С развитием digital-рынка и ростом конкуренции продвигать товары привычными методами становится не так эффективно, как хотелось бы. Одним из неплохо себя показавших методик стала нативная или, как она еще называется, ненавязчивая реклама (native advertising); что это такое простыми словами и особенности этого рода маркетинга в интернете разберем в нашей статье.
Суть метода
Такое продвижение подразумевает естественное включение информации о продукте или услуге в контент. Проще говоря, пользователь обращается к какой-то площадке, читает там публикацию или просматривает видеоролик, и замечает интеграцию бренда, которая выполнена уместно и в тему. За счет этого вы сразу «убиваете двух зайцев»: не только рассказываете о своем товаре целевой аудитории, но и выстраиваете доверительные отношения с потенциальным клиентом, потому что ваш материал выглядит полезным и честным.
Зачем такая реклама компаниям
Аудиторию уже давно стало сложно зацепить привычными баннерами, поэтому нативные интеграции стали отличным решением. Помимо того, что они лучше воспринимаются со стороны пользователей, они довольно результативны. К примеру, если мы говорим о статьях, отличить обычный текст от рекламной публикации на первый взгляд сложно, поэтому читатели будут вовлечены в него так же, как и в другие материалы.
Почему формат популярен
Такие материалы естественно вписываются в контекст публикации. Они не выглядят отдельностоящими объявлениями, а скорее сливаются с основным содержанием. Из-за интеграции с естественным контентом люди более лояльны к рекламе, особенно, если она входит в посты инфлюенсеров или медиа, которым аудитория доверят.
С точки зрения пользователей
У потенциального клиента не создается впечатления, что его пытаются поймать на крючок, влезть в личное пространство и навязать покупку чего-то, что ему не нужно. Поэтому такое продвижение не вызывает отторжения у ЦА, а воспринимается просто как уместное упоминание и честная рекомендация продукта/услуги.
С точки зрения рекламодателей
Во-первых, в отличие от баннеров и подобных таким рекламных проявлений, нативный контент это то, что не вызывает раздражения и желания принципиально его игнорировать. Во-вторых, делая ставку на публикацию полезных и применимых на практике материалов, можно выстроить доверительные отношения с читателями, потому что в сознании своей аудитории вы останетесь компанией, которая пытается помочь и обучить, а не продать и заработать.
Виды рекламы и площадки размещения
Можно обозначить несколько основных каналов, в которых наиболее часто встречаются подобные публикации.
Соцсети
Среди обилия новостей и записей, которые появляются в нашей ленте, пользователи часто находят полезные статьи с подборками, ссылками и советами. В постах, как правило сразу отмечен эксперт конкретной компании, которая предоставила этот материал.
Например, мы в SEMANTICA ведем сообщество во Вконтакте, куда каждый из специалистов может написать пост с лайфхаками из своей ниши или рассказать о новостях в SEO с точки зрения эксперта. Таким образом группа регулярно пополняется контентом, сотрудник за счет участия в нативной рекламе получает возможность осветить любую тему, которая ему нравится, а студия может обзавестись новыми подписчиками в ВК, часть из которых, возможно, конвертируется в клиентов, что делает такой кейс выгодным для всех сторон.
Что касается видеохостингов вроде YouTube, здесь формат нативки ограничен только фантазией инфлюенсера. К примеру, это могут быть распаковки покупок или рекомендации, органично встроенные в сюжет видеоролика.
Читайте также
Affiliate Marketing: что такое партнерский маркетинг
Тематические сайты
Регулярные публикации на площадках, посвященных конкретной тематике или сфере бизнеса, способствует привлечению ЦА. Присутствие на этих ресурсах является ключевым фактором в поддержании интереса к своему бренду, а также позволяет наладить контакт с потенциальными клиентами. Поэтому, для того чтобы быть на плаву и оставаться релевантными в глазах своей аудитории, необходимо постоянно напоминать о себе на таких сайтах и быть в курсе актуальных тенденций в своей отрасли. Что касается диджитал-сферы, крупные компании часто сотрудничают с тематическими площадками, предлагая к публикации свои экспертные тексты. Разумеется, размещаются они только с упоминанием авторства.
Поисковики
Рекламные блоки в Яндекс и Google по определению являются контекстом, но это не значит, что для пользователей они не кажутся нативной рекламой. Спонсированные объявления выглядят точно так же, как и все остальные результаты поиска, поэтому в человеческом восприятии они находятся наравне с органической выдачей.
Оффлайн
Нативку можно обнаружить и в печатной продукции, и даже на ТВ. Самый очевидный пример – кино и сериалы, куда органично вписывается продакт плейсмент. Для зрителя герой просто ест одни и те же чипсы или пользуется определенной маркой такси, но фактически это все рекламные интеграции.
Преимущества и недостатки нативной рекламы
- отсутствие принципиального игнорирования со стороны аудитории;
- шанс на то, что контент станет вирусным и получит множество репостов, что позволит увеличить охваты.
Разумеется, минусы у такого рода продвижения тоже есть. Основной из них – сложность реализации. Найти специалиста, который настолько чувствует вашу ЦА, что сможет сделать интеграцию уместной и действенной – непростая задача. Кроме того, есть категория людей, которые не терпят маркетинг во всех его проявлениях, поэтому если нативка окажется неудачной, от этой части аудитории можно получить негатив.
Проблемы нативной рекламы
Все проблемные ситуации кроются в неправильной реализации. Ниже приведем несколько наиболее распространенных ошибок.
- Имитация опыта и эмоций. Блогер, который рассказывает о товаре, якобы уже имел с ним дело и готов поделиться опытом. Однако зрители подозревают, что это не правда.
- Слабое вовлечение в тему. Так как человек не знаком с продуктом, то рассказ о нем будет поверхностным и не убедительным.
- Интеграция в контент также может быть проведена небрежно. Например, блогеры напихивают в пост множество ссылок или недостаточно глубоко пишут о своем опыте, поэтому аудиторию просто оказывается не готова к переходу к продукту.
- Непродуманный продакт плейсмент. Важно помнить о тонком балансе между привлечением внимания и ненавязчивостью. Например, если мы говорим о видео-интеграции, товар не должен занимать центральное место в кадре, а деликатно показываться на втором плане.
Как анализировать эффективность нативной рекламы
Нативка – это отличный инструмент привлечения внимания к вашему бренду. Однако, понимание того, что результаты могут быть достигнуты только на длинной дистанции, необходимо для успешной кампании.
Параметры, такие как количество просмотров и действий от читателей, являются основными метриками, но показатели достижения цели будут зависеть от темы публикации и интереса ЦА к материалу. Вооружившись этим метриками, после конца кампании, можно проанализировать количество обращений, увеличение узнаваемости компании, рост брендовых запросов в интернете и многое другое. Учитывая эти факторы и правильно планируя рекламную кампанию, вы можете получить значительный рост в продажах и расширить свою аудиторию.
Как повысить эффективность
Конкретные советы по улучшению результатов могут варьироваться в зависимости от контекста, но вот несколько общих рекомендаций:
- Ориентируйтесь на целевую аудиторию. Интеграция работает лучше, когда она точно соответствует интересам и потребностям пользователей.
- Используйте качественные изображения и тексты. Хорошо продуманное креативное оформление может существенно повысить шансы на успех.
- Подбирайте правильный формат. Нативная реклама может быть размещена в различных публикациях, таких как лонгриды, видеоролики, инфографика и т.д. Выберите то, что наиболее подходит для вашего продукта.
- Тестируйте. Не останавливайтесь на одном варианте, попробуйте разное и определите, что работает лучше всего.
Примеры
Иллюстрацией того, как можно размещать свои лонгриды на тематических сайтах может служить площадка vc.ru. Учитывая удобную навигацию по тегам в меню, ЦА сама вас найдет.
В качестве примера того, как происходит продакт плейсмент в соцсетях, на ум сразу приходят посты в Инстаграм*.
Также нативка нередко встречается в кино, ведь в быт героев можно органично вписать продвигаемую продукцию.
Читайте также
Секреты создания рекламных креативов: что это такое, как сделать продающую рекламу
Заключение
В статье разобрали, что значит нативная реклама (native ads), какие плюсы дает нативность и насколько это действенный метод продвижения. Если вам удастся попасть в запрос своей аудитории, и рекламный материал будет информативным и привлекательным, это поможет привлечь новых клиентов.
* Instagram признан экстремистским в РФ.
