С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу закон, который полностью меняет привычные правила digital-маркетинга. Instagram* и Facebook* окончательно выходят из рекламной экосистемы.
Но бизнес не остаётся без инструментов. Напротив, сегодня открывается возможность перестроить маркетинг так, чтобы он работал шире, стабильнее и приносил клиентов не из одного источника, а сразу из нескольких.
В этой статье расскажу, за какой контент будут штрафовать, какой остаётся безопасным и куда стоит перенести рекламную активность, чтобы не потерять прибыль.
- Штрафы: кого и за что будут наказывать
- Какая реклама в Instagram* точно запрещена с 1 сентября 2025 года
- Что можно публиковать: безопасный контент
- Альтернативы: куда переводить рекламу и клиентов в 2025 году
- Пошаговый план: как адаптировать маркетинг под новые правила
- Часто задаваемые вопросы
- Что в итоге: как превратить запрет в рост
Штрафы: кого и за что будут наказывать
Закон распространяется на всех участников рекламного процесса. Санкции грозят не только компаниям, но и блогерам, и подрядчикам.
- Физлица и блогеры – если размещают рекламные посты или сторис с акциями, скидками, промокодами.
- ИП и специалисты – если ведут аккаунты компаний и публикуют там рекламные материалы.
- Агентства и подрядчики – если разрабатывают креативы или запускают кампании для клиентов в Instagram* или Facebook*.
- Юрлица (бренды и компании) – если рекламируют свои товары и услуги на запрещённых площадках.
- Физлица (включая блогеров): 2 000 – 2 500 ₽
- ИП и должностные лица: 4 000 – 20 000 ₽
- Юрлица: 100 000 – 500 000 ₽
Ответственность несет каждый участник цепочки: от компании-заказчика до блогера и агентства. Поэтому очистите контент, пересмотрите договоры и перестройте кампании под новые правила.
Какая реклама в Instagram* точно запрещена с 1 сентября 2025 года
Штрафы грозят за любой контент, который можно трактовать как рекламу: упоминание цены, скидки, промокода, прямой призыв «купить», «записаться» или «перейти по ссылке».
Даже если публикация выглядит «нативно», она подпадает под действие закона.
Примеры нарушений
Пост: «Скидка 20% на все товары до конца недели, переходите по ссылке в шапке профиля».
Нарушение: это классическая реклама с призывом к действию.
Сторис: «Я пользуюсь косметикой X, и только по моему промокоду NATASHA10 вы получите скидку».
Нарушение: даже нативная интеграция считается рекламой.
Reels: «Новое меню, бизнес-ланч всего за 350 ₽».
Нарушение: указание стоимости и предложение услуги.
Профиль ИП: «Записывайтесь ко мне на массаж — 1 час за 1500 ₽, пишите в директ».
Нарушение: личные услуги тоже подпадают под закон.
Сомнительные форматы: когда пост в Instagram* тоже могут признать рекламой
Некоторые виды контента находятся в «серой зоне» и могут трактоваться как реклама, хотя не являются ею.
- Пост: «Мы открыли новое меню – заглядывайте к нам».
- Упоминание бренда с акцентом «самая вкусная пицца в городе».
- Конкурсы и розыгрыши с призами от бренда.
Все эти форматы стимулируют спрос и могут быть признаны рекламой, избегайте их.
Что делать со старыми постами
Формально закон не требует удаления старого контента.
- Алгоритмы могут «поднять» старые посты в ленту. Даже публикации 2021–2023 годов могут внезапно попасть в рекомендации, и если там есть акции или цены – это повод для штрафа.
- Скриншоты и жалобы. Конкуренты или клиенты могут пожаловаться на старый пост, приложив его как доказательство.
- Старые интеграции у блогеров. Если они остались в открытом доступе, они тоже подпадают под новые правила.
- Провести аудит аккаунта: лента, Reels, закрепленные посты, «актуальное».
- Удалить или скрыть публикации с ценами, акциями, CTA.
- Перепаковать часть материалов — оставить экспертный контент, убрав коммерческие формулировки.
- Пересмотреть договоры с блогерами — закрепить обязанность удалять рекламные интеграции.
Не оставляйте в аккаунте ничего, что может быть истолковано как реклама. Это снизит риски штрафов и претензий.
Что можно публиковать: безопасный контент
Закон не запрещает вести аккаунт в Instagram* полностью. Опасность возникает только тогда, когда есть явное коммерческое предложение. Всё, что связано с экспертностью, историей бренда и нейтральным информированием – вне запрета.
«5 ошибок в уходе за кожей, которые мы видим у клиентов».
Это не реклама, а полезный совет. Работает на экспертность бренда.
Reels: «Как мы готовим торт на заказ: закулисье нашей кондитерской».
Такой контент повышает доверие и демонстрирует процесс без прямых продаж.
«Анна делится впечатлением о нашем сервисе».
Социальное доказательство допустимо, если нет промокодов, цен и акций.
Bio: «Больше кейсов и подробностей – в нашем Telegram».
Информировать о других площадках можно, главное – не писать «подписывайтесь прямо сейчас».
Альтернативы: куда переводить рекламу и клиентов в 2025 году
Яндекс.Карты: витрина для локального бизнеса
Карточка компании в Яндекс.Картах – полноценное представительство: в ней можно указать услуги, цены, фото и отзывы, а также публиковать акции и новости. Такая информация отображается и в поиске, и на карте, что повышает шансы быть замеченным клиентом.
Регулярные обновления карточки улучшают её видимость: алгоритмы Яндекса выше ранжируют бизнесы с актуальными данными.
Но этим возможности не ограничиваются. В Яндекс.Бизнес можно запускать рекламное продвижение: карточка поднимается выше в поиске и на карте, показывается в «умных» блоках, что увеличивает поток заявок. Это особенно важно для локальных компаний — кафе, салонов красоты, клиник, сервисов «рядом с домом», где клиент принимает решение мгновенно: «куда пойти прямо сейчас».
Telegram — медиаплатформа и CRM в одном
Telegram давно перерос формат мессенджера и стал полноценным инструментом для бизнеса. Здесь можно вести брендовый канал с полезным контентом, запускать чат-ботов, собирать базу подписчиков для рассылок и размещать рекламу в других каналах.
По данным МТС AdTech, во втором квартале 2025 года число пользователей Telegram в России превысило 100 млн человек, а в июле 2025 аудитория составила 92,7 млн уникальных пользователей в месяц.
Telegram воспринимается не просто как мессенджер, а как медиаплатформа с высоким уровнем доверия и вовлечённости — и это делает его одной из ключевых альтернатив Instagram* для продвижения.
ВКонтакте — экосистема для продвижения и продаж
ВК остаётся крупнейшей соцсетью в России: в 2025 году её ежемесячная аудитория превысила 93 млн пользователей . Это делает платформу главным конкурентом Instagram* и ключевой точкой контакта с клиентами.
Что может бизнес на этой площадке:
- развивать сообщество и публиковать контент для вовлечения;
- запускать таргетированную рекламу с точным гео, демографией и интересами;
- использовать лид-формы и мессенджер для сбора заявок;
- подключать VK Видео и рассылки для расширения охвата.
VK удобен для компаний любого масштаба — от локальных сервисов до интернет-магазинов и B2B. Его сила — в многообразии инструментов, которые позволяют строить и комьюнити, и продажи в одной экосистеме.
VK Видео, Rutube – формат с высоким вовлечением
Видео остаётся одним из самых конверсионных форматов в digital. После ограничения западных платформ VK Видео и Rutube стали ключевыми площадками для визуального контента в России.
Помните, что это не «лёгкий» инструмент. Он требует продакшена, сценариев и продуманной стратегии: короткие Reels-аналоги работают на охваты, а длинные обучающие или обзорные ролики — на доверие и продажи.
Видео особенно эффективно будет работать для брендов с ярким продуктом — еда, мода, интерьер, услуги, где «показать» важнее, чем «рассказать». При правильной подаче оно становится не просто контентом, а полноценным каналом коммуникации с клиентами.
Собственный сайт и SEO
Сайт остаётся ключевой точкой присутствия бренда в digital: это ваша «цифровая собственность», независимая от соцсетей и их алгоритмов.
Грамотная оптимизация под поиск и развитие контент-маркетинга позволяют формировать стабильный поток органических заявок, а также работать на долгосрочную перспективу.
SEO делает бизнес заметным именно в тот момент, когда клиент ищет товар или услугу, а аналитика и интеграции с CRM превращают сайт в полноценный центр управления заявками. В условиях, когда отдельные соцсети могут исчезнуть или закрыться для рекламы, сайт становится опорой всей маркетинговой системы.
Пошаговый план: как адаптировать маркетинг под новые правила
- Удалите или скройте старые рекламные посты.
- Перепишите описание профиля, уберите CTA («запишитесь», «купите»).
- Проверьте закреплённые сторис.
Так вы снизите риск штрафов и очистите репутацию бренда.
- Делайте посты «как мы работаем», «разбор ошибок клиентов», «кейсы из практики».
- Формируйте доверие через полезность, а не прямые продажи.
Ваш аккаунт останется живым, у бренда сформируется экспертный образ, а клиенты не потеряются
- В био и постах нейтрально указывайте: «подробности в нашем Telegram».
- Используйте кросс-постинг в VK, Дзен, сайт.
Так вы снизите зависимость от Instagram*, создадите новые точки контакта.
- Часть бюджет – в VK-таргет (охваты + заявки).
- Часть – в Telegram (реклама в каналах + боты).
- Часть – в SEO и сайт (долгосрочный результат).
Это обеспечит устойчивый поток клиентов из разных каналов.
- Добавьте пункт об удалении старых интеграций.
- Переведите новые размещения в VK, Telegram, YouTube, Дзен.
Это снизит юридические риски и перестраиваете коллаборации под легальные площадки.
- Сочетайте несколько инструментов: VK + Telegram + Яндекс + сайт.
- Не опирайтесь на одну площадку – это главная ошибка.
Так ваш бренд получает устойчивость и рост даже при изменении правил игры.
Часто задаваемые вопросы
Запрещена любая реклама: упоминание цен, акций, скидок, промокодов, призывов «купить» или «записаться». Даже нативные интеграции у блогеров подпадают под закон.
Ответственность несут все участники процесса: блогеры, заказчики, агентства и компании. Штрафы составляют от 2 000 ₽ для физлиц до 500 000 ₽ для юрлиц.
Формально закон не требует удаления старого контента, но старые посты могут попасть в рекомендации или быть использованы как доказательство при жалобе. Юристы советуют скрыть или перепаковать такие публикации.
Допустимы экспертные посты, истории бренда, закулисье работы, отзывы клиентов без упоминания цен или промокодов.
Основные рабочие каналы: Яндекс.Карты, Telegram, ВКонтакте, VK Видео, Rutube, а также собственный сайт с SEO-продвижением.
Провести аудит аккаунтов, убрать рекламу, сместить акцент на экспертный контент, перевести аудиторию в новые каналы и распределить бюджеты между VK, Telegram и SEO.
Что в итоге: как превратить запрет в рост
Начало нового этапа, особенно резким может стать для тех, кто не начал перестройку еще три года назад. Для остальных же новые законы — еще один повод разнообразить свою стратегию продвижения.
Мультиканальность – это не только защита от рисков и штрафов, но и стратегический шаг: аудитория всё активнее уходит в локальные сервисы и мессенджеры, где доверие и вовлеченность выше. Альтернативы закрытым соцсетям уже существуют на рынке. Вопрос только в том, воспользуетесь ли вы ими первыми или уступите клиентов конкурентам.
*Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской на территории РФ.
