Карина Лозутова
Тимлид в SEO-отделе

SEO-оптимизация карточек на сайте необходима, чтобы собрать хорошую долю низкочастотного трафика из Яндекса и Google. Плюс в том, что такие визиты при грамотном подходе легко конвертируются в заявки, а конкуренция по запросам низкая.

На маркетплейсах тоже действуют  алгоритмы. Поэтому некоторые методы, описанные в статье, будут актуальны для Вайлдберриз, Ozon и пр., ведь товары здесь — это единицы для продвижения. Но давайте обо всем по порядку.

Содержание скрыть

Как работает Wildberries, и при чем тут SEO

В основу поисковика на ВБ входят, конечно же, ключевые фразы. Когда пользователь вводит сочетание в строку, роботы анализируют его смысл и предлагают продукцию, в карточках которой присутствуют эти слова.

На базу накладываются дополнительные правила. Ведь страниц может найтись много, но все ли они будут релевантными и качественными — уже вопрос. Поэтому машина смотрит на: контекст, уровень заполнения топиков, историю и личные данные юзера, которые он указал в аккаунте, и даже на время суток и сезон. 

Например, нам нужно найти платье. Если мы введем это значение зимой, то увидим в результатах шерстяные модели. Летом по тому же самому выражению в топе будут более легкие варианты. А если в профиле будет указано, что вам 30 лет и вы выбираете бренды средней ценовой категории — то эта информация также будет учтена.

Привлечем целевых пользователей из Яндекс и Google. Работаем над внутренними и внешними факторами ранжирования и видимостью сайта в поисковиках. Вы получаете рост посещаемости и высокий охват среди потенциальных клиентов.
Оставить заявку
Подробнее…

Ранжирование товаров на Ozon

В целом алгоритмы здесь работают по схожей схеме:
  • Формируется запрос и отбираются позиции. Чтобы выбрать релевантные карточки, система ищет слова из ключевой фразы во всех атрибутах: разделе, бренде, названии, характеристиках.
  • Затем в пуле выбранных кандидатов проверяется текстовая релевантность по плотности вхождения. Но тут есть тонкая грань: контент должен оставаться читабельным и не переспамленным, ведь это тоже учитывается роботами.
  • Повышающий и понижающий коэффициенты. Эти показатели влияют на место в поисковой выдачи маркетплейса. Бустинг (повышение) может даваться за рекламу, скорость доставки (1-2 дня), высокий рейтинг и пр.
  • Таким образом все предложения набирают баллы и в соответствии с ними отображаются пользователю по порядку.

    Что нужно сделать в начале продвижения

    Чтобы продукция присутствовала в результатах, рекомендую её грамотно оптимизировать. Но перед этим проведем исследование и соберем информацию. Поговорим подробнее.

    Определяем основные свойства позиции

    Каждое изделие имеет набор функций и характеристик.

    Их можно разбить на 2 группы:
    • базовые — присущие всем;
    • уникальные — их нет у конкурентов.

    Последняя категория может в большей степени убедить посетителя совершить покупку именно у вас. Поэтому этот момент стоит проработать. 

    Рассмотрим на примере настольных электронных часов. Вот так будет выглядеть карточка на Озон.

    карточки на Озон

    Сделаем анализ оппонентов и составим таблицу с двумя типами значений.

    БазаУникальность
    Показывают времяБатарейки и кабель в подарок
    Питание от USB, сети 220 Вт Светодиодная подсветка
    Есть будильник с гибкими настройкамиБесшумный механизм
    Наличие термометра и гигрометраПодстраиваются под освещение
    Присутствует календарьЗащита стекла

    Теперь разберем другие характеристики и подумаем, какие задачи потребителей они решат. Также это позволит нам собрать семантическое ядро и составить эффективное УТП.

    УникальностьВажность
    Подарочные USB-кабель и батарейкиНе нужно приобретать их отдельно + положительное впечатление
    Светодиодная подсветкаПозволяет использовать устройство в качестве ночника 
    БесшумностьМногих раздражает тиканье часов и мешает спать, поэтому функция однозначно значимая
    АвтоподсветкаПодстраивается под освещение в комнате. Удобно для тех, кто привык засыпать в темноте
    Защита стеклаОбеспечивает долговечность прибора. Особенно если есть дети или домашние животные
    Новый личный рекламный кабинет в ВК: где он находится и как настроить рекламу Читайте также Новый личный рекламный кабинет в ВК: где он находится и как настроить рекламу

    Итак, от обычных электронных часов мы пришли к предмету, который решит проблемы потребителя. Всю эту информацию можно учитывать при оптимизации карточки товара.

    Как собрать семантическое ядро для продуктовой линейки

    Этот процесс похож на сбор запросов для интернет-магазина.

    Вот какие инструменты нам потребуются:
    • Wordstat от Яндекса. Подойдет, чтобы посмотреть фразы и их частотность по России и конкретным регионам. Минус в том, что статистика собирается не по магазинам, а общая.
    • Google Trends. Этот сервис не совсем подходит для детальной проверки семантики, но зато здесь можно изучить сезонность и спрогнозировать спрос.
    • Keys.so. Здесь можно позаимствовать выражения с сайтов, где размещены такие же вещи.
    • MegaIndex. Тут вы сможете подсобрать LSI-элементы, которые дополнительно раскроют тематику текста.
    Есть еще два способа, которые помогут сформировать СЯ именно по торговой площадке:
    • Подсказки в строке поиска. Когда вы вводите наименование изделия, ниже появляется выпадающий список с похожими. Их можно смело использовать при оптимизации.
    • Анализ конкурентов. Оцените, по каким фразам в описании и свойствах они могли попасть в лидеры выдачи.
    пример подсказок

    Как оптимизировать и вывести в ТОП страницу на маркетплейсе

    Для начала важно упомянуть, что SEO-оптимизация карточки товара — это не только релевантный контент, но и такие особенности, как поведение покупателей, рейтинг или же оформление. Пробежимся по основным пунктам.

    Название продукта

    Это самая заметная часть, которая индексируется в первую очередь. Поэтому необходимо добавить в заголовок ключевой запрос.

    Оксана Зорий
    Оксана Зорий
    руководитель SEO-отдела

    Обычно берется высокочастотная фраза, но учитывайте категорию, где вы размещаетесь. Если там большая конкуренция, состоящая из крупных компаний, то применять ВЧ-слова не имеет смысла, так как обогнать таких соперников не получится. Лучше взять среднечастотные и прописать УТП.

    Атрибуты товара

    От указанных свойств зависит то, по каким условиям фильтра будет выводиться ваша продукция. Также они будут размещаться в выдаче, если человек введет узконаправленное сочетание. 

    пример фильтров на озон

    Рекомендуется заполнять все поля, предложенные системой. Такая карточка будет иметь больший успех, чем та, где указано всего 1-2 характеристики.

    Вам помогут:
    • сбор НЧ-фраз — например, «кондиционер для придания объема волосам»;
    • анализ конкурентов;
    • список уже имеющихся фильтров в категории.

    Описание 

    Ранжируется в последнюю очередь, но позволяет выводить страницы по ключевым словам, а посетителям — ознакомиться с предложением и сделать выбор. 

    Но зачастую продавцы вносят сюда множество запросов. Это не совсем корректно, так как алгоритмы на маркетплейсах похожи на Яндекс или Google, где есть фильтры по переоптимизации и переспаму. Поэтому слишком много вхождений может привести к тому, что карточка понизится в результатах поиска.

    Это важно!

    Тексты должны быть содержательными, без «воды». Перечислите в них преимущества и основные характеристики, расскажите, как ваш продукт решит проблемы и почему ему стоит приобретать именно у вас. Добавьте информацию о том, для чего он предназначен и как им пользоваться.

    В SEO не последнюю роль занимает форматирование: разделение его на абзацы, вставка подзаголовков и маркированных списков. Все это визуально облегчает контент и делает его читабельным. На торговых площадках это тоже не будет лишним.

    Например, мало кто захочет разбираться вот в таком вот полотне:

    пример плохого описания текста

    Rich-контент

    Можно пойти дальше и встроить на страницу расширенное описание с элементами визуализации. Такой тип напоминает лендинг и дает потребителям максимум полезной информации. 

    Что можно сюда прикрепить:
    • текст;
    • фотографии;
    • инфографику;
    • видео;
    • дополненную реальность.
    Еще среди преимуществ:
    • процент возвратов заметно снижается, так как юзер точно знает, что он получит;
    • конверсия выше —  аннотация имеет привлекательный вид, а значит доверие к продавцу растет.
    пример карточки товара

    Оформление карточек

    Конечно, самое важное здесь — это фотографии. Обязательно размещайте одно главной изображение, и несколько второстепенных. 

    Требования:
    • качество должно быть хорошим, отсутствуют пиксели;
    • видны детали;
    • нет вотермарок;
    • цветное;
    • предмет продемонстрирован целиком, без упаковки;
    • вместо основного фото поставьте короткий видеоролик.

    Также добавьте подписи или инфографику: название, размер, другие характеристики.

    На дополнительных фотографиях можно:
    • показать продукцию с разных ракурсов;
    • представить, как она выглядит в интерьере или воспроизвести сценарий использования;
    • для одежды — показать ее на модели.
    галерея товара

    SEO-продвижение карточек товара в интернет-магазине в 2024 году

    Схема работы здесь схожа с маркетплейсами, но все же чек-лист, которому нужно следовать, увеличивается. Сложность в том, что если  Озон или Вайлдберриз дадут вам подсказки, что и где указать, на сайте все необходимо делать с нуля. Давайте рассмотрим основные пункты подробнее. 

    Заполнение Title

    Тайтл — это заголовок страницы (не путать с H1), который учитывается при ранжировании. Так как позиций может быть сотни и тысячи, мы рекомендуем настроить для них автогенерацию мета-тегов.

    Оксана Зорий
    Оксана Зорий
    руководитель SEO-отдела

    В нашей студии это делается так:

    — собираем маркерную семантику по продуктам;

    — анализируем запросы и смотрим, что в СЯ попадаются чаще всего. Например, купить, цена, заказать и т.д.;

    — составляем формулу и отдаем на внедрение.

    Вместе с коммерческими словами обязательно вставляем в шаблон топоним и название вашей организации.

    Выглядеть это может так:

    Купить * H1* по выгодной цене в Москве: большой ассортимент товаров в интернет-магазине *имя компании*

    Заполнение Description

    Формируется так же, но имеет больший объем (250-260 символов) и отличается от Title. Поэтому в формулу можно добавить преимущества и контактные данные. Каноническое описание – информативное. Оно показывается в поисковой выдаче в сниппете и влияет на кликабельность.

    пример дискрипшена
    Шаблон может выглядеть так:

    Закажите *H1* за *стоимость* рублей в Москве в каталоге интернет-магазина *ваш бренд*. Широкий выбор изделий, доставка по городу и области. Звоните!

    Заголовок H1

    Отличается от предыдущих тегов, поэтому лучше оставить здесь название продукта + характеристики или артикул, если есть несколько страниц, различающихся по свойствам.

    Книги по маркетингу: полезная литература о рекламе, которую стоит прочитать Читайте также Книги по маркетингу: полезная литература о рекламе, которую стоит прочитать

    SEO-описание товара

    Одно из основных требований здесь — уникальность. Скопировать тексты у производителя или конкурентов нельзя, так как в этом случае топики могут выпасть из индекса, как малоценные или маловостребованные, а сайт понизится в ранжировании.

    Требования такие же, как и у маркетплейсов:
    • аннотации надо писать содержательными и без «воды»;
    • хорошо оформленными с использованием абзацем, подзаголовков и маркированных списков.

    Наличие характеристик

    Важно уделить внимание удобству посетителей. Свойства следует вносить полно, а также визуально максимально удобно сверстать.

    Нет дублирования

    Часто на площадке повторяются карточки, отличающиеся по одному или нескольким атрибутам, например, по цвету. Это имеет смысл, чтобы соответствовать структуре контента, когда в листинге раздела должно быть N-ое количество позиций. Но такие неполные дубли нужно тщательно проработать, чтобы они не были исключены из индекса. Делается это с помощью дополнительных блоков, уникализации заголовков и мета-тегов и пр.

    Еще проблема здесь может появиться в урле. Если один продукт находится в нескольких категориях, то вложенность в его адресе также изменится, а для поисковиков это будут 2 разные единицы. В этом случае на одной из них необходимо прописать тег canonical.

    ЧПУ 

    Главное, чтобы URL были понятными, выраженным транслитом. Это касается не только товарных страничек, но и всего портала.

    Плохо

    /catalog/?=3643

    Хорошо

    /catalog/shkafy/shkaf_2_dvernyy_oskar

    Наличие хлебных крошек

    Это навигационная цепочка, показывающая пользователю, где он сейчас находится. Так как карточки — это конечная точка в интернет-магазинах, важно не дать юзеру заблудиться и показать, как ему вернуться на уровень выше или дальше. Поэтому все разделы здесь должны быть кликабельными, кроме последнего. 

    Внутренняя перелинковка

    Она хороша с технической точки зрения —  уплотняет вес документов и улучшает навигацию по площадке. А кроме того, увеличивает средний чек. Реализовывается с помощью блоков «Популярное в категории» или «Вам могут понадобиться».

    Настройка sitemap и индексация

    Если позиции нет в этом процессе, то трафика она не принесет.

    Проверить можно через оператора url:*ссылка на карточку*.

    Но чтобы не возникало проблем, следите за актуальностью сайтмэпа: в нем должны быть все товарные странички, а сам файл размещен в корне ресурса. 

    Как правильно написать маркетинговый кейс: полезные советы для сильного текста Читайте также Как правильно написать маркетинговый кейс: полезные советы для сильного текста

    Микроразметка

    У нее есть две функции:
    • структурирует информацию в документе для поисковых систем;
    • улучшает сниппет в выдаче.
    Рекомендуем использовать тип Microdata и обязательно разметить:
    • название;
    • описание;
    • фото;
    • цену;
    • отзывы.

    Кнопка «Поделиться»

    Яндекс и Google активно отслеживают источники трафика. И если визиты совершаются не только из органики, но и из других изделий, это послужит сигналом, что продукт интересен людям, а значит добавится плюс к ранжированию. 

    Кроме того, если они будут делиться страничкой в соцсетях, то и ссылочная масса станет увеличиваться.

    Адаптивность

    На многих интернет-магазинах половина или даже бОльшая часть трафика приходится со смартфонов. Поэтому следим, чтобы сайт корректно открывался на всех устройствах, без слетевшей верстки.

    Смотрим на:
    • отсутствие прокрутки по-горизонтали;
    • все интерактивные элементы большие и кликабельные;
    • оптимальный размер шрифта.

    Скорость загрузки

    Немаловажный фактор, напрямую влияющий на статистику отказов и ПФ. Если позиция долго открывается, потенциальный клиент может не дождаться и уйти к конкурентам. Поэтому обязательно следим за этим показателем в Lighthouse.

    Поведенческие факторы и конверсия

    На визуально привлекательному и информативному оформлению пользователи будут задерживаться дольше. А если дать им полную вводную о товаре, то и количество заявок увеличится. 

    Обратите внимание

    Помимо этого в каждой карточке должны быть данные о доставке и оплате, преимуществах вашего магазина. Чтобы увеличить время посещения, можно добавить видеообзоры.

    Как анализировать и улучшать страницу с продуктом

    И вот мы всё наполнили и оптимизировали, поэтому дело остается за главным — изучением результатов. В интернет-магазинах и на маркетплейсах важно отслеживать, как ранжируются наши документы, какая у них динамика и как их можно улучшить. 

    Даже если у вас получилось в первого раза попасть в ТОП, со временем соперники могут вас переиграть, поэтому трудиться над инновациями рекомендуем постоянно.

    • Сайтам поможет Метрика: обращайте внимание на цели и посещаемость, статистику отказов, просматривайте Вебвизор. Так вы сможете точечно заметить недостатки конкретных страниц и преобразить их.
    • Для Вайлдберриза и Озона есть свои инструменты, например, Moneyplace. Здесь вы сможете отслеживать оппонентов, анализировать ключевые слова, определять популярные ниши с высоким спросом.

    Типичные ошибки при работе

    Но несмотря на то, что методы продвижения не являются тайной, а информации по ним довольно много, владельцы магазинов и продавцы совершают одни и те же неверные шаги.

    Полное игнорирование оптимизации

    При нынешних конкуренции и устройстве поисковиков, направленных на качество контента, это может значительно снизить продажи. Если вы не хотите заниматься продвижением самостоятельно, рекомендуем обратиться к специалистам, которые выведут ваши позиции в ТОП.

    Комплексное продвижение сайта в поисковых системах на основе глубокого и итерационного изучения и аналитики данных. Мы работаем над оптимизацией. Вы получаете качественный целевой трафик, который конвертируется в постоянного покупателя.
    Оставить заявку
    Подробнее…

    Отсутствие видео, инфографики и rich-контент

    Касается маркетплейсов. Как мы уже говорили выше, чем больше у нас фактов о продаваемом, тем сильнее к нему доверие со стороны пользователей, а значит и конверсия выше. Более того, покупатели просматривают множество продукции, а в таких условиях важно успеть произвести хорошее впечатление в первые секунды. Недостаток визуальной составляющей точно вам в этом не поможет.

    Не проводится работа с отзывами

    Оценки влияют на рейтинг продавца и изделия в МП, а это, в свою очередь, — на положение в выдаче. Активно отслеживайте этот момент, предоставляйте обратную связь и нивелируйте негатив.

    Все это касается и сайтов. И хоть место в топе не зависит от отзывов напрямую,  поисковики все равно обращают на них внимание и решают: интересна посетителям позиция или нет.

    Заключение

    SEO-оптимизация товара, наличие описаний и характеристик, визуал — все это повышает или понижает конверсию. Важно не упускать этот момент из вида, следить за конкурентами, проводить аналитику и улучшать карточки, чтобы привлечь и заинтересовать как можно больше покупателей.

    Оставить заявку
    Оставить заявку
    Получите консультацию и персональное предложение по развитию вашего бизнеса.
    У меня есть промокод
    Заявка отправлена!
    Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
    0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    0 Комментарий
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии