Люди в интернете не просто общаются и получают полезную информацию. За каждым их шагом следят хитрые маркетологи, которые изучают их поведение и предпочтения, чтобы потом использовать это при продвижении и незаметно продавать им то, что хочется. Для этого они проявляют фантазию, познают психологию и применяют необычные приемы. О них и поговорим. В этой статье окунемся в мир творчества и узнаем, как сделать креативную рекламу, которая не останется незамеченной.
- Определение понятия
- Как это работает в связке с таргетом
- Как сделать хороший креатив для рекламы: определяем, для кого мы работаем
- Как сделать рекламный креатив: рассмотрим виды
- Как создать креатив для рекламы
- Разработка креативной рекламы: алгоритм
- Где делать картинки для таргета
- Особенности создания креативной рекламы для соцсетей
- Примеры
- Заключение
- FAQ
В работе мы часто берем нетривиальные образы и яркие идеи. Не имеет значения, что именно вы хотите раскрутить, место нестандартному мышлению есть всегда. Чайник или набор ароматических свечей, носки или пара неубиваемых кастрюль. Любой товар решает проблемы, существует в быту и закрывает боли. Нет ничего бесполезного, даже если на первый взгляд именно так и кажется. Люди сначала воспринимают визуал, если они вас заметили – это половина успеха. Не важно, как классно вы отсегментировали базу или настроили показы, если на ваш баннер никто не кликнул. Поэтому читайте статью внимательно и берите приёмы на вооружение.
Определение понятия
Рекламный креатив это – это графическая иллюстрация оффера, содержащегося в объявлении.
Если сказать иначе – это основной посыл, который мы хотим донести до целевой аудитории, но не словами, а через изображение или видео, иногда через оба формата. Вот тут на помощь специалистам по маркетингу приходит фантазия, а еще знания психологии и некоторых техник. Их задача – создать картинку, которая будет цеплять, привлекать внимание и мотивировать. Но в то же время будет простой и понятной для ЦА, демонстрирующей простые образы. Это и есть креатив в рекламе.
Как это работает в связке с таргетом
В основе почти любой методики раскрутки лежит принцип аукциона. Побеждает тот, кто предложит больше. Но чего?
- Ставка – чем она выше, тем сильнее увеличится количество показов.
- Качество настройки – чем прицельнее вы определили и сегментировали аудиторию, чем тщательнее проработали под неё предложение, тем выше ваши шансы на успех.
- Качество баннера – чем он лучше, тем лучше по нему кликают.
Именно поэтому так важно следить, чтобы все три условия выполнялись идеально. В продвижении нет посторонних деталей. И даже картинка в итоге влияет на достижение результата.
Как сделать хороший креатив для рекламы: определяем, для кого мы работаем
На первый взгляд ответ очевиден – для конечного потребителя. Но давайте попробуем составить более точные портреты.
- Долго и тщательно будет смотреть на баннер и читать все тексты в ленте и на экране.
- Размышляет исключительно о цели покупки и не обращает внимание на остальное.
- Обязательно будет долго изучать ваше объявление, а потом сразу же купит, что ему предлагают.
- Он скролит ленту довольно быстро, не останавливаясь на незаметных и непривлекательных постах и элементах.
- Ставит лайки знакомым и родным, пропускает информацию от коллег и тех, с кем мало общается.
- Концентрирует взгляд на веселом контенте, котиках, приколах, ярких картинках и видео, чтобы расслабиться.
И вот такому человеку покажется ваше предложение. Ему не стоит вызвать отторжение и сильно выбиваться из того, что ему нравится в ленте. Ваш креатив должен грамотно воздействовать на боли, зацепить.
- Обратить на себя рациональное внимание – «Ого, мне это необходимо, я давно искал и хотел именно это, круто».
- Вызвать эмоциональный отклик – «Классно выглядит, может попробовать цвет вроде нравится, да и размеры есть».
- Пробудить интерес – «А сколько стоит, как заказать».
- Обозначит мотивацию – «Да, это точно то, что мне нужно, это уникальное предложение» .
- Спровоцировать действие – «Беру»!
Читайте также
ТОП инструменты для SEO-продвижения: 20+ бесплатных сервисов
Как сделать рекламный креатив: рассмотрим виды
В этой статье нам важно именно общее понимание.
- Статичные графические баннеры и гифки – первые неподвижные, вторые представляют собой повторяющиеся слайды или раскадровки без звука. Оба привлекают внимание своей яркостью и простотой, GIF чуть более выигрышные, поскольку разнообразнее могут представить офер.
- Видео – короткие стильные ролики. Вызывают сильный эмоциональный отклик и способны прекрасно продемонстрировать продукт, лучше обычной картинки. Однако к минусам отнесем тот, что на их создание уходит больше сил, времени и денег. Ведь зачастую потребуется привлечение целой команды.
Как создать креатив для рекламы
Думаете, что вы недостаточно творческая личность для этого? Не переживайте, есть много приёмов, расскажем о некоторых подробнее.
Гипербола
Преувеличение чего угодно: образов, смыслов, предметов. Используется в метафорическом ключе и в графическом исполнении.
Например, ролик Сникерса, где главным героем выступает огромное чувство голода.Человек увидел батончик, съел его и кардинально изменился – стал совсем другим.
Литота
А это техника с противоположным значением: преуменьшение. «У нас самый тихий двигатель, настолько тихий, что слышно ваше дыхание».
Вот промо автомобиля SMART. Здесь через литоту подчеркнуто преимущество – он настолько маленький, что потребляет в сравнении с другими авто ооочень мало топлива. А значит – более экологичный.
Сравнение
Из названия уже понятно в чем суть. Посыл прост – «наш товар лучше, если посмотреть на него и на конкурентов».
Помните кролика Дюрасел и обычного? А вот пример из Lego более метафоричный. Тут мы видим, как раскрыта цель продукта– развитие воображения у детей.
Метонимия
Немного шокирующий метод. Но создание креативной рекламы с его использованием может вас выделить на фоне конкурентов. Суть в том, чтобы заменить объект рекламы чем-то, похожим по смыслу, а может, и внешнему виду.
Так они предстают в необычном свете. Вот банер, где вместо языка изображена рыба. Это символизирует неприятный запах изо рта. Угадайте, что продвигаем?
Ассоциации
Довольно простой прием, построенный на том, чтобы аудитория начала соотносить себя с героем ролика или картинки. Хотите стать таким классным, как мужик из видео Old Spice? Или, может, мечтаете окунуться в море на райском острове, как девушка из промо Bounty? Тогда купите шоколадку.
Метод фокальных объектов
Довольно часто используется при разработке рекламных креативов. Суть в том, чтобы сформировать в голове потребителя образ продукта за счет соединения самого товара.
- Выбираем центральную часть композиции.
- Затем – несколько случайных предметов или явлений.
- Выделяем их основные свойства.
- Создаём сочетания двух сущностей.
- Обыгрываем это метафорически и образно.
Например, мы хотим продвинуть телефон – возьмем силу и мощь дракона, яркость павлина, скорость гоночного болида. Вуаля, ролик готов.
Синектика
Хорошо работает, когда нам нужно придумать идею через аналогию.
- Прямой путь – когда нам надо сопоставить товар с чем-то бытовым и жизненным. Вроде того, как пиарятся ожившие человечки Lego.
- Аналогия личная – представьте, что вы и есть продуект, а теперь расскажите о себе.
- Через символ – поменять стереотипы местами. Часто используется – трусливый хищник и кровожадный кролик, жестокая маникюрша и нежный военный.
- На основе фантастики – волшебные миры и невероятные силы. Поместите продукт в такое измерение и наделите сверхспособностями.
Разработка креативной рекламы: алгоритм
Чтобы наше предложение зацепило и не осталось незамеченным, надо учесть несколько важных факторов. Изучим каждый подробнее.
В чем мотивация потребителя и какова его вовлеченность
Для работы в этом направлении можете взять матрицу покупательского решения Росситера-Перси.
Подумайте, а где именно в данной таблице ваш посыл? Как его нужно доработать, чтобы создать идеальный офер?
Кто ваша ЦА и чем она интересуется
Найдите и сегментируйте аудиторию. Посмотрите, какое у неё поведение, что она любит, чем занимается в свободное время, о чем мечтает рядовой покупатель товара?
- Демографические – пол, возраст.
- Социальные – образование, семейное положение, наличие детей, хобби.
- Экономические – доход, расходы, зарплата.
В чем ваши преимущества
«Наш пылесос самый классный» – описание так себе. Поэтому сядьте и выпишите отдельно все сильные стороны того, что хотите продвинуть. Подумайте, в каких ситуациях они лучше всего демонстрируют себя. Какие проблемы решают. Создание рекламных креативов невозможно без проработки этого пункта.
Какая основная идея
Что в итоге вы желаете донести? Что человек должен подумать после того, как увидит баннер и прочтет написанное? Определите позиционирование максимально четко.
«Мы хотим, чтобы покупатель понял, что наши носки из натуральной шерсти очень теплые, и по сравнению с аналогичным продуктом – более дешевые. Их вяжут бабушки, а не бездушные машины, поэтому эмоционально наш товар вызывает больший отклик. Носочки хочется купить и дарить родным. А вот похожие, но из супермаркета – не хочется».
Что же мы в итоге создадим
Собирайте всю информацию воедино и сделайте итоговое изображение. Приготовьте текст, который вызывает ассоциации с тем, что вы хотите сказать. Такое сообщение точно зацепит.
Читайте также
45 инструментов для SMM-специалиста: сервисы для продвижения в социальных сетях
Где делать картинки для таргета
Дизайнеры и агентства, работающие с крупными брендами, используют сложные профессиональные программы, в которых новичкам не разобраться, например Adobe Photoshop или After Effects. Но в этом блоке мы остановимся на простых сервисах, в которых сможет работать любой человек. Обратите внимание, что с недавних пор многие из зарубежных программ функционируют на территории России с ограничениями, но, тем не менее, все еще доступны.
Разработка креативной рекламы из фото
Canva
К вашим услугам более 60 000 шаблонов. Они уже готовы к применению. Ваша задача – выбрать самый классный. Все варианты доступны в разных размерах. Подойдут и для поста, и для сторис. Есть инфографика, свои логотипы и шрифты. Даже бесплатная версия вас приятно удивит и позволит творить. А платная – прекрасное решение для маркетологов и сммщиков.
VistaCreate
Для вас – примерно 30 тысяч готовых вариантов. Берите в работу их по своему усмотрению, однако помните, что скачать фри можно только 5 проектов.
Pixlr
Широкий выбор инструментов для коррекции изображения. Но не все они доступны без оплаты. Обрезайте, удаляйте, накладывайте фильтры, играйте с экспозицией. Здесь нет готовых иллюстраций поэтому простор для творчества большой. Вы сами создатель своего баннера.
Создаем рекламные креативы из видео
Supa
Тут сможете сделать любой ролик, использовать фоновые звуки и эффекты. Возможно сохранение только в форматах GIF или MP4. А еще не забывайте, что сохранить творение получится только в разрешении 480 px, если не купить ПРО версию.
Animoto
Большое количество контента в библиотеке. Есть своя коллекция музыки, а еще очень много различных инструментов для коррекции – обрезка, ускорение, эффекты.
Единственный минус – зарубежный интерфейс. Впрочем, это можно рассмотреть как стимул к освоению.
InShot
Удобно тем, что можно создавать шедевр со смартфона. Большое количество вариантов для изменения, широкий простор для творчества. Много мелодий и интересных шрифтов. Легко склеить несколько проектов в один.
Читайте также
Разбираем myTarget: как настроить таргетированную рекламу
Особенности создания креативной рекламы для соцсетей
Если вы делаете промо для Вк, Одноклассников или иной площадки, то помните о том, то каждая из них имеет ряд своих требований.
- Размер картинки.
- Количество текста на изображении. Где-то можно использовать сколько угодно, а на некоторых площадках не более 20%.
- Объектов, которые можно демонстрировать. Здесь речь идет о соблюдении закона. Нельзя изображать алкогольную и табачную продукцию, обнаженные тела, сцены жестокости и т.д
Примеры
Обратимся к паре вариантов объявлений, созданных на основе приёмов, описанных в данной статье.
Гипербола+фантазийность. Это промо Nikon S60.
Создатели хотели показать нам, что фотоаппарат настолько хорош, что распознает лицо не только человека, но и призрака. Вот такой запоминающийся образ попытались создать маркетологи бренда.
А вот литоту применяют Siemens при продвижении своего пылесоса. Он такой тихий, что пока работает, вы можете слушать оперу и ничего не будет этому мешать.
Заключение
В материале мы рассмотрели, что такое креатив в рекламе и в чем секрет его создания.
Используйте полученную информацию во благо своих запусков и да принесут они вам высокую конверсию и много лидов.
FAQ
Для этого нужно провести тщательный анализ рынка, чтобы выяснить, кто именно будет заинтересован в вашей услуге. Сначала узнайте демографические параметры: возраст, пол, географическое положение. Затем проанализируйте психографические характеристики: интересы, потребности. Важно учитывать, какие проблемы решает ваш продукт и как он улучшает жизнь вашей ЦА. Использование инструментов аналитики, таких как Яндекс.Метрика или Google Analytics, поможет понять поведение людей, а также их предпочтения в контенте, который они потребляют. Это позволит точнее выполнить настройку под аудиторию, повысив эффективность рекламы.
Это зависит от ряда факторов, включая цели кампании, платформу, а также тип ЦА. Если задача — привлечь внимание и увеличить узнаваемость бренда, лучшим выбором будут яркие видеоролики или анимации, которые позволяют более выразительно донести информацию. Для прямых продаж эффективными могут быть статичные изображения с четкими предложениями, промокодами или выгодными условиями. Если же цель — собирать контакты для дальнейшего взаимодействия, то задействуйте формы с подписками, где фокус на простоте и легкости выполнения действий.
Лучший способ — применять метод A/B тестирования, где вы создаете два или более варианта и проверяете, какой из них работает лучше. Например, можно протестировать два изображения с разными заголовками или призывами, чтобы увидеть, что из этого приводит к большему числу кликов или конверсий. Важно исследовать не только визуальные элементы, но и текст, CTA, время размещения и даже таргетинг аудитории. Анализируя результаты, можно выбрать наиболее эффективное решение, а затем использовать его для дальнейшей маркетинговой стратегии, что повысит её рентабельность.
Нужно применять ключевые показатели: CTR, стоимость за нажатие и возврат на инвестиции (ROI). Кликабельность демонстрирует, как часто кликают на ваше объявление относительно того, сколько людей его увидели. Высокий CTR свидетельствует о том, что реклама привлекает внимание. Конверсии показывают, сколько пользователей совершили целевое действие (например, покупку или регистрацию), а CPC помогает оценить стоимость каждого клика. ROI показывает, какую прибыль вы получили на каждый потраченный рекламный рубль. Все эти параметры помогут проанализировать эффект от креатива.
