15–20 минут на регистрацию, 5–10 – на пост: всего полчаса понадобится, чтобы сделать первую публикацию в одной из самых известных фотосоциальных сетей. С каждым месяцем в сервисе регистрируется более 400 млн активных пользователей. Это сделало его эффективным инструментом для привлечения трафика, узнаваемости бренда. В статье расскажем, что такое Pinterest, как им пользоваться, как работать и как продвигаться, и какой контент публиковать.
Что представляет собой платформа
Это площадка с визуалами, в котором одни предлагают идеи для вдохновения, а другие – находят. Приложение работает по принципу социальной сети. Среди представленных пинов (единиц контента) каждый человек может найти что-то свое. И этот пользователь – ваш потенциальный клиент.
Визуалы распределены по доскам. Их формируют по общему критерию: еда, путешествия, ремонт. Юзеры собирают пины свои или чужие, сохраняют их, делятся. При этом при репостах сохраняется ссылка на источник. Так, медиаконтент становится рекламой товаров или услуг. Украсть идею не получится: на изображениях можно разместить логотип.
Дополнительно проработан канал общения: комментарии, личные сообщения – по аналогии с другими социальными сетями.
Казалось бы, привлечь клиентов не очень сложно. Но есть нюансы. О них мы и расскажем далее.
Кто использует Pinterest
- 465 миллионов людей в мире посещают платформу каждый месяц;
- 50 млн человек в РФ просматривают посты ежемесячно;
- почти 6 минут длится один сеанс;
- 60% юзеров – женщины;
- возрастная группа – миллениалы, но количество зумеров увеличивается ежегодно.
Основные просмотры происходят со смартфона. Почти в 97% запросов нет упоминаний компаний. Чаще всего люди ищут по предметам, категориям, стандартным поисковым фразам. При этом 80% людей открывают пины из бизнес-аккаунтов еженедельно.
Стоит ли брендам продвигаться в Pinterest
Что интереснее увидеть на свой запрос: набор слов или картинку? Скорее, второе, если это касается идей оформления гостиной, подбора образов на вечер, рецептов.
Продвижение в Пинтерест подойдет тем компаниям, которые могут визуализировать свой товар, услуги. Человек вводит запрос, например, «идеи организации гардеробной». Среди предложенных вариантов выбирает несколько, которые понравились. Он их репостит, комментирует, сохраняет, пересылает. Все эти действия отражаются на трафике: возрастает релевантность, повышается место в рейтинге.
При этом ссылка на сайт под фото позволит перейти в магазин, детально рассмотреть товар (в нашем примере с обустройством гардеробной – органайзеры, контейнеры для обуви).
Такой способ продвижения хорош для интернет-магазинов или компаний с представительством в разных городах. Локальному бизнесу нужно тестировать платформу: парикмахерской в спальном районе, пекарне или ресторану. Причина – пользователи ищут информацию без привязки к месту. Чаще всего для небольшого бизнес-проекта подойдут другие каналы привлечения покупателей.
Читайте также
14 отличных текстовых редакторов для работы и творчества
Самые популярные ниши на площадке
Продвижение в Pinterest может оказаться особенно выгодным для бизнесов, связанных с визуальным контентом – если бренду есть, что показать. Площадка популярна среди людей, ищущих вдохновение, идеи для проектов, покупок, творчества на основе визуалов.
- Мода и красота: одежда, аксессуары, косметика, укладки и макияж – все это очень востребованные категории на Пинтересте. Кроме фотографий, добавляйте туториалы по мейкапу, укладке, уходу.
- Интерьер и декор: дизайн дома, мебель, предметы для оформления помещений. Пользователи ищут здесь способы обустройства своих квартир, комнат и офисов.
- Кулинария: рецепты, кулинарные секреты, кухонные гаджеты и аксессуары – люди очень часто ищут подобное на площадке.
- Путешествия: фотографии красивых мест, советы по визам и локациям, подборки мест для отдыха и экскурсий.
- Садоводство: оформления участка, домашние и садовые растения, ландшафтный дизайн, инструменты. Если продаете что-то из этого, показывайте красивые кейсы из вашего опыта.
- Свадьбы и мероприятия: свадебные платья, костюмы, декор, украшения, идеи для проведения праздников. Нельзя игнорировать пинтерест, если у вас подобные предложения.
- Искусство и ремесла: рукоделие, рисунок, хендмейд, живопись, DIY-проекты.
- Фитнес и здоровье: упражнения, здоровый образ жизни, ПП-рецепты, полезные продукты и рекомендации по организации своего дня.
- Технологии и гаджеты: показывайте новые смартфоны, ноутбуки, наушники и другие аксессуары.
- Дети и родительство: детская мода, игры, советы по воспитанию.
- Лайфхаки и рекомендации по улучшению быта: например, способы упростить жизнь, сделать дом уютнее, экономить время и деньги.
Нужен ли Pinterest российским компаниям
С апреля 2022 года аудитория русскоязычных пользователей выросла примерно в полтора раза: с 34,7 до 50 миллионов. Интерес растет, возможности для бизнеса расширяются. Среди новых юзеров есть, конечно, и потенциальные покупатели.
Как работать в Пинтерест? Воспользоваться широким набором инструментов: подобрать ключевые слова, создать и настроить рекламный аккаунт. Это даст увеличение трафика в несколько десятков раз.
Однако есть одно «но»: в России все еще низкая популярность этой сети по сравнению с другими. Например, опрос предпринимателей показал, что они больше доверяют VK, Telegram, «Одноклассники» и YouTube, Дзен. За последние полтора года они перешли в эти соцсети. В Pinterest качестве новой площадки выбрало лишь 3% респондентов.
Многие компании незаслуженно недооценивают эту платформу. И зря.
- Он привлекает внимание качественными фото. А это быстрее, чем текст. Для просмотра изображения и оценки хватает 2–3 секунд, а на беглое чтение (хотя бы по диагонали) нужно потратить не меньше минуты.
- При этом количество контента такое, что человек очень мотивирован оставаться в приложении и просматривать пины. Бренду осталось наполнить аккаунт.
- Юзер получает релевантную информацию.
К примеру, при поиске рецепта в Google или Яндекс человек видит фото процесса и продукты, необходимые для блюда. А в фотосоциальной сети получает решение – приготовление визуализировано в коротком видеоролике.
Разберем удачные кейсы российских компаний. Например, блог Варвары Лялягиной Start Blog Up получил более 90% посещений с Pinterest (около 100 тысяч пинов) в 2019 году, посты СМИ «Мел» видят каждый месяц почти 2,4 млн пользователей (хотя подписчиков около 90 тысяч). У белорусского проекта про камеру GoPro ежемесячный охват – более 260 ты. просмотров, при этом фолловеров меньше 1000 человек.
Как создать и оформить бизнес-аккаунт
Чтобы получать трафик, нужно зарегистрироваться на площадке.
- Участник сообщества. Достаточно преобразовать свой кабинет из личного в бизнес, заполнить недостающую информацию.
- Новичок. Потребуется добавить данные с нуля.
С бизнес-аккаунтом у вас появится возможность не только размещать фото, но и просматривать аналитику, оценивать эффективность кампании.
Переходим к оформлению страницы: аватар, название, описание, ключи, ссылка на сайт. Рассмотрим основные моменты, на которые стоит обратить внимание.
Ключевые слова
Это то, что поможет найти ваш контент. Для подбора можно взять стандартные программы, такие как Wordstat, или воспользоваться поисковыми подсказками сервиса.
Но обратите внимание, что сторонние инструменты в основном учитывают, как построены запросы Google, Yandex. На платформе удобнее просто вводить ключевики в строку поиска и выписывать в описание пинов наиболее релевантные.
Хештеги тут не работают, поэтому ключевые слова необходимо подбирать тщательно.
Доски
Чтобы ваш контент увидели и оценили, нужно его упорядочить. С этим помогут специальные инструменты для группировки пинов. Они как папки на компьютере: в эту положим информацию про дизайн детской комнаты, в эту – про кабинет. При этом внутри может быть еще одно разделение (спальня мальчика и девочки, кабинет в офисе и дома). Они помогают разделить весь контент на категории, блоки, чтобы пользователям было легче ориентироваться. Можно создать «секретную папку». Ее будет видеть ограниченное количество людей или только автор.
Читайте также
Бесплатные и платные фотостоки: где брать фото без авторских прав
Пины
Так называют посты, закладки. С их помощью узнают подробности о контенте, сохраняют себе, переходят на ваш сайт.
- одиночные изображения;
- карусели – несколько картинок, которые воспроизводятся в автоматическом режиме;
- воспроизводимые фото;
- видеоролики.
Хорошие пины вызывают эмоции и побуждают к действию: сохранить, поделиться, оставить комментарий. Для этого акцентироваться на деталях, исключить лица крупным планом.
Пины можно превратить в объявление (сделать рекламными). Но на территории РФ эта услуга не работает.
Как пользоваться Pinterest, чтобы получать трафик и покупателей
Подробно о том, как продвигаться на площадке, написано в специальной справке для бизнеса. Мы здесь расскажем про несколько важных стратегий.
- Составьте контент-план.
На начальном этапе важно привлечь аудиторию, сделать как можно больше пинов. Лучше продумать график публикаций. Это более эффективно, чем заниматься ежедневно поиском свежих идей.
Например, чтобы увеличить продажи фотоаппаратов, можно показать какие снимки получаются: от общего плана к деталям. Не будут лишними описание, призыв. Не забудьте добавить ссылку на сайт интернет-магазина. Учтите, что чем больше публикаций в первый месяц, тем активнее охваты аудитории и сбор статистики. Оптимально – от одного пина каждый день.
Хотите тратить минимум времени, но обеспечить регулярность публикаций? Настройте постинг из RSS-ленты: подключите к своему бизнес-аккаунту RSS-каналы. Так пины будут автоматически создаваться из контента на вашем веб-сайте и публиковаться на досках на Пинтересте.
- Оформите профиль.
Яркое, понятное оформление привлекает внимание. Поэтому не изобретайте велосипед заново. Просто сформируйте название с ключевым словом, расскажите о себе, добавьте ссылку на сайт, сделайте интуитивно понятный каталог и не забывайте о ключевых запросах.
- Публикуйте регулярно.
Регулярный постинг – залог успеха на любой площадке. Эта платформа – не исключение. Для привлечения ЦА Пинтерест рекомендует:
- делать контрастный фон;
- выкладывать снимки высокого качества;
- уделять внимание деталям;
- выбирать соотношение сторон фото – 2:3;
- следить за форматом – 1000 × 1500 пикселей;
- в видео – показывать, а не рассказывать;
- добавлять логотип в любом месте, кроме правого нижнего угла (там располагается название сервиса).
По данным компании Curalate, которая провела исследование более полумиллиона пинов, предпочитают «репинить» изображения без лиц людей, где небольшое количество фона, с доминирующими цветами. При этом присутствие коричневого, красного и оранжевого увеличивает число репинов.
Не забывайте, что около 85% юзеров пользуются мобильным приложением, поэтому пины необходимо адаптировать под просмотр.
Большее количество просмотров получают посты в категориях: мода, путешествия, еда, дети, hand made, красота.
- Используйте кнопку «Сохранить».
Установите расширение на свой браузер, которое позволяет быстро добавлять пины в аккаунт, сохраняя идеи с любого сайта в интернете. Для этого достаточно перейти в магазин расширений и установить плагин так, как вы это делаете обычно.
- Проводите аналитику.
Можно воспользоваться сервисами Google Analytics или «Яндекс.Метрикой», чтобы смотреть трафик на сайта. Или применить встроенную аналитику, чтобы оценить (это доступно только для бизнес-аккаунтов):
- возраст аудитории;
- частоту просмотров, переходов;
- какие пины и доски лучше воспринимаются;
- с каких устройств чаще заходят и т. д.
Рекомендованная частота анализа – 3–4 недели. Если запустить пост и сразу провести аналитику, то результаты будут с большой погрешностью: для распространения публикации нужно время. В справке подробнее пишут о том, как наиболее эффективно считывать аналитические данные.
- Не забывайте делать репины.
Это способ повышения активности вашего аккаунта. Оставляйте комментарии, сохраняйте идеи себе на доску. Оптимально выбирать изображения без ссылок.
Фото с указанием ресурса могут «украсть» ваш трафик. Такие картинки, если очень нравятся, отправляйте на секретные доски.
Читайте также
10 трюков маркетологов: как повлиять на клиента методами психологии маркетинга
Что публиковать
Лучше выбирать вертикальный формат изображений. Так легче привлечь внимание: в ленте контент занимает больше места, его удобнее просматривать с мобильных устройств.
Рассмотрим основные варианты, которые подойдут для продвижения в Pinterest.
Фото продукта
Самое простое решение – взять изображения своего товара. Дизайны ногтей, интерьеры, прически, средства для макияжа, образы, аксессуары – с такими картинками обычно проблем не возникает. Если же у вас менее привлекательный товар, продемонстрируйте его в процессе использования. Например, обычный ошейник и поводок покажите на милом песике, а, например, холодильник в интерьере на кухне.
Картинка с текстом
В ленте не отображаются подписи к пинам, поэтому единственное решение – добавлять описание на само изображение. Это оптимальный вариант, если продвигаете блоги и каналы. Главное – должна возникнуть мотивация перейти по ссылке.
Инфографика
Это диаграммы, тезисы и другие данные, которые собраны на рисунке. Часто это выдержки из статьи, которые «завлекут» посмотреть первоисточник. Кстати, в нашей большой статье можно подробно прочитать, как и где создавать такой тип графики.
Видеоролики
Показывайте пользователям мини-инструкции и визуализируйте идеи для вдохновения. Как приготовить роллы, подобрать образ, сделать макияж «кошачий глаз» или продекорировать гостиную – вариантов может быть масса.
Видео о том, как нарисовать стрелки – полезный гайд всего на 25 секунд.
Что в итоге
Надеемся, вы разобрались, что такое Пинтерест, как он работает и как им пользоваться бизнесу. Это особое место, в котором есть черты и социальной сети, и поисковика. Сервис позволяет делиться идеями, находить единомышленников и помогает бизнесу в продвижении. С помощью платформы можно бесплатно привлекать клиентов и увеличивать трафик.
Несомненный недостаток, но и плюс одновременно: в России еще не так развита эта соцсеть, конкуренция небольшая. Успейте занять нишу и получить клиентов с минимальными затратами.
