15–20 минут на регистрацию, 5–10 — на пост: всего полчаса понадобится, чтобы сделать первую публикацию в одной из самых известных визуальных платформ. В статье расскажем, что такое Пинтерест (Pinterest), как им пользоваться, как работать и как продвигаться, и какой контент публиковать. Часто эту платформу называют социальной сетью, но точнее воспринимать ее как визуальный поисковик с элементами соцсети. Здесь пользователи не только листают ленту, но и активно ищут решения: «идеи кухни», «капсульный гардероб», «дизайн детской», «макияж на выпускной», «упаковка подарка своими руками». Для бизнеса это возможность получать дополнительный трафик, повышать узнаваемость бренда и приводить людей на сайт.
Что представляет собой платформа
Это площадка с визуалами, где одни предлагают идеи для вдохновения, а другие — находят их и сохраняют. Приложение работает по принципу визуального поиска: человек вводит запрос или просматривает рекомендации, переходит в похожие подборки, сохраняет понравившиеся варианты на свои доски.
Пин — это единица контента в Pinterest. Это может быть изображение, видео, карусель или другой визуальный материал со ссылкой, описанием и ключевыми словами. Если пользователь сохраняет пин, он остается на его доске и может продолжать приводить просмотры и переходы спустя недели и месяцы после публикации.
Визуалы распределены по доскам. Их формируют по общему критерию: еда, путешествия, ремонт, интерьер, мода, подарки, хобби. Пользователи собирают пины — свои или чужие, сохраняют их, делятся, комментируют. При этом при репостах сохраняется ссылка на источник. Так медиаконтент становится рекламой товаров, услуг, статей или идей.
Дополнительно проработан канал общения: комментарии, личные сообщения — по аналогии с другими социальными сетями. Но ключевая особенность Pinterest всё же не в общении, а в поиске и сохранении идей.
Казалось бы, привлечь клиентов не очень сложно. Но есть нюансы. О них мы и расскажем далее.
Кто использует Пинтерест (Pinterest)
Чтобы понять, кому подходит платформа, стоит посмотреть на аудиторию и механику поведения пользователей.
Пинтерест используют люди, которые ищут вдохновение и готовые решения: что купить, как оформить, куда поехать, что приготовить, как собрать образ, как организовать пространство. Поэтому площадка особенно сильна там, где решение можно показать визуально.
По данным Pinterest Business, у платформы сотни миллионов активных пользователей в месяц. Аудитория активно использует сервис не только для развлечения, но и для планирования покупок, проектов и важных событий.
- основная часть просмотров происходит со смартфонов;
- пользователи чаще ищут не конкретные бренды, а идеи, категории и предметы;
- запросы часто формулируются как «идеи», «как сделать», «дизайн», «рецепт», «образ», «подборка»;
- пин может получать показы долго, если хорошо отвечает на поисковый запрос;
- пользователь может сохранить идею сейчас, а перейти на сайт или вернуться к покупке позже.
Стоит ли брендам продвигаться в Pinterest
Что интереснее увидеть на свой запрос: набор слов или картинку? Скорее, второе, если это касается идей оформления гостиной, подбора образов на вечер, рецептов.
Продвижение в Пинтерест подойдет тем компаниям, которые могут визуализировать свой товар, услуги. Человек вводит запрос, например, «идеи организации гардеробной». Среди предложенных вариантов выбирает несколько, которые понравились. Он их репостит, комментирует, сохраняет, пересылает. Все эти действия отражаются на трафике: возрастает релевантность, повышается место в рейтинге.
При этом ссылка под пином позволяет перейти на сайт: в интернет-магазин, блог, каталог, лендинг, карточку товара или статью. В нашем примере с обустройством гардеробной это могут быть органайзеры, контейнеры для обуви, шкафы, услуги дизайнера или статья с подборкой решений.
Такой способ продвижения хорош для интернет-магазинов, блогов, медиа, онлайн-школ, дизайнеров, мастеров, производителей и компаний, которые работают в разных городах. Локальному бизнесу нужно тестировать платформу осторожнее: парикмахерской в спальном районе, пекарне или небольшому ресторану может быть сложнее получить прямые продажи, потому что пользователи часто ищут идеи без привязки к месту. Но Пинтерест может быть полезен для узнаваемости, портфолио и дополнительного трафика.
Читайте также
14 отличных текстовых редакторов для работы и творчества
Самые популярные ниши на площадке
Продвижение в Pinterest может оказаться особенно выгодным для бизнесов, связанных с визуальным контентом – если бренду есть, что показать. Площадка популярна среди людей, ищущих вдохновение, идеи для проектов, покупок, творчества на основе визуалов.
- Мода и красота – одежда, аксессуары, косметика, укладки и макияж. Кроме фотографий, можно добавлять туториалы по макияжу, уходу, подбору образов.
- Интерьер и декор – дизайн дома, мебель, предметы для оформления помещений. Пользователи ищут способы обустройства квартир, комнат, офисов и рабочих зон.
- Кулинария – рецепты, кулинарные секреты, кухонные гаджеты и аксессуары.
- Путешествия – фотографии красивых мест, маршруты, советы по визам и локациям, подборки мест для отдыха и экскурсий.
- Садоводство – оформление участка, домашние и садовые растения, ландшафтный дизайн, инструменты.
- Свадьбы и мероприятия – платья, костюмы, декор, украшения, идеи для праздников.
- Искусство и ремесла – рукоделие, рисунок, хендмейд, живопись, DIY-проекты.
- Фитнес и здоровье – упражнения, полезные рецепты, организация дня, визуальные чек-листы.
- Технологии и гаджеты – подборки устройств, аксессуары, сравнения, идеи для рабочего места.
- Дети и родительство – детская мода, игры, идеи оформления детской, советы по быту.
- Лайфхаки и рекомендации по улучшению быта – способы упростить жизнь, сделать дом уютнее, сэкономить время и деньги.
Нужна ли площадка российским компаниям
Как работать в Пинтерест? Воспользоваться широким набором инструментов: подобрать ключевые слова, создать и настроить рекламный аккаунт. Это даст увеличение трафика в несколько десятков раз. Однако есть одно «но»: в России все еще низкая популярность этой сети по сравнению с другими. Многие компании незаслуженно недооценивают эту платформу. И зря.
- Pinterest привлекает внимание качественными фото. А это быстрее, чем текст. Для просмотра изображения и оценки идеи хватает нескольких секунд.
- Контента на площадке много, поэтому человек мотивирован смотреть, сохранять и сравнивать варианты.
- Пользователь часто приходит с конкретным намерением: найти идею, выбрать стиль, подобрать товар, собрать список покупок, спланировать проект.
К примеру, при поиске рецепта в Google или Яндекс человек видит фото процесса и продукты, необходимые для блюда. А в Пинтерест получает визуальное решение: короткий ролик, пошаговую картинку, инфографику или красивую карточку рецепта.
Блог, медиа или интернет-магазин могут получать трафик не только за счет подписчиков, но и за счет поиска внутри платформы. Даже у аккаунта с небольшой аудиторией отдельные пины могут давать стабильные показы, если хорошо оформлены и отвечают на популярный запрос.
Как создать и оформить бизнес-аккаунт
Чтобы получать трафик, нужно зарегистрироваться на площадке.
- Участник сообщества. Достаточно преобразовать свой кабинет из личного в бизнес, заполнить недостающую информацию.
- Новичок. Потребуется добавить данные с нуля.
С бизнес-аккаунтом у вас появится возможность не только размещать фото, но и просматривать аналитику, оценивать эффективность контента, видеть охваты, сохранения, клики и поведение аудитории.
Переходим к оформлению страницы: аватар, название, описание, ключи, ссылка на сайт. Рассмотрим основные моменты, на которые стоит обратить внимание.
Ключевые слова
Это то, что поможет найти ваш контент. Для подбора можно взять стандартные программы, такие как Wordstat, или воспользоваться поисковыми подсказками сервиса.
Но обратите внимание, что сторонние инструменты в основном учитывают, как построены запросы в Google и Яндексе. На платформе удобнее просто вводить ключевики в строку поиска и выписывать наиболее релевантные подсказки. Их можно использовать в названиях досок, описаниях профиля, заголовках и описаниях пинов.
- не «магазин мебели», а «идеи маленькой кухни», «скандинавская гостиная», «дизайн спальни 12 кв м»;
- не «кондитерская», а «торт на день рождения», «десерты на свадьбу», «капкейки идеи оформления»;
- не «стилист», а «капсульный гардероб», «образы на осень», «как сочетать цвета в одежде».
Хештеги сейчас не стоит делать основным инструментом продвижения. Гораздо важнее понятные ключевые слова, качество изображения и соответствие пина запросу пользователя.
Доски
Чтобы ваш контент увидели и оценили, нужно его упорядочить. С этим помогут специальные инструменты для группировки пинов. Они как папки на компьютере: в одну можно положить информацию про дизайн детской комнаты, в другую — про кабинет, в третью — про хранение на кухне.
Доски помогают разделить весь контент на категории, чтобы пользователям было легче ориентироваться. Внутри темы можно делать более узкие подборки: «спальня мальчика», «спальня девочки», «кабинет в офисе», «домашний кабинет».
У доски должно быть понятное название и описание с ключевыми словами. Если вы продвигаете интерьерную студию, лучше назвать доску не просто «Красиво», а «Дизайн маленькой кухни», «Идеи для прихожей», «Современная гостиная», «Декор спальни».
Можно создать и секретную доску. Ее будет видеть ограниченное количество людей или только автор. Такой формат удобен для черновиков, подготовки контент-плана или сбора референсов перед публикацией.
Читайте также
Бесплатные и платные фотостоки: где брать фото без авторских прав
Пины
Так называют посты, закладки. С их помощью узнают подробности о контенте, сохраняют себе, переходят на ваш сайт.
- одиночные изображения;
- карусели — несколько картинок в одном пине;
- видео;
- изображения с текстом;
- инфографика;
- подборки и визуальные инструкции.
Хорошие пины вызывают эмоции и побуждают к действию: сохранить, поделиться, оставить комментарий, перейти на сайт.
Пины можно превращать в объявления, если рекламные инструменты доступны для вашего региона и аккаунта. Но если реклама недоступна, можно развивать органическое продвижение: регулярно делать публикации, оптимизировать названия и описания, вести пользователя на сайт и анализировать результаты.
Как пользоваться Pinterest, чтобы получать трафик и покупателей
Подробно о том, как продвигаться на площадке, написано в справке Pinterest Business. Здесь расскажем про несколько важных стратегий.
- Составьте контент-план.
На начальном этапе важно привлечь аудиторию, сделать как можно больше пинов. Лучше продумать график публикаций. Это более эффективно, чем заниматься ежедневно поиском свежих идей.
Например, чтобы увеличить продажи фотоаппаратов, можно показать, какие снимки получаются: от общего плана к деталям. Не будут лишними описание, призыв и ссылка на сайт интернет-магазина. Учтите: чем регулярнее публикации, тем больше данных для анализа. На старте можно тестировать публикации ежедневно или несколько раз в неделю — точную частоту лучше подбирать по ресурсам команды и реакции аудитории.
Хотите тратить минимум времени, но обеспечить регулярность публикаций? Настройте постинг из RSS-ленты: подключите к своему бизнес-аккаунту RSS-каналы. Так пины будут автоматически создаваться из контента на вашем веб-сайте и публиковаться на досках на Пинтересте.
- Оформите профиль.
Яркое, понятное оформление привлекает внимание. Поэтому не изобретайте велосипед заново. Просто сформируйте название с ключевым словом, расскажите о себе, добавьте ссылку на сайт, сделайте интуитивно понятный каталог и не забывайте о ключевых запросах.
- Публикуйте регулярно.
Регулярный постинг — залог успеха на любой площадке. Pinterest — не исключение. Для привлечения ЦА стоит:
- делать контрастный фон;
- выкладывать изображения высокого качества;
- уделять внимание деталям;
- выбирать вертикальный формат;
- использовать соотношение сторон 2:3;
- ориентироваться на размер 1000 × 1500 пикселей;
- в видео — показывать, а не только рассказывать;
- добавлять логотип, но не размещать его в правом нижнем углу, где элементы интерфейса могут перекрывать изображение;
- делать текст на изображении читаемым с мобильного экрана.
Не забывайте, что большая часть пользователей просматривает Pinterest со смартфона, поэтому пины необходимо адаптировать под мобильный просмотр.
- Используйте кнопку «Сохранить».
Установите расширение на свой браузер, которое позволяет быстро добавлять пины в аккаунт, сохраняя идеи с любого сайта в интернете. Для этого достаточно перейти в магазин расширений и установить плагин так, как вы это делаете обычно.
- Проводите аналитику.
Можно воспользоваться сервисами Google Analytics или «Яндекс.Метрикой», чтобы смотреть трафик на сайта. Или применить встроенную аналитику, чтобы оценить (это доступно только для бизнес-аккаунтов):
- показы;
- сохранения;
- клики по ссылке;
- вовлеченность;
- лучшие пины и доски;
- устройства пользователей;
- интересы аудитории.
Рекомендованная частота анализа — раз в 3–4 недели. Если запустить пост и сразу сделать выводы, результаты могут быть неточными: публикации нужно время, чтобы набрать показы.
- Не забывайте делать репины.
Это способ повысить активность аккаунта и наполнить доски полезным контентом. Можно сохранять идеи, которые соответствуют вашей тематике и помогают аудитории лучше ориентироваться в теме.
Но если вы ведете бизнес-аккаунт, важно не уводить пользователя к конкурентам. Пины с внешними ссылками на чужие ресурсы лучше сохранять на секретные доски или использовать только как референсы для команды.
- Оптимизируйте пины под поиск.
Pinterest работает как визуальный поисковик, поэтому важно не просто публиковать красивые картинки, а помогать системе понять, кому их показывать.
- добавляйте ключевые слова в заголовок пина;
- пишите понятное описание;
- выбирайте релевантную доску;
- используйте текст на изображении, если он помогает понять тему;
- ведите пользователя на страницу, которая соответствует обещанию в пине;
- не меняйте тему резко: если пин про идеи кухни, ссылка не должна вести на общую главную страницу без нужного контента.
Читайте также
10 трюков маркетологов: как повлиять на клиента методами психологии маркетинга
Что публиковать
Лучше выбирать вертикальный формат изображений. Так легче привлечь внимание: в ленте контент занимает больше места, его удобнее просматривать с мобильных устройств.
Рассмотрим основные варианты, которые подойдут для продвижения в Pinterest.
Фото продукта
Самое простое решение – взять изображения своего товара. Дизайны ногтей, интерьеры, прически, средства для макияжа, образы, аксессуары – с такими картинками обычно проблем не возникает. Если же у вас менее привлекательный товар, продемонстрируйте его в процессе использования. Например, обычный ошейник и поводок покажите на милом песике, а, например, холодильник в интерьере на кухне.
Картинка с текстом
В ленте не отображаются подписи к пинам, поэтому единственное решение – добавлять описание на само изображение. Это оптимальный вариант, если продвигаете блоги и каналы. Главное – должна возникнуть мотивация перейти по ссылке.
Инфографика
Это диаграммы, тезисы и другие данные, которые собраны на рисунке. Часто это выдержки из статьи, которые «завлекут» посмотреть первоисточник. Кстати, в нашей большой статье можно подробно прочитать, как и где создавать такой тип графики.
Видеоролики
Показывайте пользователям мини-инструкции и визуализируйте идеи для вдохновения. Как приготовить роллы, подобрать образ, сделать макияж «кошачий глаз» или продекорировать гостиную – вариантов может быть масса.
Видео лучше делать коротким, понятным и динамичным. Важно показывать результат уже в первые секунды: пользователь должен быстро понять, зачем смотреть дальше.
Видео о том, как нарисовать стрелки – полезный гайд всего на 25 секунд.
Чек-листы и подборки
Этот формат стоит добавить отдельно, потому что пользователи часто сохраняют полезные материалы «на потом».
- список вещей в отпуск;
- чек-лист ремонта;
- подборка идей для кухни;
- 10 вариантов подарков;
- план подготовки к празднику;
- список продуктов для рецепта;
- подборка упражнений или привычек.
Такие пины хорошо работают, потому что их удобно сохранять и возвращаться к ним позже.
Что в итоге
Надеемся, вы разобрались, что такое Пинтерест, как он работает и как им пользоваться бизнесу. Это особое место, в котором есть черты социальной сети, визуального поисковика и платформы для планирования. Сервис позволяет делиться идеями, находить единомышленников и помогает бизнесу в продвижении. С его помощью можно бесплатно привлекать дополнительный трафик, повышать узнаваемость бренда и приводить пользователей на сайт. Но для результата важно не просто публиковать красивые изображения, а системно работать с пинами: подбирать ключевые слова, оформлять доски, делать вертикальные визуалы, добавлять ссылки, анализировать переходы и регулярно обновлять контент.
