Яндекс начал показать контекст в 1997 году, тогда еще не все из наших читателей родились. С тех пор формат, конечно, множество раз менялся, но суть одна – привести потенциальных покупателей на площадку рекламодателя. Рассказываем простыми словами, что это такое контекстная поисковая реклама в интернете и на примерах показываем, что значат такие термины как CPC, минус-слова, рекламная сеть и т.д.
Что представляет собой контекст
Это платные объявления, которые показываются в системах поиска и на сайтах-партнерах по запросу или на основе интересов пользователя. Внешне они могут содержать текст, изображения, видео и их комбинации.
Платят тут двумя способами: за клик по модели CPC (Cost per Click) или за 1000 показов, без учета переходов – CPM (Cost Per Millenium). Это работает по принципу аукциона – чем выше стоимость, которую готов заплатить рекламодатель, тем лучшее расположение в итоге получит предложение.
Этот инструмент работает на теплую аудиторию. Механизмы платформ Яндекса и Гугла помогают находить людей, которые вводят коммерческие запросы, соответствующие тематике бизнеса. Размещение происходит через эти контекстные системы: Яндекс.Директ и Google AdWords. Результаты кампаний можно (и нужно!) анализировать.
Показы можно увидеть непосредственно в поисковой выдаче платформ или в рекламных сетях. Сейчас расскажем подробнее.
Объявления в поиске
Это форма интернет-рекламы, которая показывается в результатах поисковика после запроса пользователя.
- Человек вбивает слова или фразы в строку.
- Рекламные системы анализируют введенный запрос и определяют ключевые слова или фразы, относящиеся к нему.
- Если рекламодатель настроил кампанию, связанную с этими ключами, его предложение может быть показано юзеру. Контекстолог может настроить минус-слова, по которым его предложение точно показываться не будет.
- Оно имеет специальный индикатор (на скриншоте выше выделено красным), чтобы человек мог отличить его органических результатов поиска.
- Если пользователю интересно, он кликает и перенаправляется на веб-сайт рекламодателя.
Яндекс Директ
Теперь дадим описание форматов контекстного объявления для поисковой рекламы в сети Интернет. Видов этих несколько, поговорим про каждый, ориентируемся на размещение:
- Наверху под строкой поисковика (премиум показы): позиции, которые отображаются в самом верхнем разделе страницы сразу после результатов поиска. Они занимают ТОП выдачи, поэтому получают много трафика из ПС. Цена на такое приоритетное размещение, конечно, высокая.
- Прочие (не премиум) показы: в боковой панели справа от органических результатов, в середине или внизу страницы. Здесь показывается не больше 4 штук.
- Фотогалерея: под строкой поиска и над премиум-показами.
Google Ads
Давайте обсудим определение и понятие контекстной рекламы и ее суть в поисковой системе Гугл. Здесь всё практически так же, как в Яндексе: есть показы в выдаче, которые привлекают наибольшее внимание юзеров, потому что размещены они прямо под строкой поиска с соответствующей пометкой. Еще есть формат фотогалереи, которая показывается над органикой или справа от результатов выдачи.
Объявления в сетях
Этот тип РК появляется на площадках (в том числе и в приложениях), которые имеют партнерское соглашение с поисковиками. Это будто дополнительное сообщение, которое добавляется к контенту уже размещенному на странице. Если в поисковой рекламе показы зависят от ключевиков, которые вбивают пользователи, то здесь торговые предложения размещаются по следующим критериям:
- Люди проявляли интерес к товарам или услугам вашей компании. В этом случае им будут показаны соответствующие предложения.
- Размещение происходит на веб-сайтах, связанных с вашей тематикой. Это означает, что ваши РК будут более целевыми и релевантными для аудитории.
Главное отличие между размещением в сетях и в поиске заключается в том, что во втором случае вы оптимизируете РК для определенных ключевых запросов и работаете над семантикой. А в первом вы настраиваете таргетинг, то есть определяете, на какую аудиторию она будет ориентироваться.
Читайте также
Аудит Яндекс Директа: как проверить рекламную кампанию
Яндекс Директ (РСЯ)
Это инструмент для размещения контекстной рекламы на различных веб-ресурсах, включая сайты самого поисковика и партнерские веб-ресурсы. Площадок очень много (не менее пятидесяти тысяч), поэтому ваше предложение точно найдет своего человека на просторах интернета.
Мы уже выше сказали, что здесь важны настройки таргета. Вот какими они могут быть:
- География: есть опция выбрать регионы, в которых рекламодатели хотели бы показываться. Если у вас есть офлайн точки, это очень важно.
- Демография: в РСЯ предоставлена возможность выбирать аудиторию на основе демографических параметров, таких как возраст, пол и семейное положение.
- Интересы и хобби: можно нацелиться на людей, интересующихся спортом, путешествиями, культурой, животными и т.д.
- По устройствам: здесь можно выбрать гаджеты, на которых будет отображаться ваше предложение.
- Поведенческий таргетинг: это настройки на основе предыдущего поведения пользователей в сети. Например, можно нацелиться на людей, которые посещали определенные веб-сайты или проявляли интерес к конкретным темам.
- Ретаргетинг помогает нацелиться на тех, что ранее посещали ваш веб-сайт, но не совершили конверсию.
Google (КМС)
Здесь в вашем распоряжении около двух миллионов сайтов, на которых могут показываться ваши объявления. Это и сервисы Гугла и другие большие площадки, так что пользователей точно будет достаточно всем. Здесь тоже настройки таргетинга играют важную роль. В целом они не слишком отличаются от тех, которые есть у отечественного поисковика:
- Местоположение: настройка позволяет сузить аудиторию и достичь потенциальных клиентов в определенных географических областях.
- Демографический таргетинг: про пол, возраст и семейное положение.
- Интересы и поведение: система смотрит на историю поиска человека и фиксирует его хобби и увлечения. Вы можете поймать своего клиента на основе этих данных.
- Ключевые слова: можно указать ключи, связанные с вашими продуктами. Офферы будут показываться на страницах, содержащих эти фразы.
- Таргетинг по сайтам: можно выбрать конкретные веб-сайты, приложения или категории площадок, на которых вы хотите получить размещение. Так вы сможете повлиять на места показов.
- Ретаргетинг на тех, кто бы на сайте, но ничего не купил.
- Типы устройств: десктоп, мобайл или планшет.
Сколько это стоит
Мы разобрали, что делает контекстная реклама и что в нее входит. Теперь рассмотрим оплату. Традиционно плата производится за действия, с помощью которых люди взаимодействуют с контентом – клики. В Яндекс Директе это не меньше, чем 0,3 руб, для Google Ads – $0,01. Каждый переход стоит денег, но это почти всего говорит о заинтересованности клиента. Т.е. платят за действия, а не за показы.
Ценник определяется аукционным методом. При каждом запросе проводится аукцион со ставками, которые установил рекламодатель. Победители – это не всегда те, кто готов заплатить больше. Система учитывает уровень привлекательности и показатель качества CTR, отражающий интерес пользователей.
Типы объявлений
Всё основное том, что такое и для чего нужна контекстная реклама, мы разобрали, теперь поговорим о том, как она выглядит.
В виде текста
Используются для отображения в результатах поиска. Здесь нужно точно и лаконично создавать офферы, которые передают пользу и ценность для покупателя.
- Заголовок – краткое название, которое привлекает внимание пользователей.
- Описание. Основное сообщение, которое вы хотите передать потенциальным клиентам (акцент на преимущества, акции и т.д).
- Ссылка на ресурс. Это URL-адрес страницы, на которую человек будет перенаправлен после клика.
- Не забывайте о ключевых словах – по ним будут показываться ваши предложения.
Графика
Это картинка с текстом – призывом к действию и описанием преимуществ товара. Здесь нужно емко и четко передать суть предложения с помощью картинки.
- Используются на партнерских сайтах и в сетях. В качестве визуального контента можно взять фотографию продукта.
- Полезно добавлять призыв к действию (CTA), который подталкивает покупателя нажать на нужную кнопку.
- Качество фото и подходящий дизайн – неотъемлемые части этого формата.
Текстово-графические объявления
Совмещают в себе текст и изображение. На рекламном баннере размещается описание товара, ссылка и заголовок.
- Разнообразие формата помогает передать сообщение визуально и текстом.
- Возможность массового редактирования – быстрое изменение элементов для нескольких групп офферов одновременно.
Видеореклама
Стандартный ролик длится примерно 15 секунд, но можно запускать и более длинные видео. Он показывается на партнерских видеоресурсах поисковой системы, в играх, фильмах.
- Широкий охват площадок.
- Таргетинг на разных платформах.
- Виральность контента.
- Высокая вовлеченность и кликабельность.
- Наглядность.
Чтобы снять такой ролик, можно организовать постановочный мини-фильм, обращение или интервью специалиста. Также пользуются популярностью анимированные мультфильмы и моушн-графика. Такой формат особенно подходит для брендинга, презентации новых продуктов, обучения, а также создания креативных и запоминающихся кампаний.
С динамическими заголовками
Внешне они похожи на обычные поисковые форматы: текст, быстрые ссылки. Особенность в том, что система автоматически подстраивает хедлайн объявления в соответствие с запросом. Когда фразы изменяются, в содержании появляются новые формулировки. Это экономит время, которое рекламодатель тратит бы на ручную настройку.
Читайте также
Защита от скликивания в Яндекс Директ: как защититься от кликфрода
Эта контекст реклама представляют собой специальный тип баннеров, который автоматически адаптируется к разным форматам и размерам мест для размещения на веб-сайтах. Это позволяет рекламодателям упростить процесс создания и управления РК, так как смарт-баннеры автоматически подстраиваются под требования каждой площади. Они оптимально отображаются в различных форматах, включая горизонтальные, вертикальные и квадратные баннеры, и адаптируются к разным типам устройств: компьютеры, мобильные телефоны и планшеты.
Товарная галерея
Это карусели с карточками продукции, которые размещаются над результатами поиска. Каждый элемент содержит информацию о том, что именно здесь предлагают: модель, цену и изображение, а также ссылку на сайт магазина.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы в маркетинге
Если инструмент применяется правильно и по назначению, значит, он будет работать. Чтобы эффективно использовать его, нужно знать некоторые недостатки, сейчас удобно в таблице покажем их:
| Плюсы | Минусы |
| Можно точно настроить аудиторию и показывать объявления только потенциальным клиентам. | Рекламодатели платят за каждый клик или показ. Цена высока в конкурентных нишах. |
| Трафик и конверсии приходят почти мгновенно после запуска. | В некоторых отраслях может быть жесткая конкуренция, а это снижает видимость. |
| Результаты РК легко измерить и анализировать, что позволяет оптимизировать стратегию. | Существует риск получить некачественный трафик из-за спама и скликивания. |
| Расходы можно легко регулировать и масштабировать в зависимости от бизнес-потребностей. | Без постоянной оптимизации кампания может стать менее эффективной, нужно постоянно наблюдать. |
| Широкий охват из-за показа на различных онлайн-платформах и сайтах. | Некоторые пользователи используют блокировщики объявлений, а это уменьшает количество просмотров. |
| Способствует повышению узнаваемости бренда и укреплению позиции на рынке. | Эффективная настройка и управление инструментом требует знаний и опыта в этой области. |
Заключение
Контекстная реклама, правильно настроенная и оптимизированная, может привести к быстрому увеличению посещаемости вашего веб-сайта и, следовательно, к росту продаж. Поэтому нужно подготовить к этому площадку, сделать ее удобной и понятной.
Важно постоянно анализировать результаты, оптимизировать кампанию и следить за бюджетом. Пусть ваше предложение привлечет внимание многих пользователей и принесет желанные результаты!
