SEO-оптимизация карточек на сайте необходима, чтобы собрать хорошую долю низкочастотного трафика из Яндекса и Google. Плюс в том, что такие визиты при грамотном подходе легко конвертируются в заявки, а конкуренция по запросам низкая.
На маркетплейсах тоже действуют алгоритмы. Поэтому некоторые методы, описанные в статье, будут актуальны для Вайлдберриз, Ozon и пр., ведь товары здесь — это единицы для продвижения. Но давайте обо всем по порядку.
- Как работает Wildberries, и при чем тут SEO
- Ранжирование товаров на Ozon
- Что нужно сделать в начале продвижения
- Как оптимизировать и вывести в ТОП страницу на маркетплейсе
- SEO-продвижение карточек товара в интернет-магазине в 2024 году
- Как анализировать и улучшать страницу с продуктом
- Типичные ошибки при работе
- Заключение
Как работает Wildberries, и при чем тут SEO
В основу поисковика на ВБ входят, конечно же, ключевые фразы. Когда пользователь вводит сочетание в строку, роботы анализируют его смысл и предлагают продукцию, в карточках которой присутствуют эти слова.
На базу накладываются дополнительные правила. Ведь страниц может найтись много, но все ли они будут релевантными и качественными — уже вопрос. Поэтому машина смотрит на: контекст, уровень заполнения топиков, историю и личные данные юзера, которые он указал в аккаунте, и даже на время суток и сезон.
Например, нам нужно найти платье. Если мы введем это значение зимой, то увидим в результатах шерстяные модели. Летом по тому же самому выражению в топе будут более легкие варианты. А если в профиле будет указано, что вам 30 лет и вы выбираете бренды средней ценовой категории — то эта информация также будет учтена.
Ранжирование товаров на Ozon
- Формируется запрос и отбираются позиции. Чтобы выбрать релевантные карточки, система ищет слова из ключевой фразы во всех атрибутах: разделе, бренде, названии, характеристиках.
- Затем в пуле выбранных кандидатов проверяется текстовая релевантность по плотности вхождения. Но тут есть тонкая грань: контент должен оставаться читабельным и не переспамленным, ведь это тоже учитывается роботами.
- Повышающий и понижающий коэффициенты. Эти показатели влияют на место в поисковой выдачи маркетплейса. Бустинг (повышение) может даваться за рекламу, скорость доставки (1-2 дня), высокий рейтинг и пр.
- Таким образом все предложения набирают баллы и в соответствии с ними отображаются пользователю по порядку.
Что нужно сделать в начале продвижения
Чтобы продукция присутствовала в результатах, рекомендую её грамотно оптимизировать. Но перед этим проведем исследование и соберем информацию. Поговорим подробнее.
Определяем основные свойства позиции
Каждое изделие имеет набор функций и характеристик.
- базовые — присущие всем;
- уникальные — их нет у конкурентов.
Последняя категория может в большей степени убедить посетителя совершить покупку именно у вас. Поэтому этот момент стоит проработать.
Рассмотрим на примере настольных электронных часов. Вот так будет выглядеть карточка на Озон.
Сделаем анализ оппонентов и составим таблицу с двумя типами значений.
| База | Уникальность |
| Показывают время | Батарейки и кабель в подарок |
| Питание от USB, сети 220 Вт | Светодиодная подсветка |
| Есть будильник с гибкими настройками | Бесшумный механизм |
| Наличие термометра и гигрометра | Подстраиваются под освещение |
| Присутствует календарь | Защита стекла |
Теперь разберем другие характеристики и подумаем, какие задачи потребителей они решат. Также это позволит нам собрать семантическое ядро и составить эффективное УТП.
| Уникальность | Важность |
| Подарочные USB-кабель и батарейки | Не нужно приобретать их отдельно + положительное впечатление |
| Светодиодная подсветка | Позволяет использовать устройство в качестве ночника |
| Бесшумность | Многих раздражает тиканье часов и мешает спать, поэтому функция однозначно значимая |
| Автоподсветка | Подстраивается под освещение в комнате. Удобно для тех, кто привык засыпать в темноте |
| Защита стекла | Обеспечивает долговечность прибора. Особенно если есть дети или домашние животные |
Читайте также
SEO-продвижение для онлайн-школы: как получать учеников из поиска
Итак, от обычных электронных часов мы пришли к предмету, который решит проблемы потребителя. Всю эту информацию можно учитывать при оптимизации карточки товара.
Как собрать семантическое ядро для продуктовой линейки
Этот процесс похож на сбор запросов для интернет-магазина.
- Wordstat от Яндекса. Подойдет, чтобы посмотреть фразы и их частотность по России и конкретным регионам. Минус в том, что статистика собирается не по магазинам, а общая.
- Google Trends. Этот сервис не совсем подходит для детальной проверки семантики, но зато здесь можно изучить сезонность и спрогнозировать спрос.
- Keys.so. Здесь можно позаимствовать выражения с сайтов, где размещены такие же вещи.
- MegaIndex. Тут вы сможете подсобрать LSI-элементы, которые дополнительно раскроют тематику текста.
- Подсказки в строке поиска. Когда вы вводите наименование изделия, ниже появляется выпадающий список с похожими. Их можно смело использовать при оптимизации.
- Анализ конкурентов. Оцените, по каким фразам в описании и свойствах они могли попасть в лидеры выдачи.
Как оптимизировать и вывести в ТОП страницу на маркетплейсе
Для начала важно упомянуть, что SEO-оптимизация карточки товара — это не только релевантный контент, но и такие особенности, как поведение покупателей, рейтинг или же оформление. Пробежимся по основным пунктам.
Название продукта
Это самая заметная часть, которая индексируется в первую очередь. Поэтому необходимо добавить в заголовок ключевой запрос.
Обычно берется высокочастотная фраза, но учитывайте категорию, где вы размещаетесь. Если там большая конкуренция, состоящая из крупных компаний, то применять ВЧ-слова не имеет смысла, так как обогнать таких соперников не получится. Лучше взять среднечастотные и прописать УТП.
Атрибуты товара
От указанных свойств зависит то, по каким условиям фильтра будет выводиться ваша продукция. Также они будут размещаться в выдаче, если человек введет узконаправленное сочетание.
Рекомендуется заполнять все поля, предложенные системой. Такая карточка будет иметь больший успех, чем та, где указано всего 1-2 характеристики.
- сбор НЧ-фраз — например, «кондиционер для придания объема волосам»;
- анализ конкурентов;
- список уже имеющихся фильтров в категории.
Описание
Ранжируется в последнюю очередь, но позволяет выводить страницы по ключевым словам, а посетителям — ознакомиться с предложением и сделать выбор.
Но зачастую продавцы вносят сюда множество запросов. Это не совсем корректно, так как алгоритмы на маркетплейсах похожи на Яндекс или Google, где есть фильтры по переоптимизации и переспаму. Поэтому слишком много вхождений может привести к тому, что карточка понизится в результатах поиска.
Тексты должны быть содержательными, без «воды». Перечислите в них преимущества и основные характеристики, расскажите, как ваш продукт решит проблемы и почему ему стоит приобретать именно у вас. Добавьте информацию о том, для чего он предназначен и как им пользоваться.
В SEO не последнюю роль занимает форматирование: разделение его на абзацы, вставка подзаголовков и маркированных списков. Все это визуально облегчает контент и делает его читабельным. На торговых площадках это тоже не будет лишним.
Например, мало кто захочет разбираться вот в таком вот полотне:
Rich-контент
Можно пойти дальше и встроить на страницу расширенное описание с элементами визуализации. Такой тип напоминает лендинг и дает потребителям максимум полезной информации.
- текст;
- фотографии;
- инфографику;
- видео;
- дополненную реальность.
- процент возвратов заметно снижается, так как юзер точно знает, что он получит;
- конверсия выше — аннотация имеет привлекательный вид, а значит доверие к продавцу растет.
Оформление карточек
Конечно, самое важное здесь — это фотографии. Обязательно размещайте одно главной изображение, и несколько второстепенных.
- качество должно быть хорошим, отсутствуют пиксели;
- видны детали;
- нет вотермарок;
- цветное;
- предмет продемонстрирован целиком, без упаковки;
- вместо основного фото поставьте короткий видеоролик.
Также добавьте подписи или инфографику: название, размер, другие характеристики.
- показать продукцию с разных ракурсов;
- представить, как она выглядит в интерьере или воспроизвести сценарий использования;
- для одежды — показать ее на модели.
SEO-продвижение карточек товара в интернет-магазине в 2024 году
Схема работы здесь схожа с маркетплейсами, но все же чек-лист, которому нужно следовать, увеличивается. Сложность в том, что если Озон или Вайлдберриз дадут вам подсказки, что и где указать, на сайте все необходимо делать с нуля. Давайте рассмотрим основные пункты подробнее.
Заполнение Title
Тайтл — это заголовок страницы (не путать с H1), который учитывается при ранжировании. Так как позиций может быть сотни и тысячи, мы рекомендуем настроить для них автогенерацию мета-тегов.
В нашей студии это делается так:
— собираем маркерную семантику по продуктам;
— анализируем запросы и смотрим, что в СЯ попадаются чаще всего. Например, купить, цена, заказать и т.д.;
— составляем формулу и отдаем на внедрение.
Вместе с коммерческими словами обязательно вставляем в шаблон топоним и название вашей организации.
Купить * H1* по выгодной цене в Москве: большой ассортимент товаров в интернет-магазине *имя компании*
Заполнение Description
Формируется так же, но имеет больший объем (250-260 символов) и отличается от Title. Поэтому в формулу можно добавить преимущества и контактные данные. Каноническое описание – информативное. Оно показывается в поисковой выдаче в сниппете и влияет на кликабельность.
Закажите *H1* за *стоимость* рублей в Москве в каталоге интернет-магазина *ваш бренд*. Широкий выбор изделий, доставка по городу и области. Звоните!
Заголовок H1
Отличается от предыдущих тегов, поэтому лучше оставить здесь название продукта + характеристики или артикул, если есть несколько страниц, различающихся по свойствам.
Читайте также
SEO-текст: пишем полезную и оптимизированную статью
SEO-описание товара
Одно из основных требований здесь — уникальность. Скопировать тексты у производителя или конкурентов нельзя, так как в этом случае топики могут выпасть из индекса, как малоценные или маловостребованные, а сайт понизится в ранжировании.
- аннотации надо писать содержательными и без «воды»;
- хорошо оформленными с использованием абзацем, подзаголовков и маркированных списков.
Наличие характеристик
Важно уделить внимание удобству посетителей. Свойства следует вносить полно, а также визуально максимально удобно сверстать.
Нет дублирования
Часто на площадке повторяются карточки, отличающиеся по одному или нескольким атрибутам, например, по цвету. Это имеет смысл, чтобы соответствовать структуре контента, когда в листинге раздела должно быть N-ое количество позиций. Но такие неполные дубли нужно тщательно проработать, чтобы они не были исключены из индекса. Делается это с помощью дополнительных блоков, уникализации заголовков и мета-тегов и пр.
Еще проблема здесь может появиться в урле. Если один продукт находится в нескольких категориях, то вложенность в его адресе также изменится, а для поисковиков это будут 2 разные единицы. В этом случае на одной из них необходимо прописать тег canonical.
ЧПУ
Главное, чтобы URL были понятными, выраженным транслитом. Это касается не только товарных страничек, но и всего портала.
/catalog/?=3643
/catalog/shkafy/shkaf_2_dvernyy_oskar
Наличие хлебных крошек
Это навигационная цепочка, показывающая пользователю, где он сейчас находится. Так как карточки — это конечная точка в интернет-магазинах, важно не дать юзеру заблудиться и показать, как ему вернуться на уровень выше или дальше. Поэтому все разделы здесь должны быть кликабельными, кроме последнего.
Внутренняя перелинковка
Она хороша с технической точки зрения — уплотняет вес документов и улучшает навигацию по площадке. А кроме того, увеличивает средний чек. Реализовывается с помощью блоков «Популярное в категории» или «Вам могут понадобиться».
Настройка sitemap и индексация
Если позиции нет в этом процессе, то трафика она не принесет.
Проверить можно через оператора url:*ссылка на карточку*.
Но чтобы не возникало проблем, следите за актуальностью сайтмэпа: в нем должны быть все товарные странички, а сам файл размещен в корне ресурса.
Читайте также
Тренды SEO в 2025 году: 19 главных изменений в продвижении сайтов
Микроразметка
- структурирует информацию в документе для поисковых систем;
- улучшает сниппет в выдаче.
- название;
- описание;
- фото;
- цену;
- отзывы.
Кнопка «Поделиться»
Яндекс и Google активно отслеживают источники трафика. И если визиты совершаются не только из органики, но и из других изделий, это послужит сигналом, что продукт интересен людям, а значит добавится плюс к ранжированию.
Кроме того, если они будут делиться страничкой в соцсетях, то и ссылочная масса станет увеличиваться.
Адаптивность
На многих интернет-магазинах половина или даже бОльшая часть трафика приходится со смартфонов. Поэтому следим, чтобы сайт корректно открывался на всех устройствах, без слетевшей верстки.
- отсутствие прокрутки по-горизонтали;
- все интерактивные элементы большие и кликабельные;
- оптимальный размер шрифта.
Скорость загрузки
Немаловажный фактор, напрямую влияющий на статистику отказов и ПФ. Если позиция долго открывается, потенциальный клиент может не дождаться и уйти к конкурентам. Поэтому обязательно следим за этим показателем в Lighthouse.
Поведенческие факторы и конверсия
На визуально привлекательному и информативному оформлению пользователи будут задерживаться дольше. А если дать им полную вводную о товаре, то и количество заявок увеличится.
Помимо этого в каждой карточке должны быть данные о доставке и оплате, преимуществах вашего магазина. Чтобы увеличить время посещения, можно добавить видеообзоры.
Как анализировать и улучшать страницу с продуктом
И вот мы всё наполнили и оптимизировали, поэтому дело остается за главным — изучением результатов. В интернет-магазинах и на маркетплейсах важно отслеживать, как ранжируются наши документы, какая у них динамика и как их можно улучшить.
Даже если у вас получилось в первого раза попасть в ТОП, со временем соперники могут вас переиграть, поэтому трудиться над инновациями рекомендуем постоянно.
- Сайтам поможет Метрика: обращайте внимание на цели и посещаемость, статистику отказов, просматривайте Вебвизор. Так вы сможете точечно заметить недостатки конкретных страниц и преобразить их.
- Для Вайлдберриза и Озона есть свои инструменты, например, Moneyplace. Здесь вы сможете отслеживать оппонентов, анализировать ключевые слова, определять популярные ниши с высоким спросом.
Типичные ошибки при работе
Но несмотря на то, что методы продвижения не являются тайной, а информации по ним довольно много, владельцы магазинов и продавцы совершают одни и те же неверные шаги.
Полное игнорирование оптимизации
При нынешних конкуренции и устройстве поисковиков, направленных на качество контента, это может значительно снизить продажи. Если вы не хотите заниматься продвижением самостоятельно, рекомендуем обратиться к специалистам, которые выведут ваши позиции в ТОП.
Отсутствие видео, инфографики и rich-контент
Касается маркетплейсов. Как мы уже говорили выше, чем больше у нас фактов о продаваемом, тем сильнее к нему доверие со стороны пользователей, а значит и конверсия выше. Более того, покупатели просматривают множество продукции, а в таких условиях важно успеть произвести хорошее впечатление в первые секунды. Недостаток визуальной составляющей точно вам в этом не поможет.
Не проводится работа с отзывами
Оценки влияют на рейтинг продавца и изделия в МП, а это, в свою очередь, — на положение в выдаче. Активно отслеживайте этот момент, предоставляйте обратную связь и нивелируйте негатив.
Все это касается и сайтов. И хоть место в топе не зависит от отзывов напрямую, поисковики все равно обращают на них внимание и решают: интересна посетителям позиция или нет.
Заключение
SEO-оптимизация товара, наличие описаний и характеристик, визуал — все это повышает или понижает конверсию. Важно не упускать этот момент из вида, следить за конкурентами, проводить аналитику и улучшать карточки, чтобы привлечь и заинтересовать как можно больше покупателей.
