Никита Сергеев
Контент-маркетолог

Маркетплейсы занимают немалую долю рынка онлайн-торговли. Особенно это касается крупных площадок с хорошей репутацией и наработанной базой клиентов. Одной из таких платформ выступает Сбермегамаркет – для продавцов и покупателей это отличный выбор, ведь у сервиса большой охват аудитории и много возможностей для продажи различных товаров. Разберем подробнее, как разместить свою продукцию и продвигать ее.

Что можно продавать

На маркетплейсе предлагают размещать любые позиции, которые разрешены для онлайн-продажи в России. К этим категориям относятся:

  • Электроника. Смартфоны, аксессуары к ним, компьютеры, планшеты, гарнитуры, ТВ, умные часы.
  • Мелкие бытовые приборы. Чайники, блендеры, вафельницы, мультиварки, фены, эпиляторы, электрощетки.
  • Автотовары. Шины и диски, автомасла, электронные компоненты в автомобиль, осветительные устройства, изделия для детейлинга, аккумуляторы, инструменты, запчасти.
  • Для детей. Гигиенические и косметические средства для малышей, питание, мебель и текстиль, украшения, а также коляски, автокресла, принадлежности для праздников, игрушки.
  • Одежда, обувь, аксессуары, ювелирная продукция, сумки.
  • Все для питомцев. Корм, лакомства, ветеринарные добавки (витамины, от паразитов), уход за шерстью и зубами, когтями.

Ассортимент для партнера Сбер Мегамаркета достаточно велик, поэтому каждый желающий может выбрать подходящую нишу.

Кто может продавать

На момент написания статьи платформа сотрудничает с продавцами, которые имеют статус ИП или юридического лица. С физлицами площадка не работает. Кроме того, есть ряд критериев, которые предъявляются потенциальному участнику продаж.

  • Наличие ОКВЭД 47.91 в выписке из налоговой службы без подразделов.
  • Складской комплекс на территории Москвы или не далее 50 км от МКАД (в иной ситуации доставлять покупки в хранилища либо приемные пункты придется самим).
  • Использование ПО для товарного учета с возможностью генерации ссылки на ФИД в формате XML,
  • Заключение договора на полноценный фулфилмент с партнерской для маркетплейса компанией «Кактус» (если его не будет, задачи по сбору и упаковыванию придется выполнять самостоятельно).

Как продавать на Сбер Мегамаркет самозанятому? С 2022 года по самозанятости резидентам РФ старше 18 лет тоже можно присоединяться к программе и продавать свою продукцию. Для этого нужен лишь паспорт и подтверждение выплаты налога на профессиональный доход (НПД). Так что если человек работает на себя, шьет одежду, вяжет или делает украшения своими руками, он спокойно может войти на платформу и предлагать товары большому количеству пользователей с удобным взаимодействием с ними.

Даже если некоторым требованиям вы не отвечаете, есть пути разместиться в товарной линейке Сбер Мега маркета, и как стать продавцом и партнером в данной ситуации, мы расскажем ниже.

Как написать объявление на Avito, чтобы у вас все купили Читайте также Как написать объявление на Avito, чтобы у вас все купили

Доступные схемы сотрудничества

Есть несколько опций, если у вас нет оптимального склада или нет возможности упаковать штучные изделия.

1. Витрина + самовывоз из магазина, или «Закажи и забери»

Площадка используется как виртуальный каталог, а поставщик собирает заказы сам в офлайновом пункте продаж. Посредством API в онлайн-сервис поступает информация о наличии и числе товаров, доступных к приобретению. Покупатель бронирует нужную позицию, а потом должен забрать его в магазине. Расчеты с платформой осуществляются после подсчета выкупленных и отданных покупок.

Требования к продавцам для сотрудничества:
  • Минимум 10 ПВЗ в любых городах РФ,
  • Интеграция с помощью API,
  • Товарный ряд, отвечающий запросам маркетплейса.

Благодаря такой схеме селлер имеет возможность напрямую взаимодействовать с клиентом, повысить свою узнаваемость, экономит на логистике и упаковке. Так можно торговать продукцией с особыми требованиями к реализации и доставке. В эту категорию входят, например, лекарственные средства, ювелирные изделия.

описание схем

2. Витрина + доставка силами продавца

Покупателю доступен выбор нужных позиций из актуального ряда продукции, после чего селлеру поступает сигнал о необходимости сбора заказа. Со своего склада он отправляет покупку заказчику напрямую, а со Сбермаркетом рассчитывается по расчету выкупленных и выданных посылок.

Маркетплейс при такой схеме требует, чтобы отправка осуществлялась бесперебойно, при этом таким образом можно продавать то, что нельзя выставлять на других агрегаторах. Это лекарственные средства, ювелирные украшения, крупные по размерам товары.

спреи назальные

3. Витрина + доставка силами торговой площадки

Покупатель делает выбор в онлайн-сервисе и заказывает подходящие позиции, а селлер обрабатывает запрос и упаковывает его для передачи курьерской службе Сбера. Отправка в пункт выдачи или клиенту выполняется сотрудником платформы. 

После того, как покупка доставлена, переводится и оплата за логистические операции.

Цена отправки по этой схеме суммируется из гонорара курьера 900 рублей + 30 рублей за отгрузку каждого заказа (за первые 30 это бесплатно). Работать в таком формате можно лишь в Москве либо ее пригородах, но это удобно для тех, кто не хочет самостоятельно заниматься перевозками.

4. Витрина + фулфилмент

В этом случае партнер Сбер Мега Маркета сам загружает товарный ряд на маркетплейс и передает на его склад, где сотрудники комплектуют и отправляют покупки покупателям. Эта опция актуальна для крупного ритейла с большими объемами продаж или селлерам, которым недостаточно собственных складских площадей.

Есть и нюансы. Например, количество хранилищ площадки весьма ограничено, и есть они только в 5 городах. ПВЗ расположены в более чем 1000 населенных пунктах. Еще ассортимент в данном случае обязательно согласовывать с правилами сервиса.

Продать по этому алгоритму не получится:
  • Крупные позиции с негабаритными размерами и массой свыше 80 кг,
  • Без уникального штрих-кода;
  • С особыми условиями хранения;
  • С обязательными лицензиями или медкнижками;
  • Лекарства, спиртные напитки, изделия с никотином в составе, средства ветеринарии;
  • Утеплители;
  • Саженцы;
  • Опасные грузы.
Объявления в выдаче поисковых системах и на сайтах-партнерах — отличный способ привлечь на сайт целевой трафик с оплатой за переходы. Вы получите: быстрый эффект, точное попадание в целевую аудиторию, персонализацию объявлений — к ним можно добавить ссылки, кнопки быстрого набора номера и другие интерактивные элементы.
Оставить заявку
Подробнее…

Особенности работы со СберМегаМаркетом

Для селлеров на маркетплейсе есть ряд услуг, среди которых:

  • Онлайн-витрина для позиций каталога,
  • Логистическая поддержка,
  • Возможности продвижения ассортимента,
  • Помощь и тех.поддержка команды,
  • Программы лояльности,
  • Инструменты анализа и статистики,
  • Расчетно-кассовые операции.

Платформа тратит значительные средства на рекламу, поэтому самим продавцам не требуется вкладываться в эту статью бюджета. Манипуляции на складе и доставка оплачиваются по стандартным расценкам, затраты на хранение варьируются в зависимости от числа поставленных позиций из ассортимента:

  • Сбор, упаковка, маркировка – 30 руб.;
  • Возврат – 30 рублей;
  • Прием, работа с остатками– 120 руб.;
  • Отправка обратно на склад партнера – 60 рублей;
  • Содержание в своем хранилище – бесплатно в течение 60 суток. Потом – 0,8 рублей в день.

Перевозка рассчитывается так:

  • Если покупка на сумму меньше 500 руб., она выполняется бесплатно.
  • До 25 кг затраты равны 3% (до 500 рублей).
  • При массе больше 25 кг – до 1000 руб, но тоже 3%.

При курьерской отправке и сотрудничестве по алгоритму «Доставка силами Сбера» первые 24 заказа стоят 600 рублей, затем 25 руб. за отправление.

Поэтапная инструкция по регистрации и применению сервиса

Создать аккаунт и начать продажи за счет площадки достаточно легко. Ниже мы разберем этот процесс поэтапно.

Регистрация в роли селлера

Для начала на главной странице (в правом верхнем углу) выберите пункт «Стать продавцом». Нажав на эту кнопку, вы попадаете в окно с возможностью регистрации.

кнопка регистрации

Далее алгоритм для селлера таков:

  • Выберите нужную категорию.
  • Подготовьте необходимые сертификаты соответствия, декларации или иные документы, которые подтверждают оригинальность и качество ряда товаров. Данные бумаги потребуются для реализации электронных приборов, бытовой техники, продуктов для детей, пищевой продукции, косметики и парфюма, предметов интерьера.
  • Напишите название организации, ИНН, свое ФИО, телефон и имейл.
форма обратной связи
  • Установите галочку, подтверждающую согласие с Условиями и Политикой конфиденциальности компании.

Получите на электронную почту письмо с данными для использования личного кабинета. Отвечая на него, вам понадобится сделать сканы и выслать следующую документацию:

  • Договор-оферту со своей подписью;
  • ИНН;
  • Выписку из ЕГРИП для ИП и ЕГРЮЛ (для ООО);
  • Документацию, отражающую режим выплаты налогов;
  • Реквизиты счета в банке для перевода прибыли и юридический адрес для отправления важных документов;
  • Ссылка на YML-файл с остатками;
  • ОГРН и устав (если вы юрлицо).

Спустя 3-5 рабочих дней после выполнения проверки документов регистрация будет завершена, и вы сможете приступить к работе.

Загрузка товаров

Выгружать позиции возможно как вручную, так и автоматизированно. В обоих случаях для добавления потребуются таблицы в виде XML или YML. В кабинет продавца стоит добавить ссылку на табличную форму каталога, чтобы актуализировать информацию о наличии и ценах продукции.

Создание карточек

Узнавая, как стать партнером и продавцом Сбер Мегамаркета, учитывайте, что у него есть особенность – единая страница для идентичных предложений разных селлеров. Поэтому чтобы выгрузка из файла прошла успешно и ваш товарный ряд синхронизировался с платформой, надо выполнить тщательную проверку сформированный каталог, а также сделать тестовый заказ.

Сделаем так, чтобы ваши соцсети читали, делились постами и писали комментарии

Создаем редполитику, разрабатываем tone of voice, пишем контент-план и завоевываем сердца!

Хочу впечатляющие соцсети

P.S. Услуга подходит для скучных, сложных, непопулярных тематик – мы найдем, что рассказать о вас! 

Плюсы и минусы маркетплейса

Для начинающих и опытных селлеров есть спектр преимуществ площадки.
  • Полный фулфилмент и продвижение без роста затрат,
  • Можно работать даже без своего интернет-магазина,
  • Прозрачная сетка тарифов на услуги Сбермегамаркета,
  • Простая система вывода дохода, частые переводы,
  • Демократичная ценовая политика,
  • Быстрое начало работы.
преимущества

Здесь не самая высокая конкуренция и большой объем трафика, а существующие для клиентов программы лояльности не снижают доходность работы продавцов. Тем не менее, недостатки у маркетплейса тоже есть.

  • Аудитория все еще не так велика, как у других сервисов,
  • Мало складских комплексов,
  • Доступность доставки командой Сбера только для Москвы и районов до 50 км от МКАД.

Как увеличить продажи на СберМегаМаркете

На платформе нет возможности платно вывести позиции в топ. Но соблюдение наших рекомендаций поможет улучшить свои результаты в выдаче и повысить уровень прибыли.

Увеличивайте рейтинг продавца

Чаще выдаются на витрине и в поиске те предложения, которые поступают от селлеров с высоким рейтингом. Его уровень зависит от объема реализованных заказов по отношению к заявкам, а также позитивной обратной связи от клиентов, проще говоря, отзывов.

Чтобы репутация вашего магазина была на высоте, выполняйте эти действия:
  • Своевременно подтверждайте запросы покупателей,
  • Систематически актуализируйте информацию о длительности доставки и стоимости,
  • Снимайте с витрины то, что часто возвращают,
  • Вовремя пополняйте складские запасы.

Информативные карточки товара

Важно предоставить аудитории полноценные ответы на вопросы о качествах продукции: ее размерах, цвете, материале изготовления, назначении, любых других параметрах.

Елена Кузнецова
Елена Кузнецова
контент-маркетолог

Следите, чтобы данные в товарном описании были честными, подробными, при этом можно добавить туда часто запрашиваемые в поисковой строке ключевые слова. Обязательно наличие нескольких качественных фотографий, а еще лучше дополнить их видеообзором, особенно, если позиция дорогая или технически сложная.

карточка
Пример товарной карточки с характеристиками. Источник.

Инструменты продвижения

Чтобы сделать предложение популярнее, можно принимать участие в акциях маркетплейса и организовывать свои. Другие варианты – мониторинг цен поставщиков-конкуретнтов для поиска выгодного предложения и оплата картой СберБанка, использование бонусов СберСпасибо. Площадка является частью большой экосистемы, поэтому активно связывает разные продукты и проекты для удобства аудитории.

Как провести розыгрыш в ВК: проводим конкурс и подводим итоги Читайте также Как провести розыгрыш в ВК: проводим конкурс и подводим итоги

Поиск прибыльной ниши на СберМегаМаркете

После того, как вы разобрались, как работать на этой платформе, надо определиться с товарным рядом. Согласно актуальным исследованиям, в 2022 году стали более распространенными товары повседневного спроса, а также одежда, текстиль и мебель. Немалую роль играет уход с российского рынка многих авторитетных брендов и магазинов, который дал возможности продвижения локальным производителям и маркам.

Оценить востребованность тех или иных позиций можно с помощью:
  • Аудита других маркетплейсов, таких как Озон, Wildberries, AliExpress,
  • Проверки количества запросов в поисковой выдаче (с помощью Вордстата),
  • Мониторинга спроса на Авито.

Как продвигаться на площадке

Помимо высокого рейтинга селлера, на уровень продаж влияет и стоимость покупки, которая отображается в списке продавцов, и объем кэшбека бонусных баллов за приобретение у того или иного магазина. Чтобы выделяться в списке конкурентов, можно подключить динамическое изменение стоимости, которое будет автоматически делать скидку при снижении прайса конкурентных продавцов.

акции
Скидочные предложения от селлеров маркеплейса. Источник.

Также легко назначать дополнительный возврат рублей за заказ у вас или давать кэшбек за отзыв о товаре.

бонусы

Неизменно привлекают аудиторию короткие сроки доставки, а также промоакции на выделенный ассортимент.

Если у вас есть дополнительный рекламный бюджет, можно работать с маркетплейсом в списке спонсируемых позиций в каталоге. В этом случае селлер определяет допустимые затраты, площадка рассчитывает медиаплан и показывает подходящие для тех или иных категорий предложения дополнительно, причем заинтересованным пользователям (они определяются оценкой предыдущего опыта покупок).

Определим целевую аудиторию, подберем подходящие инструменты, составим стратегию, подготовим объявления и настроим рекламу. Каждый месяц вы будете получать подробный отчет, а мы- оптимизировать кампании для большей эффективности.
Оставить заявку
Подробнее…

Комиссии и процесс вывода средств

Для принятых алгоритмов сотрудничества установлены ставки оплаты услуг сервис, зависящие от товарной категории (от 2% до 20%). Платформа действует по модели CPS – Cost Per Sale (оплата за продажу). Это формат взаимодействия, при котором продавец оплачивает владельцу сайта каждого пользователя, который делает заказ после перехода по ссылке на витрине сервиса.

Размер вознаграждения Сбермегамаркета зависит от группы товара. На официальном сайте вы найдете детальную таблицу, где можно увидеть, сколько вы будете тратить на услуги площадки, предлагая те или иные товарные позиции.

комиссия

Выводятся деньги за продажи на расчетный счет селлера, с уже вычтенными комиссионными за предоставление рекламных услуг маркетплейса. Происходит это 2 раза в неделю, что удобно для исключения крупных кассовых разрывов:

  • По вторникам и пятницам – за выкупленные и полученные клиентами покупки;
  • По средам – возмещение баллов СберСпасибо, если клиент применял их для частичной оплаты.

Результаты расчетов отражаются в личных кабинетах ИП или юрлица: отчетность по заказам, акты сверки, платежные поручения.

Заключение

Сбермегамаркет – хороший вариант как для старта собственного бизнеса в онлайне, так и для его развития. Маркетплейс характеризуется обширной и активной аудиторией, рядом удобных услуг для продавцов, способных снизить нагрузку из-за рутинных операций, облегчить продажи. При этом, выходя на эту платформу в качестве селлера, не стоит пренебрегать предпродажной подготовкой и аудитом рынка, чтобы снизить свои риски и получить больше прибыли.

Оставить заявку
Оставить заявку
Получите консультацию и персональное предложение по развитию вашего бизнеса.
У меня есть промокод
Заявка отправлена!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии