Кажется, что все уже знают, как лучше продавать на Авито и правильно продвигать объявление. На первый взгляд, ничего сложного – создайте профиль, выберите тариф и выкладывайте предложения, общаясь с покупателями в режиме реального времени. Но есть нюансы: как подать товар, какие фото лучше разместить, стоит ли пользоваться услугами платного и ВИП-размещения? Обо всем этом подробно говорим в статье.
- Avito как площадка для торговли
- Определение ценности и стоимости продукта
- Составление продающего объявления
- Чеклисты для продажи: проверяем ключевые моменты
- Популярные категории и что не стоит выкладывать
- Правила площадки
- Услуги продвижения Avito
- Нужно ли платить за раскрутку
- Игнорирование мошенников и спама на Авито
- Подведем итоги
Avito как площадка для торговли
Здесь вы можете стать частным продавцом или, если у вас уже есть юридическое лицо или организация, зарегистрироваться как магазин. В обоих случаях вы как продавец получаете пользу и выгоду.
- Платформе уже более 10 лет, есть сформированная ЦА.
- Средняя продолжительность визита составляет 11 минут.
- Общее количество заходов – 391 млн!
Это самая крупная доска объявлений в РФ с огромным выбором категорий, где продают все – от личного имущества до продукции разных производителей. Она основана на модели C2C, где любой пользователь может продавать и покупать товары.
- Данные статистики.
- Возможность создания своего магазина.
- Автопродление объявлений.
Услуги продвижения помогают выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию за короткое время. Платформа также предоставляет советы и пошаговые инструкции для пользователей, чтобы они смогли разобраться в профессиональных инструментах и выбрать подходящий тариф.
Определение ценности и стоимости продукта
Чтобы узнать, как продавать на Авито много, эффективно и правильно, используя продвижение объявлений и товаров через систему, изучите спрос. Для этого можно анализировать конкурентов, ознакомиться с их ценами и отзывами, которые оставляют реальные покупатели.
- Ценообразование – ключевой момент успеха. Перед установкой стоимости посмотрите, какие средние цифры установлены на продукцию.
- Рассчитайте средний ценник с учетом издержек и разумной наценки.
- Учтите возможность предоставления скидки.
- Избегайте демпинга (слишком низкая сумма на рынке): это наверняка вызовет подозрения у аудитории.
- Премиум-цены также не нужны – они могут снизиться просмотры.
- Экспериментируйте с ценами, но помните, что они влияют на привлекательность продукции.
Составление продающего объявления
Перейдем к советам по размещению на Авито: как продвинуть товар и услуги, чтобы увеличить продажи. Создайте предложение, которое максимально отображает ваши особенности и преимущества.
Так покупатель видит форму связи с продавцом. Эта площадка использует подменный номер для показа пользователям, поэтому можно не беспокоиться о собственной конфиденциальности.
Выбор правильной категории
Как продвигать услуги на Авито эффективно с помощью раскрутки – с выбора позиции в каталоге. На платформе большой набор разделов, который охватывает разнообразные сферы:
- Автомобили и виды транспорта.
- Технические устройства.
- Предметы для дома.
- Бизнес и сопутствующее оборудование.
- Недвижимость.
- Развлечения (спорт, хобби).
- Домашние питомцы.
- Вещи для личного использования.
Каждая из категорий подразделяется на более узкие направления, что позволяет лучше охватить многие группы пользователей.
Аудит конкурентов на площадке
Проверьте, много ли аналогичных предложений выставили разные продавцы. Если продукт ходовой, то наверняка есть продающие и раскрученные варианты с множеством отзывов.
- Выберите несколько наиболее запоминающихся и привлекательных предложений, на которых сразу останавливается взгляд.
- Именно такого эффекта и нужно добиться – чтобы оффер привлекал внимание. Посмотрите фишки и хитрости в объявлениях конкурентов – возможно, что-то похожее можно использовать и в вашем случае.
Информативный заголовок до 50 символов
Успешные продажи и продвижение на Авито очень зависят от привлекательного хедлайна. Создайте емкое название, которое передает ключевую информацию о продукте и его ценность.
- Начните с конкретики: «Ноутбук», «Планшет», «Телефон».
- Добавьте главную характеристику или деталь, которая выделяет ваше предложение: «Смартфон андроид с полным комплектом и гарантией».
- Можно упомянуть название бренда или срок использования, а также состояние, если это б\у вещь.
- При необходимости и в меру, используйте оценочные слова для усиления впечатления: «Большой экран», «Прочный корпус».
Заголовок является первым элементом, который увидит потенциальный клиент в результатах поиска. Хоть по официальным правилам рекомендуется указать только название, можно аккуратно использовать прилагательные, чтобы выделить ваши товары среди других.
Читайте также
Как написать объявление на Avito, чтобы у вас все купили
Структурированное описание
Когда покупатели смотрят предложения от разных продавцов, в списке отображаются лишь первые строчки объявления. Если его не открыть, то нельзя увидеть, что написано внутри. Поэтому важно сделать ярким и полезным для клиентов не только название, но и первую часть описания.
- Чтобы текст был понятным и читаемым, используйте списки и разбивайте информацию на разделы по смыслу.
- В первой части можно указать оффер – то, что мотивирует читать дальше.
- Далее напишите например, про характеристики и размеры, состав, материал.
- В одной из частей сообщите, какие есть способы доставки, самовывоз и т.д.
- Можно использовать эмодзи, если считаете, что ваша ЦА это оценит (не переусердствовать).
Чтобы раскрутить объявление на Авито и лучше и быстрее продать товар нужен текст, который описывает его с точки зрения выгод для клиента: как он улучшит его жизнь, чем он хорош и почему у вас выгоднее, чем у конкурентов.
Использование ключевых запросов
Это слова или фразы, которые пользователи вводят в поисковую строку на платформе Avito, чтобы найти интересующие их товары или услуги. Эти запросы играют важную роль в том, что первым будет показано в результатах поиска. Правильное использование релевантных ключевых слов в заголовках и описаниях позволяет повысить вероятность того, что продукт будет виден потенциальным покупателям.
- Например, если вы продаете смартфоны, ключевые запросы могут включать «смартфон», «мобильный телефон», «iPhone», «Samsung» и т.д.
- Адаптируйте ключи под ту категорию, в которой вы размещаетесь.
- Чтобы определить наиболее популярные ключевые запросы, вы можете использовать инструменты аналитики (платный тариф) или самостоятельно запрашивать в поиске Avito, изучая, какую выдачу показывает платформа.
Загрузка изображений
Фото – ключевой элемент успешного продвижения на Avito. Пустые тексты неэффективны. Потенциальные клиенты нуждаются в визуальной информации. Сделайте фото продукции, покажите детали со всех сторон, сфотографируйте в том числе и дефекты (если они очевидны и указаны в объявлении).
- Подойдет видео с YouTube (приложите ссылку).
- Помните: неправдоподобные фото не обманут пользователей. Они уже насмотренные на такие вещи.
- Не ставьте опознавательные элементы (водяной знак, свои контакты) на изображения, чтобы не раздражать людей и нормально показать товар.
- Нужны реальные фотографии, а не скачанные из интернета красивые картинки.
Изображения помогают лучше понять, как выглядит вещь, ее состояние и особенности. После загрузки, можно управлять порядком, в котором картинки будут отображаться. Выберите наиболее привлекательное изображение для главной фотографии, так как она будет видна в результатах поиска.
Далее, вы сможете просмотреть и редактировать визуальный контент. Если необходимо, поверните изображение, обрежьте его и т.д. Каждый раз, редактируя что-либо в опубликованном оффере, предложение снова уходит на модерацию. Но она обычно занимает несколько минут, редко.
На какую территорию настроить показы
Как эффективно продавать на Авито новые товары и как лучше размещать объявления – если предоставляете доставку, получится предлагать продукты в разных городах. Показы сразу на несколько населенных пунктов в основном платные.
Выбор подходящей локации помогает вам достигать более релевантной аудитории и потенциальных покупателей.Например, если вы продаете из подмосковья с доставкой, лучше в локации указать Москву – так будет больше покупателей.
с другой стороны, при выборе местоположения также учитывайте конкуренцию в этой области. В крупных городах многие ниши уже заняты и там трудно пробиться, поэтому иногда имеет смысл рассмотреть близлежащие населенные пункты с меньшим количеством конкурентов. Анализируйте эффективность показов с различной географией. Возможности для перевозки груза до разных регионов предоставляет Авито Доставка.
Чеклисты для продажи: проверяем ключевые моменты
Проверьте, чтобы продукт не входил в список запрещенки и уточните следующие пункты:
- Объявление размещено в нужной категории.
- Вы не публиковали аналогичные офферы.
- В одной карточке продаете несколько разных позиций.
- Фото и описание уникальные.
- Фотографии оригинальные, на них представлен реальный товар.
Подробные правила модерации указаны на платформе.
Оцените привлекательность публикации:
- Название краткое, информативное, учитывает запросы клиентов.
- Описание подробное, ясное, выделяет преимущества.
- Текст структурирован для удобства чтения.
- Есть качественные фото с разных ракурсов.
- Цена конкурентоспособна, не завышена и не занижена.
Популярные категории и что не стоит выкладывать
Чтобы знать, как правильно и успешно продавать на Авито товары и повысить продажи, нужно избегать нарушений платформы. Прежде чем опубликоваться, необходимо тщательно проанализировать, какие предложения находятся в стабильном спросе.
- Для того чтобы понять, какие продукты будут пользоваться популярностью, рекомендуется провести исследование рынка.
- Поищите аналитические отчеты о спросе на платформе.
- Рассмотрите особенности ТОП-объявлений, определив, чем они так хороши.
Согласно аналитике и статистике продвижения в Авито, наиболее востребованными категориями являются:
- Автозапчасти.
- Смартфоны и телефоны (особенно iPhone).
- Детские коляски и игрушки.
- Обувь.
- Планшеты.
- Ноутбуки.
- Предметы мебели.
- Бытовая техника (преимущественно холодильники).
- Контрафакт.
- Нелегальное программное обеспечение.
- Торговлю драгоценностями.
- Медицинские услуги и сбыт лекарств.
- Алкоголь, наркотики и табак.
- Реализацию оружия и боеприпасов.
- Оказание финансовых услуги и предоставление ценных бумаг.
Полный список запретов и ограничений можно посмотреть в правилах на сайте платформы.
Мы рассказали ключевые моменты, как лучше продвинуть объявление на авито в поиске, чтобы улучшить продажи и раскрутить товар. Обратите внимание: если заказов нет долгое время, а вы все сделали правильно, возможно, ваша целевая аудитория просто находится в другом месте.
Правила площадки
Блокировка объявления не так страшна, как блок профиля или магазина. Не всегда можно восстановить свой аккаунт. Иногда бан – это настоящая трагедия для раскрученного бизнеса, в который вложено много сил, времени и денег. Чтобы этого не случилось, нужно соблюдать правила размещения.
- Публикации блокируют, если они серьезно нарушают условия площадки.
- После блока их нельзя будет изменить или восстановить, даже если было оплачено размещение.
- Чаще всего офферы отклоняют из-за неправильного описания, неподходящих фото.
- В течение 7 дней вы можете отредактировать и повторно подать их на модерацию.
- Каждое предложение – одна вещь, услуга или вакансия.
Как работать на Авито для лучших продаж и через площадку организовать продвижения магазина – ответ дальше.
- Дублирующихся объявлений.
- Смешивания нескольких товаров в одной карточке.
- Идентичных описаний и фото для похожих продуктов.
- Одинаковых офферов в разных городах, кроме некоторых категорий.
Не используйте завлекающую рекламу и кликбейт типа «Магазин с большими скидками». Модератором такое не нравится.
Отметим, что проверкой продавцов и публикаций не всегда занимаются люди и сотрудники площадки. Часто это боты, которые проверяют как чаты с покупателями, так и публикации на доске.
Соблюдая рекомендации, можно как успешно продавать на площадке Авито свой товар через раскрутку объявлений, так и начать там свое дело.
Услуги продвижения Avito
Бизнесу, скорее всего, потребуется дополнительная реклама. Стоимость платных публикаций зависит от категории и региона. Расчет производится на каждую карточку при ее создании. Для улучшения видимости можно воспользоваться премиальными возможностями.
Недавно алгоритмы поиска на платформе были изменены, добавлено 6 новых услуг. Продавцам нужно лишь выбрать длительность и цель рекламы, и система автоматически подберет подходящий вариант.
- Период продвижения 1 или 7 дней.
- Увеличивает просмотры х2, х5 или х10 раз.
- Можно рекламироваться в рекомендациях или верхних строчках выдачи поиска.
- Возможен апгрейд с изменением внешнего вида текста (выделить цветом, рамка и т.д).
Платный функционал охватывает определенный период и показывает детальную статистику. Доступны три тарифа, с базовыми, расширенными и максимальными возможностями.
Мы рассказали о том, как рекламироваться на авито, чтобы эффективно сделать рекламу и правильно поднимать объявления. Вам осталось только создать свой качественный оффер.
Читайте также
Как начать продавать на Wildberries: бизнес на Вайлдберриз
Нужно ли платить за раскрутку
Пользоваться ли продвижением или развиваться на платформе своими силами – каждый продавец решает сам, в зависимости от целей, сроков и бюджета.
Если нужно быстро выйти на широкую аудиторию и получить большие охваты, скорее всего, потребуется тариф с оплатой за дополнительный функционал.
Когда товар качественный, выстроена правильная коммуникация с покупателями и у аккаунта есть положительные отзывы, то это объявление также поднимается в поиске. Просто потребуется больше времени. Важно, чтобы предложение было в подходящей категории и включало ключевые слова, по которым их могут найти новые клиенты.
Игнорирование мошенников и спама на Авито
На Avito часто встречаются случаи мошенничества, с которыми сталкиваются многие новички-продавцы.
- Одна распространенная схема – рассылка с просьбами рассмотреть обмен, и для этого требуется перейти по вредоносным ссылкам.
- Другой вариант – предлагают перевести аванс на ваш счет: мошенники представляются заинтересованными покупателями, запрашивают конфиденциальные данные для перевода денег и используют их в своих целях.
Чтобы избежать таких ситуаций, не передавайте никому личные данные, даже если они представляются сотрудниками банка или самого Avito. Достаточно дать номер карты, ФИО или юридическое название организации.
Подведем итоги
Авито – перспективная площадка для бизнеса, которая дает возможность быстро и легко торговать. С помощью набора инструментов и большой сформированной аудитории платформы, можно найти своих клиентов. Вам лишь нужно определиться с востребованным товаром, установить адекватную цену и создать привлекательные офферы. Здесь многие вещи быстро находят своих покупателей. Такой канал станет основным источником прибыли или дополнением к вашему онлайн-магазину.
