Елена Кузнецова
Контент-менеджер

Люди в интернете не просто общаются и получают полезную информацию. За каждым их шагом следят хитрые маркетологи, которые изучают их поведение и предпочтения, чтобы потом использовать это при продвижении и незаметно продавать им то, что хочется. Для этого они проявляют фантазию, познают психологию и применяют необычные приемы. О них и поговорим. В этой статье окунемся в мир творчества и узнаем, как сделать креативную рекламу, которая не останется незамеченной.

Мария Албегова
Мария Албегова
Главный редактор

В работе мы часто берем нетривиальные образы и яркие идеи. Не имеет значения, что именно вы хотите раскрутить, место нестандартному мышлению есть всегда. Чайник или набор ароматических свечей, носки или пара неубиваемых кастрюль. Любой товар решает проблемы, существует в быту и закрывает боли. Нет ничего бесполезного, даже если на первый взгляд именно так и кажется. Люди сначала воспринимают визуал, если они вас заметили – это половина успеха. Не важно, как классно вы отсегментировали базу или настроили показы, если на ваш баннер никто не кликнул. Поэтому читайте статью внимательно и берите приёмы на вооружение.

Определение понятия

Рекламный креатив это – это графическая иллюстрация оффера, содержащегося в объявлении.

Если сказать иначе – это основной посыл, который мы хотим донести до целевой аудитории, но не словами, а через изображение или видео, иногда через оба формата. Вот тут на помощь специалистам по маркетингу приходит фантазия, а еще знания психологии и некоторых техник. Их задача – создать картинку, которая будет цеплять, привлекать внимание и мотивировать. Но в то же время будет простой и понятной для ЦА, демонстрирующей простые образы. Это и есть креатив в рекламе.

Как это работает в связке с таргетом

В основе почти любой методики раскрутки лежит принцип аукциона. Побеждает тот, кто предложит больше. Но чего?

Интересны три показателя
  1. Ставка – чем она выше, тем сильнее увеличится количество показов.
  2. Качество настройки – чем прицельнее вы определили и сегментировали аудиторию, чем тщательнее проработали под неё предложение, тем выше ваши шансы на успех.
  3. Качество баннера – чем он лучше, тем лучше по нему кликают.
как работает таргет и креатив

Именно поэтому так важно следить, чтобы все три условия выполнялись идеально. В продвижении нет посторонних деталей. И даже картинка в итоге влияет на достижение результата.

Объявления в выдаче поисковых системах и на сайтах-партнерах — отличный способ привлечь на сайт целевой трафик с оплатой за переходы. Вы получите: быстрый эффект, точное попадание в целевую аудиторию, персонализацию объявлений — к ним можно добавить ссылки, кнопки быстрого набора номера и другие интерактивные элементы.
Оставить заявку
Подробнее…

Как сделать хороший креатив для рекламы: определяем, для кого мы работаем

На первый взгляд ответ очевиден – для конечного потребителя. Но давайте попробуем составить более точные портреты.

Маловероятно, что наш человек:
  • Долго и тщательно будет смотреть на баннер и читать все тексты в ленте и на экране.
  • Размышляет исключительно о цели покупки и не обращает внимание на остальное.
  • Обязательно будет долго изучать ваше объявление, а потом сразу же купит, что ему предлагают.
Реальный клиент ведет себя иначе:
  • Он скролит ленту довольно быстро, не останавливаясь на незаметных и непривлекательных постах и элементах.
  • Ставит лайки знакомым и родным, пропускает информацию от коллег и тех, с кем мало общается.
  • Концентрирует взгляд на веселом контенте, котиках, приколах, ярких картинках и видео, чтобы расслабиться.

И вот такому человеку покажется ваше предложение. Ему не стоит вызвать отторжение и сильно выбиваться из того, что ему нравится в ленте. Ваш креатив должен грамотно воздействовать на боли, зацепить.

Оффер обязан:
  • Обратить на себя рациональное внимание – «Ого, мне это необходимо, я давно искал и хотел именно это, круто».
  • Вызвать эмоциональный отклик – «Классно выглядит, может попробовать цвет вроде нравится, да и размеры есть».
  • Пробудить интерес – «А сколько стоит, как заказать».
  • Обозначит мотивацию – «Да, это точно то, что мне нужно, это уникальное предложение» .
  • Спровоцировать действие – «Беру»!
ТОП инструменты для SEO-продвижения: 20+ бесплатных сервисов Читайте также ТОП инструменты для SEO-продвижения: 20+ бесплатных сервисов

Как сделать рекламный креатив: рассмотрим виды

В этой статье нам важно именно общее понимание.

  • Статичные графические баннеры и гифки – первые неподвижные, вторые представляют собой повторяющиеся слайды или раскадровки без звука. Оба привлекают внимание своей яркостью и простотой, GIF чуть более выигрышные, поскольку разнообразнее могут представить офер.
  • Видео – короткие стильные ролики. Вызывают сильный эмоциональный отклик и способны прекрасно продемонстрировать продукт, лучше обычной картинки. Однако к минусам отнесем тот, что на их создание уходит больше сил, времени и денег. Ведь зачастую потребуется привлечение целой команды.

Как создать креатив для рекламы

Думаете, что вы недостаточно творческая личность для этого? Не переживайте, есть много приёмов, расскажем о некоторых подробнее.

Гипербола

Преувеличение чего угодно: образов, смыслов, предметов. Используется в метафорическом ключе и в графическом исполнении.

Например,  ролик Сникерса, где главным героем выступает огромное чувство голода.Человек увидел батончик, съел его и кардинально изменился – стал совсем другим.

Литота

А это техника с противоположным значением: преуменьшение. «У нас самый тихий двигатель, настолько тихий, что слышно ваше дыхание». 

Вот промо автомобиля SMART. Здесь через литоту подчеркнуто преимущество – он настолько маленький, что потребляет в сравнении с другими авто ооочень мало топлива. А значит – более экологичный.

пример литота

Сравнение

Из названия уже понятно в чем суть. Посыл прост – «наш товар лучше, если посмотреть на него и на конкурентов».

Помните кролика Дюрасел и обычного? А вот пример из Lego более метафоричный. Тут мы видим, как раскрыта цель продукта– развитие воображения у детей.

пример сравнение

Метонимия

Немного шокирующий метод. Но создание креативной рекламы с его использованием может вас выделить на фоне конкурентов. Суть в том, чтобы заменить объект рекламы чем-то, похожим по смыслу, а может, и внешнему виду.

Так они предстают в необычном свете. Вот банер, где вместо языка изображена рыба. Это символизирует неприятный запах изо рта. Угадайте, что продвигаем?

пример метонимия

Ассоциации

Довольно простой прием, построенный на том, чтобы аудитория начала соотносить себя с героем ролика или картинки. Хотите стать таким классным, как мужик из видео Old Spice? Или, может, мечтаете окунуться в море на райском острове, как девушка из промо Bounty? Тогда купите шоколадку.

Метод фокальных объектов

Довольно часто используется при разработке рекламных креативов. Суть в том, чтобы сформировать в голове потребителя образ продукта за счет соединения самого товара.

Рассказываем, как осуществить методику:
  • Выбираем центральную часть композиции.
  • Затем – несколько случайных предметов или явлений.
  • Выделяем их основные свойства.
  • Создаём сочетания двух сущностей.
  • Обыгрываем это метафорически и образно.

Например, мы хотим продвинуть телефон – возьмем силу и мощь дракона, яркость павлина, скорость гоночного болида. Вуаля, ролик готов.

Синектика

Хорошо работает, когда нам нужно придумать идею через аналогию. 

Рассмотрим на примерах:
  • Прямой путь – когда нам надо сопоставить товар с чем-то бытовым и жизненным. Вроде того, как пиарятся ожившие человечки Lego.
  • Аналогия личная – представьте, что вы и есть продуект, а теперь расскажите о себе.
  • Через символ – поменять стереотипы местами. Часто используется – трусливый хищник и кровожадный кролик, жестокая маникюрша и нежный военный.
  • На основе фантастики – волшебные миры и невероятные силы. Поместите продукт в такое измерение и наделите сверхспособностями.
Определим целевую аудиторию, подберем подходящие инструменты, составим стратегию, подготовим объявления и настроим рекламу. Каждый месяц вы будете получать подробный отчет, а мы- оптимизировать кампании для большей эффективности.
Оставить заявку
Подробнее…

Разработка креативной рекламы: алгоритм 

Чтобы наше предложение зацепило и не осталось незамеченным, надо учесть несколько важных факторов. Изучим каждый подробнее.

В чем мотивация потребителя и какова его вовлеченность

Для работы в этом направлении можете взять матрицу покупательского решения Росситера-Перси.

матрица росси

Подумайте, а где именно в данной таблице ваш посыл? Как его нужно доработать, чтобы создать идеальный офер?

Кто ваша ЦА и чем она интересуется

Найдите и сегментируйте аудиторию. Посмотрите, какое у неё поведение, что она любит, чем занимается в свободное время, о чем мечтает рядовой покупатель товара? 

Для более качественного анализа можете использовать следующие параметры:
  • Демографические – пол, возраст.
  • Социальные – образование, семейное положение, наличие детей, хобби.
  • Экономические – доход, расходы, зарплата.

В чем ваши преимущества

«Наш пылесос самый классный» – описание так себе. Поэтому сядьте и выпишите отдельно все сильные стороны того, что хотите продвинуть. Подумайте, в каких ситуациях они лучше всего демонстрируют себя. Какие проблемы решают. Создание рекламных креативов невозможно без проработки этого пункта.

Какая основная идея 

Что в итоге вы желаете донести? Что человек должен подумать после того, как увидит баннер и прочтет написанное? Определите позиционирование максимально четко.

«Мы хотим, чтобы покупатель понял, что наши носки из натуральной шерсти очень теплые, и по сравнению с аналогичным продуктом – более дешевые. Их вяжут бабушки, а не бездушные машины, поэтому эмоционально наш товар вызывает больший отклик. Носочки хочется купить и дарить родным. А вот похожие, но из супермаркета – не хочется». 

Что же мы в итоге создадим

Собирайте всю информацию воедино и сделайте итоговое изображение. Приготовьте текст, который вызывает ассоциации с тем, что вы хотите сказать. Такое сообщение точно зацепит.

45 инструментов для SMM-специалиста: сервисы для продвижения в социальных сетях Читайте также 45 инструментов для SMM-специалиста: сервисы для продвижения в социальных сетях

Где делать картинки для таргета

Дизайнеры и агентства, работающие с крупными брендами, используют сложные профессиональные программы, в которых новичкам не разобраться, например Adobe Photoshop или After Effects. Но в этом блоке мы остановимся на простых сервисах, в которых сможет работать любой человек. Обратите внимание, что с недавних пор многие из зарубежных программ функционируют на территории России с ограничениями, но, тем не менее, все еще доступны.

Разработка креативной рекламы из фото

Canva 

К вашим услугам более 60 000 шаблонов. Они уже готовы к применению. Ваша задача – выбрать самый классный. Все варианты доступны в разных размерах. Подойдут и для поста, и для сторис. Есть инфографика, свои логотипы и шрифты. Даже бесплатная версия вас приятно удивит и позволит творить. А платная – прекрасное решение для маркетологов и сммщиков.

сайт канва

VistaCreate

Для вас – примерно 30 тысяч готовых вариантов. Берите в работу их по своему усмотрению, однако помните, что скачать фри можно только 5 проектов.

виста креэйт для картинок

Pixlr

Широкий выбор инструментов для коррекции изображения. Но не все они доступны без оплаты. Обрезайте, удаляйте, накладывайте фильтры, играйте с экспозицией. Здесь нет готовых иллюстраций поэтому простор для творчества большой. Вы сами создатель своего баннера. 

приложение пиксар

Создаем рекламные креативы из видео

Supa

Тут сможете сделать любой ролик, использовать фоновые звуки и эффекты. Возможно сохранение только в форматах GIF или MP4. А еще не забывайте, что сохранить творение получится только в разрешении 480 px, если не купить ПРО версию.

программа супра

Animoto

Большое количество контента в библиотеке. Есть своя коллекция музыки, а еще очень много различных инструментов для коррекции – обрезка, ускорение, эффекты.

Единственный минус – зарубежный интерфейс. Впрочем, это можно рассмотреть как стимул к освоению.

сервис амимото

InShot

Удобно тем, что можно создавать шедевр со смартфона. Большое количество вариантов для изменения, широкий  простор для творчества. Много мелодий и интересных шрифтов. Легко склеить несколько проектов в один.

иншот приложение
Разбираем myTarget: как настроить таргетированную рекламу Читайте также Разбираем myTarget: как настроить таргетированную рекламу

Особенности создания креативной рекламы для соцсетей

Если вы делаете промо для Вк, Одноклассников или иной площадки, то помните о том, то каждая из них имеет ряд своих требований.

  • Размер картинки.
  • Количество текста на изображении. Где-то можно использовать сколько угодно, а на некоторых площадках не более 20%.
  • Объектов, которые можно демонстрировать. Здесь речь идет о соблюдении закона. Нельзя изображать алкогольную и табачную продукцию, обнаженные тела, сцены жестокости и т.д

Примеры 

Обратимся к паре вариантов объявлений, созданных на основе приёмов, описанных в данной статье.

Гипербола+фантазийность. Это промо Nikon S60.

Создатели хотели показать нам, что фотоаппарат настолько хорош, что распознает лицо не только человека, но и призрака. Вот такой запоминающийся образ попытались создать маркетологи бренда.

пример рекламы от никон

А вот литоту применяют Siemens при продвижении своего пылесоса. Он такой тихий, что пока работает, вы можете слушать оперу и ничего не будет этому мешать.

Заключение

В материале мы рассмотрели, что такое креатив в рекламе и в чем секрет его создания.

Используйте полученную информацию во благо своих запусков и да принесут они вам высокую конверсию и много лидов.

Оставить заявку
Оставить заявку
Получите консультацию и персональное предложение по развитию вашего бизнеса.
У меня есть промокод
Заявка отправлена!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
5 2 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии