Елена Кузнецова
Контент-менеджер

В 90-х годах не возникало вопроса, как делать и подавать рекламу в Яндексе: компания уже существовала, но еще не была открыта широкой публике. Предприниматели искали эффективные каналы для привлечения покупателей в  офлайне. Кто-то использовал телевидение, но вот незадача: можно было купить 30 секунд эфира перед началом программы, вбухать кучу денег, а в итоге дрель никто так и не купил, потому что 50% аудитории оказались женщины, 13% – дети, 12% – старики, а остальные прозевали рекламный блок. Когда появилось продвижение в поисковых системах, оно решило сразу все проблемы: отныне можно показывать товары и предлагать услуги только тем, кому они реально нужны.

Что такое реклама через Яндекс Директ

Этот сервис помогает искать клиентов, которым надо купить здесь и сейчас. Пользователю остается только выбрать, у кого выгоднее или качественнее, а вам нужно лишь создать работающее объявление и нацелить его на нужных людей – женатых мужчин, проживающих в собственной квартире, не имеющих дрели и согласных купить ее за 7000 рублей, лишь бы только повесить, наконец, эту полку. 

Как использовать сервис

Перед тем, как пойдет настройка Yandex Direct, надо сказать, что инструмент подходит для самых разных маркетинговых целей. Их и рассмотрим ниже.

Знакомство с брендом

Решить эту задачу помогут простые или анимированные баннеры, которые можно назвать «медийная реклама», и вот как она выглядит:

строка поиска

Также как вариант можно использовать видео с текстом или же аудио, чтобы зацепить пользователей музыкальных ресурсов.

Продажи

После того, как человек в первый раз зайдет в какой-то онлайн-магазин и познакомится с брендом, есть большая вероятность, что после его начнут активно догонять сообщения, подталкивающие к покупке тех товаров, которые он смотрел. Чтобы закрыть данную задачу, вам нужно хорошо разобраться в аудитории, побуждающих текстах, цепляющих заголовках и так далее. Впрочем, это мы затронем более подробно, когда сделаем настройку Яндекс Директа.

Удержание клиентов

Конкурентов много, поэтому терять покупателей нельзя. Если юзер зашел на ваш сайт и ничего не купил, вы сможете догнать его ретаргетингом, напомнить о себе и пообещать персональный бонус за покупку. В сервисе можно точечно настраивать условия показа, чтобы добиваться максимальной конверсии. Таким образом система выцепит только тех, кто положил кроссовки в корзину, но не оплатил их, или же тех, кто заинтересовался акцией, но не совершил целевое действие. Сценариев тут масса.

Определим целевую аудиторию, подберем подходящие инструменты, составим стратегию, подготовим объявления и настроим рекламу. Каждый месяц вы будете получать подробный отчет, а мы- оптимизировать кампании для большей эффективности.
Оставить заявку
Подробнее…

Создаем аккаунт

Начинаем разбираться в том, как запустить и правильно настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ самостоятельно. Сперва нужно пройти регистрацию: можете использовать логин от уже имеющийся почты или завести отдельный аккаунт чисто для кампаний. После вы увидите такое окно:

интерфейс
У вас пока тут будет пусто, но со временем появятся первые записи и статистика.

При заполнении учетки нужно указать страну, в которой будете продвигаться, и валюту. Если выберите Россию, то в Казахстане или Белоруссии не сможете продавать дрели, для этого придется заводить отдельный аккаунт. Впрочем, проблем с этим нет, да и вам будет удобнее, чтобы потом не запутаться.

Настраиваем Яндекс Директ

3-2-1 поехали! В главном окне нажимаем «добавить» – «запустить РК», после чего вы попадете сюда:

создание кампании

Шаг первый: выбрать тип кампании

Теперь проваливаемся в режим эксперта и выбираем то, что нужно вам. Сервис разделяет типы РК на цели: максимум конверсии и трафика, продвижение товаров, установка приложения, охват и так далее. Мы разберем первый вариант.

Шаг второй: придумать название

Если тут ничего не менять, то будет отображаться вот так:

заголовок

Чтобы не запутаться, сразу укажите, что именно продвигает, для какого бренда. Так, чтобы было понятно не только вам, но и тем, кто еще будет работать с РК.

Шаг третий: установить даты и часы показа

Настройка Яндекс рекламы в Директе также включает в себя обязательное указание времени, когда ваше объявление будет показываться. Это важно, потому что если вы занимаетесь доставкой обедов в офис, то актуальна трансляция с 11:00 до 16:00, и преимущественно в будние дни.

показы
Защита от скликивания в Яндекс Директ: как защититься от кликфрода Читайте также Защита от скликивания в Яндекс Директ: как защититься от кликфрода

Шаг четвертый: указать географию

Выберите нужные города для показа или целые области, а может быть охват у вас – вся страна. Сервис учет этот параметр и будет показывать маркетинговые сообщения только жителям указанных мест. 

Шаг пятый: выбрать стратегию

А вот тут остановимся поподробнее, потому что это крайне важный аспект при решении вопроса как разместить и настроить контекстную рекламу в Яндексе самостоятельно.

настройки

Сейчас платформа предлагает три варианта: получать максимум кликов, конверсий или кликов с ручными ставками. В последнем случае рекламодатель будет сам корректировать стоимость клика и ограничен он только дневным бюджетом. Когда деньги кончатся, трансляция сразу прекратится. Если вы знаете, сколько примерно платят за клик ваши конкуренты, то можете перекрывать их своей ставкой. Чем выше суточный бюджет, тем больше трафика вы получите. Однако помните, что такая стратегия не подходит новичкам, потому что вы можете в мгновение ока слить весь бюджет. Благо вы уже потихоньку разбираетесь в том, как работать с Яндекс Директом.

Стратегия просто «за клики» подразумевает уже автоматизацию, то есть руками ничего делать не надо, машина все распределит сама, основываясь вот на этом:

Если выберете недельный бюджет, то система будет равномерно распределять его по дням, если среднюю цену клика, то тогда робот станет ориентироваться на заданную стоимость и показывать объявление, когда ваш ценик соответствует текущим аукционным торгам. Допустим, вы поставили 50 рублей, а в среднем конкуренты платят по 70, в этом случае вы пока в пролете. Однако возможно, что кто-то снимет свою РК или скорректирует ставки (а такое происходит ежесекундно), и вот вы уже попали в диапазон 50 рублей. Слить деньги в один день не получится, потому что по умолчанию стоит ограничение по недельному бюджету. Вроде не такие уж они и сложные эти настройки кампаний Яндекс Директ, да?

Максимум конверсий предполагает, что вы укажете стоимость целевого действия пользователя на сайте, но для этого потребуется установить счетчик Метрики. Допустим, вы продаете магнитолы на Андроиде и ставите цель – оплатить товар в корзине. Сколько вы готовы отдать платформе за то, что она приведет вам готового покупателя? Очевидно, что если 100 рублей, то трафика вы не получите, а если 40% от стоимости самого товара – здесь уже ожидайте много показов. Впрочем, цели разные, тут вы сами укажите нужные в Метрике. Примеры на скриншоте:

список

Мы уже далеко продвинулись в том, как сделать и создать рекламу в Яндексе, но едем дальше.

Шаг шестой: контакты, уведомления и метрика

РК не запустится, пока вы не укажете ссылку на продвигаемый ресурс. Не плохо бы прописать и свои контактные данные, чтобы платформа имела возможность оперативно оповещать вас, когда закончатся деньги на счету или вы не пройдете модерацию.

Шаг седьмой: ставим ограничения

Сейчас будем говорить про эти два пункта:

Начнем с минус-фраз. Это такие слова, в сочетании с которыми не нужно показывать свое объявление. Допустим, если вы кафе и не работаете на доставку, то тогда стоит «заминусовать» это слово. Это нужно, чтобы не тратить бюджет на нецелевые показы и клики. Обычно сюда еще включают негативные  слова типа «мошенники», «развод», «бесплатно» и так далее. Исключить из аудитории можно, в том числе конкретные IP-адреса и площадки (где нежелательно крутить просмотры). 

Мы уже на финишной прямой, изучили предстартовый запуск рекламы в Яндекс Директ, проговорили, как это сделать самостоятельно. А теперь переходим к блоку работы с креативами.

Как использовать сервис Яндекс.Аудитории Читайте также Как использовать сервис Яндекс.Аудитории

Создаем объявление

От того, насколько привлекательным для потенциальных клиентов будет ваше контекстное сообщение, зависит конечный результат. Можно идеально настроить все параметры, точно попасть в целевую аудиторию, цеплять ее на всех площадках, но если сам текст будет слабым, никакой реакции не последует и вы впустую потратите деньги.

Шаг первый: внешнее оформление

Придумайте простой, понятный и цепляющий заголовок. Используйте в нем прямые запросы пользователей. Допустим, если вы занимаетесь обедами, так и напишите «Обеды от 199 рублей». Сервис предложит прописать сразу несколько вариантов, чтобы методом А/Б-тестирования выявить, на какой кликают чаще – так ваша рекламная кампания в Яндекс Директ будет эффективнее.

В поле дополнительной информации не забудьте прописать ключевые особенности. Как вариант: «первое, второе и компот». Так у человека уже сложится о вас определенное мнение: можно поесть за 199 рублей и получить два блюда и еще напиток. Если вы превысите лимит по символам, то платформа предупредит. Ошибиться не получится. Важно писать без воды и указывать преимущества и выгоды для клиента. Подумайте, что его зацепит и на что он обратит внимание.

Никита Сергеев
Никита Сергеев
контент-маркетолог

Указывайте телефоны и контактные данные, потому что это вызывает доверие, а еще отберете лишний сантиметр у поисковой выдачи. Клиент увидит ваш адрес и телефон, площадь объявления станет больше и заметнее. Чтобы получить такую привилегию, надо заполнить визитку. Ее вы увидите во время настройки контекстной рекламы в Яндекс Директ.

визитка
Вот как выглядит визитка.

Шаг второй: подбор ключей

Такой же важный пункт в запуске РК, как и все вышеперечисленное. Хотя, есть одно отличие: указанные ранее действия в реальности вы пройдете быстро, а в этом застрянете надолго. Больше не спрашивайте про погоду: вы потеряете счет сезонам, потому что будете долго и мучительно собирать семантическое ядро. Конечно, шутка, но поразмыслить придется. Чем более точные ключевые слова вы выберете, тем лучше. И пусть фантазия не ограничивается только «заказать торт» и «купить дрель недорого Москва». Если же ничего в голову не лезет, то есть хорошая новость:

как настроить группу

Яндекс Директ, как инструкция: он сам подскажет словосочетания, которые можно использовать, но не все рекомендации подойдут. Тут главное понять, какие фразы ищует люди, когда они нуждаются в вашей услуге или товаре. В помощь пойдут и дополнительные сервисы,  типа Вордстата, но не переусердствуйте, так как есть ограничения: всего можно включить до 200 ключей, при этом количество символов не должно превышать 4096. В эту сумму входят пробелы и минус-слова. Если эффект от РК будет слабым, то проверьте, нет ли в этом пункте ошибки. Статистика покажет, по каким словам переходили пользователи. 

Ну вот, теперь вы уже знаете, как настроить Яндекс рекламу на сайте Директа, но есть еще один важный нюанс – проверка.

Привлечем целевых пользователей из Яндекс и Google. Работаем над внутренними и внешними факторами ранжирования и видимостью сайта в поисковиках. Вы получаете рост посещаемости и высокий охват среди потенциальных клиентов.
Оставить заявку
Подробнее…

Проходим модерацию

Можно потратить кучу времени на сбор семантики, выставление параметров, создание креативов, привлекательных заголовков, фото, видео и много чего еще, а потом не получить зеленый свет и сильно расстроиться. Проверка занимает пару часов, но если у вас всего одно объявление и несколько ключей, то ответ узнаете раньше. Если РК большая и вы на каждый поисковый запрос сделали отдельный креатив, то тут лучше отправлять частями, а не скопом все сразу. Каждый раз, когда вы будете менять текст заголовков, переделывать фото или корректировать дополнительную информацию, вас снова коснется модерация. Впрочем, без этого не обходится ни одна настройка контекстной рекламы в Яндекс. 

Теперь давайте познакомимся с некоторыми ограничениями, которые зарубят все ваши старания на корню. Их, конечно, нужно учесть. Роботы не пропустят РК, если она продвигает взрывчатые вещества, закись азота, реплики брендовых товаров, экстремистские материалы (если они таковыми признаны), некоторые медицинские услуги. Под запретом оружие, даже пневматическое и сувенирное, есть ограничения, связанные с политикой, шокирующим контентом. Нельзя рекламировать магические услуги, табак, финансовые пирамиды и так далее. Также не спрашивайте, как подать рекламу на Яндекс, если вы продаете товары, ставшие дефицитными на фоне чрезвычайных ситуаций. 

Альтернативные сервисы

Конечно, на Директе свет клином не сошелся, поэтому вот подборка других подобных.

  • Begun. Почтенная (по возрасту) платформа, которая набрала большую базу партнерских сайтов, причем не только на территории РФ, но и за рубежом. Если у вас уже готовый интернет-магазин, то можете настроить интеграцию с Price.ru. Средняя цена клика примерно один рубль.
  • MyTarget. Более крупная сеть с аудиторией больше 100 000 000 посетителей ежемесячно (заходят на партнерские ресурсы, типа «Моего мира», ОК и Mail.ru). Отсюда и стоимость клика в среднем 10 рублей.
  • CatCut. Если бюджет небольшой, то можно попробовать размещаться тут (оплата до одного руб. за открытие объявления). Подходит, если у вас короткие промо-ролики для широкой аудитории. 
  • Babyblog. Если вы задаетесь вопросом, как создать рекламную кампанию в Яндекс Директ, а ответ на него слишком сложный для вас, потому что вы никогда ранее не занимались подобным, то этот сервис хороший вариант для старта. Правда, подходит он только тем, кто продает товары для молодых родителей. В сутки портал посещает более 800 000 пользователей. Цена клика – до одного рубля.

Заключение

Вместо подведения итогов лучше скажем вот что: если вы располагаете средствами, то надежнее взять хотя бы средненького специалиста, который один раз настроит РК и вы сможете впоследствии регулировать бюджет и ставки. Если же стоит задача изучить платформу и разобраться во всех ее нюансах, то без обучения тут не обойтись. В процессе не стоит выделять большие бюджеты, а лучше потренироваться на маленьких: собирайтесь статистику, оттачивайте мастерство написания текстов, следите за поведением пользователей на своем ресурсе. Для последнего в обязательном порядке понадобится установить счетчик Метрики и прописать цели. Не забудьте про карту скроллинга и кликов, а также вебвизор, чтобы видеть, как люди воспринимают страницы: что им нравится, что нет и чего не хватает. 

И последнее: если у вас уже был опыт того, как настраивать Директ и дать рекламу в Яндексе, а результат вас сильно огорчил, то это не значит, что сервис ерундовый. Он в действительности помогает бизнесу зарабатывать деньги и очень большие. Надо только хорошо изучить его и сделать все, как надо.

Оставить заявку
Оставить заявку
Получите консультацию и персональное предложение по развитию вашего бизнеса.
У меня есть промокод
Заявка отправлена!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии