает чувствовать себя важным из-за того, что его надежды не оправдываются, и взращивает обиды, а другой и понятия не имеет, что от него чего-то ждут. Конструктивный диалог не позволил бы развиться такой ситуации.
Как понять, когда можно просить повышения зарплаты у руководства
- Достижение целей. Если вы превысили ожидаемые результаты, это хороший фундамент для обсуждения ЗП.
- Вклад в организацию. Когда ваш уровень ответственности значительно вырос со времени последней ревизии размера оплаты, это может быть основанием для его пересмотра. Подготовьте примеры и объясните, как ваш вклад способствовал успешности проектов или улучшению бизнес-показателей.
- Оптимальный момент. Выберите удобный период для вопроса о ЗП, например, в конце финансового года или во время проведения регулярных обзоров производительности. Подготовьтесь заранее, чтобы представить аргументы и запросить собеседование с руководством.
Важно помнить, что каждая организация имеет свою собственную политику и процедуры для пересмотра зарплаты. Возможно, стоит ознакомиться с внутренними правилами компании, чтобы быть готовым к дальнейшим действиям.
Изучить рынок: просим разумную сумму прибавки
Исследуйте рыночную стоимость вашей должности и уровень вознаграждений в отрасли и регионе. Если текущий оклад ниже средних значений, вы можете обсудить это с начальством. Обратите внимание, что просьбы в духе «сколько-нибудь» или «немножко повыше» не лучший вариант. Шансы на успех будут гораздо ощутимее, если вы сразу решите, какая конкретно цифра вас устроит. Учтите, что обсуждать следует разумные значения — условно, если ЗП по рынку около 50 тысяч рублей, а вы попросите 70, скорее всего вам будет отказано.
Чего не нужно говорить в диалоге с руководителем
- давать волю эмоциям — не впадайте в агрессию и не давите на жалость, беседа должна быть спокойной и взвешенной;
- шантажировать увольнением — если попадете под горячую руку, вам могут любезно предложить подписать заявление;
- ссылаться на оклады коллег — это конфиденциальная информация, которая вообще не должна быть вам доступна, поэтому вы можете сделать хуже и себе, и другому сотруднику;
- оперировать большим стажем работы — даже если вы занимаете свою должность десятилетиями, это совершенно не гарант упорного труда или выдающихся результатов.
Как поступить, если руководитель пытается манипулировать, чтобы отказать вам
Не всё в тот момент, как вы попросите повышения зарплаты у директора, может пойти по плану, к примеру, окажется, что он не располагает финансами или желанием. В лучшем случае вам скажут об этом прямо, а в худшем столкнетесь с манипуляциями. Например, навяжут взять дополнительные задачи, которые будут оплачены. Не стоит сразу принимать подобное предложение — новый объем работы может оказаться таким обременительным, что вы перестанете его тянуть, а это будет поводом для упреков или даже увольнения. Правильно было бы добиваться у начальника своего и требовать для себя повышения зарплаты без увеличения обязанностей, либо, если аргументы и попытки просить на руководителя не сработают, придется отступить и оставить всё как есть.
6 способов получить прибавку к ЗП
Есть несколько возможных стратегий, которые помогут вам достичь желаемого.
Аргументировать свое требование
Попробуйте открыто обсудить все, что делаете для компании — переработки, успешные кейсы, положительные отзывы от клиентов или менеджеров. Если вы как сотрудник представляете для организации ценность и приносите хорошую прибыль, это то, о чем стоит напомнить.
Взяться за новые проекты
Если вы хотите развиваться и готовы к дополнительной нагрузке, можно попробовать договориться об изменении оклада взамен на то, что вы возьмете новые задачи. Разумеется, следует трезво оценивать собственные силы, но если у вас есть возможность поработать сверх того, что вы уже делаете, это один из наиболее логичных способов вырасти в финансах.
Действовать прямо
Для того чтобы просить об увеличении заработной платы или повышения в должности, не обязательно искать аргументы и обоснования, поскольку у вас всегда есть такое право, как сказать. Наверное, звучит слишком нагло, но для многих ситуаций это действительно рабочий метод — прямо сообщить руководству, что вы стоите больше. Результат не обязательно будет быстрым, ведь порой у компании может не быть достаточных ресурсов для пересмотра ЗП, но это в любом случае прояснит ваши настроения перед менеджментом.
Читайте также
Как правильно составить резюме для устройства на работу: подробный гайд
Получить оффер от конкурентов
Если вас пыталась схантить другая компания и ее условия оказались настолько привлекательными, что вы готовы уйти, попробуйте сообщить менеджеру по персоналу причину своих намерений уволиться. Скорее всего, у вас захотят узнать, что же такого вам предложили, и при условии, что вы ценный специалист, работодатель попытается сделать вам контроффер. Если размер вознаграждения это единственное, что вас не устраивало, проблема будет решена.
Сменить работу
Директор отказывается идти на уступки и не ценит вас по достоинству? Остается единственный вариант — уволиться. В ситуации, когда вы понимаете, что ваш оклад на текущем месте не конкурентоспособен по рынку, а как специалист стоите гораздо больше, лучше не терять время в пустых надеждах.
Что делать в случае отказа
- Постарайтесь понять причины. Обратитесь к HR-отделу, чтобы узнать, какие факторы повлияли на решение.
- Обсудите достижения и вклад в компанию. Подготовьте аргументы, почему вы заслуживаете большего, и предоставьте свои результаты работы.
- Попросите обратную связь. Узнайте, что вам необходимо сделать, чтобы увеличить доход в будущем.
- Подумайте об альтернативах. Спросите о перспективах получения бонуса, дополнительных льгот или перерасчета пакета компенсаций.
- Рассмотрите поиск новых возможностей. Если вы чувствуете, что ваш труд и вклад недооценены, может быть пришло время поискать другие варианты работы, где имеющиеся навыки и достижения будут лучше признаны и вознаграждены.
Помните, что каждая ситуация индивидуальна, и важно принимать решения, основываясь на своих конкретных обстоятельствах и целях.
Заключение
Разобрали, как правильно просить о повышении зарплаты у начальства, через сколько и на какую сумму это можно делать, а также как обосновать прибавку к заработной плате начальнику. Залог успеха здесь — любить свое дело и ценить себя как профессионала.
Лучшее время для разговора — после успешного завершения важного проекта, достижения видимых результатов или в период, когда компания оценивает итоги работы. Это повышает шансы на позитивный ответ.
Предварительно полезно собрать факты: свои достижения, примеры выполненных задач, влияние на результативность команды или компании. Обоснованная аргументация помогает руководителю лучше понять, почему вы заслуживаете прибавки.
Лучше всего опираться на конкретные примеры: превышение целей, сложные задачи, которые вы выполнили, рост профессиональных навыков, вклад в прибыль или экономию компании — такие доводы выглядят убедительно и взвешенно.
В начале поблагодарите работодателя за текущие возможности, затем плавно перейдите к обсуждению вашей работы и того, как они повлияли на успехи команды или бизнеса. Такой старт придает беседе менее напряженный характер.
Если ответ будет отрицательным, можно узнать, какие конкретно цели или результаты нужно достичь для будущего увеличения заработка, и согласовать план действий. Это покажет вашу готовность развиваться.
