Алина Иконописцева
Специалист по оптимизации

В статье кратко и понятно рассмотрим, что такое PEST-анализ, расскажем, как провести этот метод в маркетинге и менеджменте, объясним, как сделать матрицу и шаблон-таблицу, разберем пример, а также проанализируем группы факторов, входящих в оценку. В современном деловом мире успех напрямую зависит от способности организаций адаптироваться к постоянно меняющимся рыночным условиям. Осознание глобальных трендов, оказывающих существенное воздействие на отрасль, стало неотъемлемой частью планирования на долгосрочную перспективу. Предприятия, игнорирующие изменения, рискуют отстать от конкурентов и утратить позиции на рынке. Этот подход способствует разработке стратегий, учитывающих обстоятельства окружающей среды и позволяющих фирмам оставаться конкурентоспособными.

PEST-анализ: что это такое

Это аналитическая техника, используемая для исследования и оценки макросреды, в которой действует организация.

Аббревиатура расшифровывается следующим образом:
  • Political (политические аспекты).
  • Economic (экономические).
  • Social (социально-культурные тенденции).
  • Technological (технологические новшества).

Данный подход помогает выявить макроэкономические стороны, которые существенно влияют на деятельность предприятия. Он позволяет оценить риски и возможности.

Оксана Зорий
Оксана Зорий
руководитель SEO-отдела

Осознание макросреды дает шанс компаниям адаптировать свои планы развития, корректировать стратегии и принимать обоснованные решения. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции и динамичных изменений на рынке, где способность быстро реагировать является ключевым моментом успеха.

Далее разберем, как провести и как выглядит пест-анализ, включая экономические и социальные факторы организации, объясним, для чего нужен этот инструмент, а также рассмотрим таблицу и пример его применения в маркетинге.

Составим оптимальную стратегию рекламного продвижения на основе полного изучения вашего бизнеса, анализа конкурентов, статистики и реализуем её. Только точные цифры и измеримые показатели. ROI является ключевым фактором успешности. Окупаемость — основная метрика.
Оставить заявку
Подробнее…

Почему стоит осуществлять

Цель заключается в следующем:
  • Предусмотреть потенциальные угрозы и воспользоваться возникающими возможностями, которые способствуют развитию бизнеса. Это помогает предприятиям заранее подготовиться и использовать открывающиеся шансы.
  • Долгосрочное планирование. Внедрение собранной информации для создания стратегий и формулировки целей на перспективу. Это способствует стабильному развитию и приспособлению к изменяющимся обстоятельствам.
  • Информированное принятие решений. Обоснование действий с учетом всестороннего исследования макросреды, что позволяет минимизировать риски ошибок и эффективно распределять ресурсы.
  • Предвидение изменений. Подготовка к будущим трансформациям и оперативное реагирование на них.
два человека заполняют данные

Кому может быть полезен

PEST является универсальным инструментом, который принесет пользу различным участникам рынка.

  • Крупным корпорациям. Он помогает оценить влияние глобальных трендов и международных событий на их деятельность.
  • Малым и средним предприятиям. Для понимания локальных условий и адаптации к особенностям конкретных регионов. Это способствует более рациональному использованию ресурсов и укреплению позиций на локальном уровне.
  • Стартапам и новым бизнесам. Позволяет оценить перспективность идеи и выявить возможные риски. Такой анализ помогает определить, насколько благоприятна окружающая среда для запуска и развития проекта.
  • Маркетинговым агентствам и консультантам. Для разработки оптимальных стратегий продвижения и эффективного позиционирования продуктов и услуг.
  • Инвесторам и аналитикам. Для оценки привлекательности инвестиций в различные сектора и организации. Это дает возможность принимать взвешенные решения и прогнозировать потенциальную прибыльность вложений.

Типы

Метод имеет несколько вариаций, расширяющих его возможности и позволяющих учесть дополнительные аспекты макроокружения компании. Эти виды помогают предприятиям более глубоко понять окружающую среду и адаптировать свои стратегии в соответствии с выявленными тенденциями.

Рассмотрим несколько видов:
  • PESTEL. Дополняет стандартный экологическими (Environmental) и правовыми (Legal) элементами. Позволяет учесть влияние требований экологии и законодательства на бизнес.
  • SLEPT. Включает правовые стороны (Legal) к главным четырем компонентам.
  • STEEP. Фокусируется на экологических факторах вместе с основными.

Выбор конкретного варианта зависит от специфики отрасли и целей исследования.

девушка пишет на доске

Какие элементы метода следует учитывать

При проведении pest-анализа необходимо обратить внимание на различные категории, которые могут существенно повлиять на деятельность организации.

Рассмотрим подробнее каждую из них.

Анализ конкурентов: как его провести – методы исследования рынка Читайте также Анализ конкурентов: как его провести – методы исследования рынка

Аспекты, связанные с политикой

Они играют значительную роль в формировании требований для бизнеса.

К главным параметрам относятся:
  • Стабильность правительства.
  • Налоги.
  • Регулирование предпринимательства.
  • Торговые барьеры и соглашения.
  • Политика в области занятости.

Политическая обстановка может существенно изменить условия ведения дела, поэтому важно учитывать возможные трансформации и тенденции в этой сфере.

Для чего нужны экономические факторы pest-анализа

Они напрямую влияют на финансовое состояние предприятия и поведение потребителей.

Рассмотрим ключевые пункты:
  • Темпы роста.
  • Инфляция и дефляция.
  • Процентные ставки.
  • Валютные курсы.
  • Уровень безработицы.

Исследование этих условий является критически важным для успешного функционирования дела.

Аспекты, связанные с социальной и культурной средой

Они оказывают влияние на потребительское поведение и предпочтения.

К основным компонентам относятся:
  • Демографические изменения.
  • Уровень образования и квалификации.
  • Культурные ценности и нормы.
  • Образ жизни и тенденции.

Осознание этих моментов дает возможность предприятиям корректировать свои товары и услуги в соответствии с запросами и ожиданиями потребителей.

Технологические факторы pest-анализа

Мир постоянно развивается, открывая новые горизонты для бизнеса.

  • Инновации. Появление технологий, способных изменить рынок или отрасль, создавая конкурентные преимущества.
  • Уровень инвестиций в НИОКР. Объем средств, направляемых на исследования и разработки.
  • Инфраструктура. Доступность и качество ресурсов и коммуникаций, влияющих на эффективность дела.
  • Автоматизация и цифровизация. Давление на производственные процессы, сокращение затрат и повышение выработки.
  • Интернет и мобильные технологии. Возможности для электронной коммерции, маркетинга, взаимодействия с клиентами.

Такие изменения могут открывать новые перспективы или создавать угрозы в виде устаревания продуктов и услуг.

Мы рассмотрели политические, технологические, экономические и социальные факторы PEST-анализа, привели их примеры, а также объяснили влияние внешней среды, разобрали, для чего нужны эти аспекты и как проводятся исследования.

графики

Преимущества метода

Применение способа имеет ряд плюсов:
  • Комплексный обзор макроокружения. Позволяет получить целостное представление об окружающих условиях.
  • Предвидение тенденций. Помогает прогнозировать будущие изменения и адаптироваться к ним заблаговременно.
  • Обоснованное принятие решений. Служит основой для долгосрочного планирования и выбора направлений развития.
  • Выявление новых возможностей. Способствует обнаружению перспективных рынков и ниш для роста.
  • Гибкость инструмента. Позволяет адаптироваться под конкретные потребности и особенности бизнеса.

Минусы 

Несмотря на преимущества, анализ имеет некоторые ограничения:
  • Узость внутреннего фокуса. Не учитывает ресурсы и процессы организации.
  • Субъективность. Результаты зависят от интерпретации и качества исходных данных.
  • Динамичность среды. Быстрые изменения могут сделать выводы неактуальными.
  • Трудоемкость. Требует значительных усилий по сбору и обработке информации.
  • Отсутствие конкретных решений. Метод указывает на аспекты, но не предлагает четких действий.

Шаги выполнения PEST

работа с данными

Проведение включает несколько ключевых этапов, которые помогают систематизировать материал и принять обоснованные вердикты. Рассмотрим их подробнее.

Соберите информацию

Первым шагом является сбор актуальных и надежных данных по каждому из рассматриваемых направлений. Используйте разнообразные источники: отраслевые отчеты, новости, мнения экспертов. Важно собрать как можно больше информации, чтобы получить полное представление о текущей ситуации в политической, экономической, социальной и технологической сферах.

Простыми словами о нейромаркетинге: что это такое, методы и приемы в рекламе с примерами Читайте также Простыми словами о нейромаркетинге: что это такое, методы и приемы в рекламе с примерами

Выявите ключевые факторы и выберите способ проведения оценки

После сбора материала необходимо определить наиболее значимые аспекты для вашего бизнеса. Решите, как вы будете анализировать их воздействие: качественно (описательно) или количественно (с использованием балльной системы). Определение метода оценки поможет стандартизировать процесс и сделать результаты более сопоставимыми.

Создайте PEST-анализа

Систематизируйте собранные данные в удобной форме в виде таблицы. Это способствует визуализации информации и облегчить процесс.

ФакторыПараметрВоздействие на делоВероятностьПриоритет
ПолитическийНовое законодательство в сфере экологииВысокоеСредняяВысокий
ЭкономическийРост инфляцииСреднееВысокаяСредний

Разработайте план действий

На основе результатов важно сформулировать стратегические решения. Определите, какие мероприятия необходимо предпринять для использования выявленных возможностей и минимизации потенциальных рисков. Включите эти меры в общий план развития предприятия, назначьте ответственных лиц и установите сроки реализации.

Пример 

Рассмотрим в качестве образца вымышленную фирму, производящую экологически чистые упаковочные материалы.

  • Политические аспекты. Правительство вводит запрет на использование одноразового пластика, что стимулирует спрос на альтернативные материалы.
  • Экономические условия. Увеличение стоимости нефти делает изготовление более дорогим, что выгодно для производителей альтернативного сырья.
  • Социально-культурные тенденции. Потребители становятся осознанными и предпочитают продукты с минимальным воздействием на окружающую среду.
  • Технологические новшества. Разработаны передовые биодеградируемые материалы, улучшающие качество продукции и снижая ее стоимость.

На основе этого анализа предприятие может решить расширить производство, инвестировать в технологии и оптимизировать маркетинговые усилия. Это позволит занять лидирующие позиции на рынке и увеличить его долю.

Шаблон-таблица

Для удобства можно использовать следующий вариант:

АспектПараметрВоздействие на бизнесРекомендации
Political
Economic
Social 
Technological

Адаптируйте под конкретные нужды этот пример, добавив столбцы для приоритетов, ответственных лиц или сроков реализации рекомендаций. Так вы структурируете информацию и упростите процесс принятия решений.

О бенчмаркинге простыми словами: что это такое, суть и методы процесса Читайте также О бенчмаркинге простыми словами: что это такое, суть и методы процесса

Различия между PEST- и SWOT-анализом

В стратегическом планировании часто используются разные инструменты. Давайте рассмотрим, чем отличается эти 2 метода.

  • Область применения. Первый – фокусируется исключительно на внешних макроаспектах, которые влияют на бизнес. Второй – оценивает все элементы, включая сильные и слабые стороны организации, а также возможности и угрозы.
  • Цель. Пест – помогает понять общие тенденции, влияющие на рынок и отрасль в целом. Это позволяет предприятиям адаптировать свои стратегии в соответствии с условиями. Swot – выявляет внутренние конкурентные преимущества и недостатки, а также определяет шансы и риски, что способствует комплексному пониманию положения компании.
  • Глубина проработки. Первый – предоставляет обзор окружающего мира без детализации внутренних процессов. Второй – предлагает комплексный подход.
Оксана Зорий
Оксана Зорий
руководитель SEO-отдела

Оба инструмента дополняют друг друга и могут использоваться совместно для более глубокого понимания ситуации и разработки эффективного плана. Применение их в тандеме позволяет предприятиям принимать взвешенные и обоснованные решения.

Привлечем целевых пользователей из Яндекс и Google. Работаем над внутренними и внешними факторами ранжирования и видимостью сайта в поисковиках. Вы получаете рост посещаемости и высокий охват среди потенциальных клиентов.
Оставить заявку
Подробнее…

Заключение

В статье описали методику проведения PEST-анализа, рассмотрели влияние внешней среды проекта и организации, а также подробно раскрыли цель, этапы, плюсы и минусы этого метода, и его сущность. Это важный инструмент маркетинга, который позволяет оценить окружающие аспекты на деятельность компании и принимать верные решения. Фирмы могут заранее адаптироваться к изменениям, минимизировать риски, использовать возможности для роста и строить долгосрочные стратегии.

Оставить заявку
Оставить заявку
Получите консультацию и персональное предложение по развитию вашего бизнеса.
У меня есть промокод
Заявка отправлена!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 Комментарий
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии