Елена Кузнецова
Контент-менеджер

В статье мы рассмотрим один из самых популярных секторов интернет-маркетинга за последние несколько лет. Суть его в том, чтобы рекламировать товары или услуги через посредников за комиссионное вознаграждение. Ниже расскажем подробно о том, что это такое аффилейт маркетинг, о его тонкостях, видах, о работе арбитражника и о популярных сетях.

Немного о термине

Affiliate marketing – это продвижение бизнеса через посредников, которое позволяет привлекать новых клиентов. Есть два способа: прямой выход на партнеров и CPA-сети. Последний вариант более популярен. CPA-сети – это специальные сайты, где рекламодатели находят вебмастеров и арбитражников (людей, готовых рекламировать товары и услуги чужих брендов за деньги). Оплата происходит только за целевое действие – Cost Per Action. 

Партнерский маркетинг – это инструмент, который работает в любой сфере.

Примеры:
  1. Алена приобрела чайник за 1000 рублей в магазине бытовой техники и ей подарили купон со скидкой в соседний бутик. 
  2. Виталик ездит на мойку, которую посоветовал ему автоблогер, на которого он подписан в Instagram. 
  3. Оля покупает косметику в интернет-магазине, рекомендованном ей популярным Телеграм каналом. Она берет товары со скидкой по промокоду из поста в публикации. 

Всех этих людей объединяет одно – они привлечены по партнерской схеме. Владельцам бутика, автомойки и интернет-магазина очень выгодно получать клиентов за небольшие деньги, ведь платят они только за результат. Их предложение звучит так: приведи мне покупателя и получи комиссию с продаж.

Для лучшего понимания, что это аффилиат или аффилиативный маркетинг, представим квадрат, где каждая из сторон выполняет свои задачи:

  • Продавец запускает офферы. Договаривается с ПС и вкладывает деньги на раскрутку своих товаров или услуг.
  • Посредник выбирает интересные предложения и начинает продвигать их через собственные источники (сайт, реклама).
  • Происходит конверсия. Другими словами, совершает целевое действие – покупает, регистрируется, загружает файл, переходит на сайт и т. п. Главное, делает то, что хотел рекламодатель и за что собирался платить комиссионные.
  • CPA-сеть делает так, чтобы процесс шел правильно, и все участники получали свою выгоду.

Подробнее о том, как все это работает, мы расскажем ниже.

А сейчас, чтобы не запутаться, приводим популярные термины аффилированного или аффилиатного маркетинга:

  • Арбитражник. Он же вебмастер, аффилейтер, паблишер. Это и есть посредник, который привлекает клиентов для рекламодателя.
  • Оффер. Описание конкретного товара или услуги бренда, включающее рекламное предложение. Например, вот так они выглядят на Shakes.pro – одной из известных партнерских сетей. Показывают апрув, базовую ставку и страну, где можно офферы продвигать. Все довольно минималистично оформлено.
  • Апрув. Процент одобрения и подтверждения лидов. Выше на скрине видно это значение по каждому из офферов. Объясним на пальцах: если он равен 50%, то в среднем половина привлеченного трафика становится потенциальными покупателями. Получается, что напиток для похудения Apolloss выгодно брать в работу именно по Испании. Если бизнес партнер по маркетингу приведет 1000 человек, то в худшем случае 500 из них всё же купят товар.
  • Вертикаль. Категория с офферами схожей тематики. Например, тема адалт объединяет все, что относится к 18+. А нутра содержит товары для красоты и здоровья. Подробнее по вертикалям в таблице ниже.
  • Рабочая связка. Успешное на определенный момент времени сочетание инструментов в рекламной кампании арбитражника. Оно может ограничиваться «лендинг+преленд» или подразумевать весь список «креатив+источник трафика+лендинг пейдж+гео». В 2020 году компания Mgid сделала эффективную рабочую связку. Их команда сливала всего неделю на магнитную щетку для окон WinClean в М1-shop исключительно под РФ. Расходы на кампанию составили 31 тысячу руб. Чистая прибыль – 4700 рублей. То есть, за месяц можно было заработать на этой связке почти 20 000 руб! А если масштабироваться и увеличить вложения, то возможно, шестизначную или семизначную сумму.
  • Лить трафик. Привлекать на посадочную страницу пользователей с помощью рекламной кампании. 
  • Холд. Время между совершенным лидом и его одобрением. За это временной промежуток партнерка успевает проверить качество трафика. Объясняем: арбитражник сделал 1000 лидов и ждет своих комиссионных. Время холда составляет 10 дней – раньше этого срока ему партнерская сеть деньги не начислит, так как проверяет, а может заходы искусственные или приведены с запрещенных источников.
  • Лид. Означает конкретное целевое действие, которое должен выполнить привлеченный пользователь. В affiliate маркетинге это покупка товара, регистрация, клик и т. д.
  • Рекл или адвертайзер. Это рекламодатель – владелец бизнеса, заинтересованный в партнерах, которые будут продвигать его продукты.
  • Промо. Краткое название промо-материалов или креативов, используемых вебмастерами для продвижения офферов. Это баннеры, картинки, видео, прямые ссылки, рисунки, инапп и т. д. 

Популярные на 2023 год вертикали:

 Нутра Товары для здоровья и красоты: средства для потенции, косметика, кремы и прочее.
 Дейтинг 18+ или знакомства.
СабмитыМобильные подписки на разнообразный контент.
 Гэмблинг и беттинг Казино, тотализатор.
 Инсталлы Загрузка файлов.
 Свипстейки Розыгрыши, акции, бонусы, скидочные карты.
 ФинансыМикрозаймы, страхование, форекс.
 Товарка Одежда, продукты, аксессуары и прочее.

Как работает партнерская программа

Начинает все рекламодатель. Он заключает договор со CPA-сетью и выкладывает свои предложения. Далее паблишер выбирает понравившиеся офферы и начинает лить на них трафик. За каждую регистрацию, покупку или что-то еще получает свой процент. 

Выше мы писали, что продавцы и сети платят только за результат. Если приведенный арбитражником человек не совершит целевого действия, то никаких комиссионных не будет. Конверсия засчитается, когда будет покупка, регистрация, заполнение формы: тогда рекл заплатит ПС, а она перечислит деньги на счет партнера.

Составим оптимальную стратегию рекламного продвижения на основе полного изучения вашего бизнеса, анализа конкурентов, статистики и реализуем её. Только точные цифры и измеримые показатели. ROI является ключевым фактором успешности. Окупаемость — основная метрика.
Оставить заявку
Подробнее…

Виды аффилиат маркетинга

Рассказываем ниже подробно о площадках для сотрудничества, подарках и акциях, программах лояльности, совместном контенте, инфоподдержке. 

Партнерские сети

Подробнее о них говорим несколькими абзацами ниже. Здесь же остановимся на трех актуальных партнерках, которые проверены временем, имеют хорошую репутацию, всегда активны. Кроме возможности заработать на арбитраже, тут регулярно проводят конкурсы с ценными призами — начиная с iPhone и заканчивая топовым внедорожником.

  • M1. Арбитражники часто хвалят саппорт этого сервиса. Поддержка отвечает быстро и оперативно, помогает новичкам выбрать правильные офферы и дает ценные рекомендации. Успешных вебмастеров тут ждет повышение комиссионных и выплаты по запросу.
главная
  • KMA. Надежная товарная CPA-сеть с интересными офферами (регулярно обновляются), которая на рынке уже более 8 лет. Выплаты здесь стабильны, осуществляются по запросу. Помощь персонального менеджера реальная и экспертная.
сайт
  • Shakes. Известна, как площадка под товары для красоты и здоровья. В топе-10 здесь средства для снижения веса, препараты и капсулы для потенции, капли для восстановления зрения и другая нутра. Среди преимуществ: красивые лендинги и промо, понятная рабочая панель, собственный мощный колл-центр и поддержка 24/7, возможность повышения комиссионных при хороших объемах и т. д.
баннер

Программы лояльности

Это система поощрений, позволяющая удержать постоянных клиентов и мотивировать их покупать чаще и больше. Такой вариант часто встречается в вертикали финансов. Именно так поступает «Тинькофф банк», договорившись с популярными маркетплейсами и супермаркетами и магазинами, чтобы они давали привилегии владельцам карт. Конечно, бренд рассказывают об этом в своих медиа.

Примечательно, что такие же партнерские программы аффилиэйт маркетинга сегодня активно используются в офлайне – супермаркетами, аптеками, авиакомпаниями, банками и т. д. С помощью этого инструмента они повышают средний чек, уменьшают расходы на привлечение новых покупателей, увеличивают лояльность постоянников.

Telegram Ads: как работает сервис и как запустить рекламу Читайте также Telegram Ads: как работает сервис и как запустить рекламу

Подарки и акции

Любые привилегии, которые компании предлагают потребителям. Практически то же самое, что и программы лояльности, но в краткосрочной перспективе. Например, банк «ВТБ» в Армении каждый год предлагает своим клиентам возможность покупать товары в рассрочку по выгодным условиям на протяжении одной недели.

реклама

Гипермаркет «Комус» дарит сертификат «Л’Этуаль» и «Озон»  номиналом в 3000 рублей.

скидки

Совместный контент

Такую стратегию используют многие бренды. Пример: две компании создают общее предложение и начинают строить affiliate marketing – делают рекламу вместе (лендинг, видеоролик и т. д). В 2014 году Uber и Spotify создали совместный проект: пользователи Spotify могли слушать свою музыку в такси. В результате этого Спотифай повысил уровень персонализации, а Убер нашел новый канал распространения стриминга.

баннер

Инфоподдержка

Это тоже партнерская реклама, когда бренды взаимно пиарят друг друга. Пример: Нетология упоминает в своем посте о книге от Popcorn Books, которая учит писать YA-роман. 

пост

Кто принимает участие в аффилейт маркетинге

В этой кампании обычно участвуют пять сторон. Раскроем подробнее задачи каждой из них.

Партнер (Publisher)

Называют его также аффилейтером, арбитражником, вебмастером. Он привлекает целевой трафик на продукты рекламодателя. Его главная задача – найти клиентов, которые сделают лид здесь и сейчас. За каждое засчитанное целевое действие паблишер получает комиссионные – обычно процент от суммы чека. Например, если рекламодатель продает продукцию за условные 100 р, то арбитражник, приведший покупателя, получит 3-5% от этой суммы. Конкретно все зависит от сети, вида товара и многого другого.

Шпаргалка для арбитражника:
  • определиться с офферами;
  • найти ЦА – выявить ее боли и проблемы;
  • выбрать источники для рекламы – контекст, соцсети, блогинг;
  • создать креативы (объявления, лендинги) на основе анализа конкурентов;
  • запустить тестовую кампанию – проверить, откуда лучше идет целевой трафик;
  • масштабироваться – создать основную рекламу и продвигать ее.

Партнерская сеть (Affiliate Network)

Ее называют по-разному: ПС, партнерка, биржа, CPA-сеть. Представляет собой площадку с офферами от бизнеса. Она посредничает с представителями компаний и арбитражниками. Первые находят здесь людей, рекламирующих их товары и услуги. Вторые – место для заработка. Такие сети живут за счет средств рекламодателя – забирают 10-20% от общей суммы, остальное идет арбитражникам.

Вебмастеры могут работать с бизнесом и напрямую. Но в этом случае они лишаются ценных преимуществ:

  • Доступа к тысячам офферов по различным вертикалям.
  • Готовых маркетинговых инструментов.
  • Помощи менеджера. В хороших ПС они всегда подсказывают, на какие офферы большой спрос, как увеличить выплаты и дают другие полезные советы.
  • Быстрой оборачиваемости денег. Эффективный арбитраж подразумевает вложение собственных средств и их отбивание за короткий срок. Если работать напрямую с рекламодателями, то окупить бюджет быстро не получится – как правило, они платят раз в месяц, а не раньше, потому что должны проверить качество трафика, привлеченного партнером. Партнерские сети же могут выплачивать комиссионные еженедельно или ежедневно, так как располагают сравнительно широким количеством инструментов и большим капиталом.
  • Гарантии. CPA-сеть берет на себя риски неуплаты денег подрядчикам. Даже если участник сделки решит прекратить сотрудничество, то по правилам, обязан все равно выплатить арбитражнику его комиссионные.

Рекламодатель (ADVERTISER)

Владелец офферов или адвертайзер. Именно он формирует предложения, запускает бюджет и несет риски. Платит рекл только за лид, который был сделан по его правилам.

Люди отлично запоминают яркие образы – красочные изображения, креативные видео. А значит, вы можете донести торговое предложение до аудитории. Мы поможем вам с настройкой и размещением медийной рекламы: будем управлять ставками, анализировать метрики, повышать эффективность.
Оставить заявку
Подробнее…

Источник трафика (Traffic Source)

Это канал привлечения пользователей. Бывает платным и условно бесплатным. В первом случае это VK FB* и Instagram*, Директ и другие сети, где есть возможность создания рекламных кампаний. Во втором случае блоги, сайты, группы в соцсетях.

Клиент (CUSTOMER)

Человек, который делает лид – покупает, регистрируется, заполняет форму и т. д. Умение понимать боли ЦА является основой для успеха в партнерском маркетинге, как, впрочем, и в любом другом.

Преимущества и недостатки

Перечислим самые очевидные положительные моменты:

  • Создавая общие проекты с другими брендами, компания расширяет охваты, привлекая клиентов партнера. Также компаньон может предложить новые идеи, повышая креативные возможности.
  • Удаленный формат. Работа из любой точки мира, где есть интернет. Заключение контрактов, поездки на деловые встречи, поиск поставщиков – все это больше не нужно.
  • Денежная выгода. Меньшие расходы для рекламодателя (по сравнению с прямой рекламой) и ничем не ограниченный заработок для партнера.
  • Прозрачная аналитика и экономия. Легко отслеживать результаты и не платить лишнее.
  • Безопасность. Мизерный процент жалоб и претензий из-за оплаты.

Что касается недостатков:

  • Нестабильность для партнеров. Они могут заработать 1000 долларов за одну неделю, и целый месяц ничего не получать. 
  • Риски сдуть вложения. Партнерский маркетинг не так прост в освоении. Нужно тратить деньги на закупку трафика, а какой процент из него конвертируется, остается только гадать.
  • Сложности обучения. Приходится нарабатывать опыт на практике.

Ну и, конечно, нельзя не упомянуть и про шейв. Это когда CPA-сети и реклы намеренно обманывают вебмастеров – срезают лиды по необоснованным причинам, убирают ГЕО, резко снижают апрув. Также бывают проблемы с выплатами. Например, партнерка AndiPartners в 2020 году предлагала вознаграждение за реализацию индивидуальной одежды с принтами. Сначала принимала все виды трафика и начисляла за каждую продажу 25% от оплаченного заказа. Выплаты производились в течение 2-3 дней. Потом начали мудрить с выводом средств. В итоге потеряли клиентов. Позже вернулись с такими вот извинениями.

извинение
Никита Сергеев
Никита Сергеев
контент-менеджер

А вообще среди арбитражников бытует мнение, что шейвят все. Например, умышленно не засчитывают лиды, отчего вебмастер теряет вложенные в рекламу деньги. На самом деле проверенные сети редко этим занимаются – годами набранная репутация дороже. Если и будет шейв, то в очень маленьких масштабах. Часто виновником становится сам арбитражник, льющий откровенный спамный трафик. Поэтому рекомендуется вначале прогонять через трекер.

Как построить и запустить эффективный партнерский маркетинг

Для этого нужно разработать все постепенно, тщательно уделяя внимание этапам. Давайте поговорим про основные шаги. 

Отслеживать каждого приходящего покупателя

Очень важно анализировать заходы, привлеченные посредниками. Делать это можно с помощью различных инструментов: Google Analytics, Яндекс.Метрика, ссылки с utm метками и т. д.

метрика

Это даст возможность оценить эффективность кампании.

Работать с проверенными арбитражниками

Выбирайте CPA-сети, которые давно на рынке и дорожат своей репутацией. Выше мы описали несколько надежных партнерок. А вообще, лучше даже их протестировать – проверять отдачу неделю или месяц. Если все хорошо идет, есть трафик и конверсии, то можно подключаться уже основательно.

Call-to-action: фразы призыва к действию на кнопке CTA Читайте также Call-to-action: фразы призыва к действию на кнопке CTA

Не брать слишком много посредников

Согласно исследованию Adindex, больше половины рекламодателей в сегменте товарки работают с одной или двумя сетями. Так проще отслеживать результаты. На старте лучше выбрать одну крупную и популярную ПС, которая дает нормальные гарантии.

Email рассылка 

Она позволит увеличить количество лояльных клиентов в кратчайшие сроки.

Как работает партнерская рассылка:
  • У вас есть интернет-магазин спортивных товаров. 
  • Вы находите владельца популярного регионального фитнес-клуба и предлагаете ему сотрудничать.
  • Паблишер запускает рассылку, в которой описывает преимущества спортивного питания.
  • Вы также создаете письма, где рассказываете о том, какой хороший тренажерный зал есть в городе.

Получается ситуация win to win. Оба получаете новый поток клиентов. Однако этим инструментом надо правильно пользоваться, иначе можно испортить репутацию, если запартнериться с брендом, у которого проблемы с сервисом или некачественная продукция. И, конечно, не следует спамить, а то в корзину полетят оба письма – и про питание и про зал. 

Чтобы этого не произошло:
  • Не злоупотребляйте количеством. Оптимально отправлять одно письмо в неделю.
  • Подбирайте темы, интересные вашей ЦА.
  • Не делайте письма, которые целиком состоят из рекламы партнера. Эффективнее будет рассылка со своим привычным материалом, где добавлено всего пару предложений об акции посредника.

Пример хорошей рассылки ниже. Авиасейлс  в специальном письме дарит подарки от себя и своих друзей. Вместе с S7 Airlines бренд разыгрывает бесплатные билеты на частный рейс из Москвы в Астрахань на праздник арбуза. Акцией может воспользоваться любой подписчик email-рассылки, а не только клиент. 

Или вот еще – рассылка от сервиса экспресс-доставки супермаркетов Лента Онлайн рекламирует партнера Tinkoff.

Заключение 

В 2023 году эффективный affiliate marketing это следование трем правилам: работа с надежными сетями, отслеживание трафика, использование умной рассылки и других инструментов (инфоподдержка, совместный контент, коллаборации). Налаживайте взаимовыгодное сотрудничество с брендами и привлекайте новых клиентов. 

*принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской в РФ.

Оставить заявку
Оставить заявку
Получите консультацию и персональное предложение по развитию вашего бизнеса.
У меня есть промокод
Заявка отправлена!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии