За двенадцать лет мы поработали над сотнями проектов – от локальных бизнесов до федеральных брендов.
В этой подборке – двенадцать историй, которые показали нам, как стратегия, системность и аналитика трансформируют результаты клиентов.
- История №1: как мы продали завод через тематический трафик
- История №2: как мы вывели на рынок компанию по доставке суши и роллов с помощью рекламы
- История №3: как мы сохранили целевой CPO регионального интернет-магазина зоотоваров
- История №4: как мы перевыполнили план по лидам на 372% и снизили CPL в 4 раза для медцентра «Пересвет»
- История №5: как мы справились с конкуренцией и подняли сайт из «задворок» выдачи в топ
- История №6: как мы привлекли 4,28 млн читателей в блог медицинской клиники RHANA
- История №7: как мы увеличили видимость сайта и количество онлайн-покупателей на 70% для интернет-магазина одежды
- История №8: как мы увеличили ER в 4 раза и подняли вовлечённость бренда Dr. Koffer New York
- История №9: как мы увеличили поисковый трафик ПРАЙМБИФ на 600%
- История №10: как мы обеспечили 40% дочитываний статей и быстрый рост трафика для производственного бренда BARRA.PRO
- История №11: как мы перевыполнили план по заказам на 381% для интернет-магазина банкнот
- История №12: как мы снизили CPL до 97 ₽ и обеспечили рост заказов для интернет-магазина сантехники
- Итоги
SEMANTICA – не просто digital-агентство. Мы выросли из команды SEO-экспертов в компанию, которая строит digital-экосистемы.
Каждый год приносил не только новых клиентов, но и новые принципы работы. Эти 12 кейсов – маркеры нашего развития и примеры того, как менялся рынок вместе с нами.
История №1: как мы продали завод через тематический трафик
Обеспечить продажу асфальтобетонного завода по всей России в нише с штучным спросом, длинным циклом сделки и практически неработающими прямыми коммерческими запросами.
- Коммерческих ключей мало, и они крайне дорогие.
- Большая часть кликов – нецелевые.
- За 6 месяцев до работы с нами клиент не получил ни одной продажи, несмотря на рекламные расходы.
Отказались от прямого продвижения по коммерческим запросам – оно не окупалось.
Вместо этого:
- проанализировали поисковую мотивацию будущих покупателей;
- собрали расширенную семантику по смежным темам:
«как открыть завод», «технология производства», «ошибки при запуске», «оборудование и процессы»; - разложили семантику на маски и создали под каждую тему полноценные информационные материалы;
- подготовили 42 статьи, каждая – развёрнутый ответ на исследовательский запрос;
- запустили рекламные кампании по тематическим запросам и получили стабильный, дешёвый, но целевой трафик с CPC ≤ 10 ₽.
- Завод продан за 2,5 месяца.
- Стоимость сделки – 7 500 000 ₽.
- Суммарный бюджет кампании – около 58 000 ₽ (контент + реклама).
В сложных B2B-нишах удерживать клиента лобовым оффером бесполезно.
Покупатель дорогого продукта не ищет «купить завод», он ищет, как это работает, с чего начать, какие риски и как не ошибиться.
Когда компания помогает разобраться в теме раньше конкурентов, она становится естественным выбором.
Этот проект показал нам главное: в высоком чеке выигрывает не тот, кто продаёт, а тот, кто объясняет лучше всех.
История №2: как мы вывели на рынок компанию по доставке суши и роллов с помощью рекламы
Вывести на рынок новый бренд доставки суши и роллов в Красноярске и обеспечить стабильный поток обращений в условиях высокой конкуренции и схожей ценовой категории.
- Клиент обратился через два месяца после запуска бизнеса.
- Самостоятельные попытки запуска рекламы не дали результата.
- Начальный рекламный бюджет – 35 000 ₽.
- Прогноз по лидам: 3–65 обращений, ориентировочная стоимость лида – 11 666–538 ₽.
- Ниша высококонкурентная, большинство игроков давно сформировали аудиторию.
- Актуализировали цели и подключили коллтрекинг.
- Настроили комплекс рекламных кампаний: Поиск общий, Поиск конкуренты, РСЯ, Смарт-баннеры, МК Товарная.
- Через две недели отключили РСЯ и Смарт-баннеры как неэффективные.
- Запустили кампанию «МК Интересы и сайты» с таргетом по интересам и сайтам конкурентов.
- Далее переключились на кампанию «МК Общая на сайт» без ограничений.
- Перед Новым годом расширили аудиторию и протестировали look-alike по базе клиентов.
- С февраля оставили только группы в поиске, где за весь период был минимум один лид стоимостью ≤ 350 ₽.
- Прогноз по лидам превышен более чем в 5 раз.
- Удалось обеспечить устойчивый поток обращений и сформировать аудиторию для дальнейшего масштабирования.
Проект научил нас не распылять бюджет на все возможные форматы. Когда мы перестроили кампании вокруг тех групп, которые реально давали лиды ≤ 350 ₽, эффективность выросла быстрее любых тестов.
В конкурентных нишах рост даёт не масштабирование рекламы, а точная фильтрация и удержание только тех групп, которые подтверждают свою эффективность данными.
История №3: как мы сохранили целевой CPO регионального интернет-магазина зоотоваров
Поддержать стабильное количество заказов и удержать целевой CPO для регионального интернет-магазина зоотоваров в условиях высокой конкуренции.
- Бюджет на рекламу с 01.05.23 составлял 37 000 ₽, позже увеличен до 50 000 ₽.
- Прогноз: 185–234 заказов/мес, с 01.05.23 – 250–316 заказов/мес.
- Целевая стоимость заказа (CPO) – 200 ₽, фактическая – 158 ₽.
- Ниша сложная: много федеральных и региональных конкурентов, рекламные бюджеты конкурентов выше примерно на 80 %.
- Проанализировали инструменты и выбрали формат «товарный Мастер-кампания с оплатой за конверсии», тестировали его с июля 2022.
- Сконцентрировали бюджет на товарной Мастер-кампании, объединив форматы: текстово-графические объявления и товарные объявления на поиске и в сетях.
- Оставили модель оплаты за конверсии, чтобы не превышать целевой CPO.
- В течение 2023 года (январь–ноябрь) получили 2 864 заказа по среднему CPO 127 ₽ по товарной кампании; всего с рекламы – 3 208 заказов по средней цене 152 ₽.
- За год CPO не превышал 182 ₽ при целевом не более 200 ₽.
- Среднее количество заказов в месяц – 291.
Работа показала, что при ограниченном бюджете лучшая стратегия – не расширять инструменты, а концентрировать бюджет на одном формате, который лучше всего управляется по конверсиям.
Этот проект закрепил для нас правило: когда важен целевой CPO, стабильность достигается не увеличением охвата, а дисциплиной – управлением одной оптимизированной кампанией.
История №4: как мы перевыполнили план по лидам на 372% и снизили CPL в 4 раза для медцентра «Пересвет»
Обеспечить устойчивый поток лидов для медицинского центра в нише с высокой конкуренцией и вывести кампании на целевой CPL.
- Регион с высокой конкуренцией по медицинским услугам.
- Стартовый прогноз: 9–45 лидов в месяц, CPL 1 000–5 000 ₽.
- У клиента ограниченный бюджет и большой объём офлайн-трафика, что усложняет оценку эффективности.
- Требовалось быстро получить заявки, чтобы подтвердить экономическую целесообразность рекламы.
- Провели разбор поиска и сетей и показали клиенту, какие форматы могут быть эффективными в его нише.
- Запустили кампании в нескольких направлениях: общий поиск, поиск по услугам, по конкурентам и Мастер-кампанию на сайт.
- Включили адресный таргетинг и геотаргетинг по близлежащим районам.
- Отслеживали эффективность каждой группы по CPL и лид-формам.
- Оптимизировали кампании, оставив только те, которые давали CPL в 4–5 раз ниже прогнозного.
- За счёт чистки групп и перераспределения бюджета усилили самые результативные сегменты.
- План по лидам перевыполнен на 372%.
- Итоговый CPL оказался в 4 раза ниже прогнозного.
- Центр получил стабильный поток обращений и вышел на показатели, которые сделали рекламу экономически устойчивой.
В медицине ключевую роль играет не количество кампаний, а постоянная фильтрация источников по реальной стоимости лида. Когда мы оставили только группы, которые стабильно укладывались в целевой CPL, результат вырос быстрее, чем от любых расширений.
Этот опыт помог понять: часто рост дает рост дают не масштаб, а точное управление качеством трафика.
История №5: как мы справились с конкуренцией и подняли сайт из «задворок» выдачи в топ
Вывести сайт компании из глубины поисковой выдачи и обеспечить рост позиций по целевым коммерческим запросам в конкурентной нише туристических услуг.
- Сайт находился в «хвосте» выдачи и не участвовал в конкуренции за коммерческий трафик.
- Региональный конкурент с аналогичным названием забирал большую часть спроса по брендовым и частично коммерческим запросам.
- Страницы клиента не соответствовали поисковым намерениям пользователей.
- Семантика была собрана неполно и неструктурирована.
- Внутренние факторы (контент, перелинковка, структура) не давали поисковикам чёткой картины о релевантности сайта.
- Собрали и переработали полное семантическое ядро с группировкой запросов по intent-маскам.
- Перестроили структуру сайта так, чтобы ключевые разделы закрывали реальные намерения пользователей.
- Обновили и усилили контент на приоритетных страницах: добавили точные формулировки, коммерческие факторы и уникальные элементы.
- Настроили внутреннюю перелинковку для передачи веса на ключевые разделы.
- Устранили технические ограничения, влияющие на индексацию.
- Отследили динамику конкурентов и скорректировали стратегию с учётом сильных игроков в нише.
- Рост позиций с глубины поиска до топ-10 по коммерческим запросам.
- Существенное повышение видимости сайта на уровне всего ядра.
- Клиент получил стабильный коммерческий трафик, которого не удавалось достичь ранее.
Даже в конкурентных тематиках прорыв обеспечивают не точечные доработки, а комплексная работа с намерениями пользователя – от структуры до контента и перелинковки.
SEO даёт результат тогда, когда поисковая стратегия строится вокруг реального пользовательского спроса, а не вокруг набора разрозненных запросов.
История №6: как мы привлекли 4,28 млн читателей в блог медицинской клиники RHANA
Сформировать стабильный поток читателей для блога медицинской клиники и увеличить органическую видимость за счёт качественного экспертного контента.
- Блог существовал, но не имел устойчивой структуры и контент-стратегии.
- Статьи не закрывали поисковые намерения и не давали ожидаемого роста.
- В медицинской сфере высокая конкуренция: сильные федеральные СМИ, крупные клиники, порталы и блоговые сайты.
- Большая часть текущей семантики была неструктурирована или неполна.
- Проанализировали нишу и выявили темы с реальным поисковым спросом.
- Сформировали полную контент-стратегию для блога.
- Разработали контент-план под пользовательские intent-маски:
«симптомы → проблемы → решения → процедуры → консультации». - Написали и оптимизировали статьи медицинской тематики, опираясь на требования SEO и фактическую экспертность: уникальный текст, точные формулировки, структура под поисковый паттерн.
- Системно обновляли статьи, следили за динамикой и корректировали план под рост позиций.
- 4,28 млн читателей блога за период.
- 16 статей вышли в индивидуальные топы по тематике.
- Блог стал стабильным каналом привлечения пользователей из поиска и усилил бренд клиники как эксперта.
В сложных тематиках статья не работает сама по себе – результат даёт только системный контент, выстроенный вокруг намерений пользователя.
Этот кейс помог понять одно правило: в экспертных нишах рост обеспечивает не количество материалов, а регулярная работа с качеством, структурой и актуальностью контента.
История №7: как мы увеличили видимость сайта и количество онлайн-покупателей на 70% для интернет-магазина одежды
Повысить видимость сайта крупного интернет-магазина по продаже одежды в поисковых системах и поднять позиции, улучшить юзабилити, увеличить трафик за счёт комплексной SEO-оптимизации.
- Сайт имел низкую видимость в поиске и не занимал устойчивые позиции по ключевым коммерческим запросам.
- Значительная часть ассортимента не индексировалась или была скрыта за техническими ограничениями.
- Категории и фильтры не закрывали пользовательские запросы.
- Контент на большинстве страниц был неполным или нерелевантным.
- Рост онлайн-покупателей был ограничен низким охватом поискового трафика.
- Провели полный технический аудит и устранили ошибки, мешающие индексации каталога и фильтров.
- Собрали и кластеризовали семантическое ядро под весь ассортимент.
- Оптимизировали структуру каталога с учётом реальных поисковых намерений.
- Улучшили контент на ключевых категориях: добавили уникальные описания, коммерческие факторы и уточняющие характеристики.
- Настроили корректную индексацию фильтров и карточек для расширения охвата.
- Оптимизировали внутреннюю перелинковку, усилив приоритетные разделы.
- Регулярно отслеживали динамику поисковой выдачи и корректировали приоритеты.
- Увеличили трафик по Яндексу в 3 раза, по Google в – 10 раз.
- Через 18 месяцев вывели сайт в ТОП-10.
- Количество онлайн-покупателей увеличилось на 70%.
- Пользователи стали быстрее находить товары, что улучшило конверсию в покупку.
Проект подтвердил, что для e-commerce критична не просто оптимизация отдельных страниц, а полная управляемость каталогом: индексация, структура, фильтры, контент.
Результат дают не отдельные запросы, а контроль над структурой каталога и доступностью всего ассортимента для поиска.
История №8: как мы увеличили ER в 4 раза и подняли вовлечённость бренда Dr. Koffer New York
Развивать сообщество премиального бренда Dr. Koffer New York во ВКонтакте и обеспечить стабильный поток подписчиков и переходов на сайт. Нужно было одновременно решать две задачи: формировать сообщество и вести трафик на сайт при ограниченном бюджете, но высокой конкуренции в нише аксессуаров.
- До начала сотрудничества активность в сообществе была минимальной: 1–2 поста в месяц.
- Сообщество не имело стратегии, рубрик и единого визуального стиля.
- Клиент опасался, что параллельные кампании на подписчиков и трафик будут «спамными» и пересекутся по аудитории.
- Конкуренция очень высокая: множество брендов аксессуаров ведут активный визуально ориентированный контент.
- Ниша эмоциональная: решение о покупке часто импульсное, визуал и вовлечение — ключевые факторы.
Выстроили единую систему продвижения бренда с опорой на контент, оформление и таргетированную рекламу.
1. Создали стратегию и контент-систему
- Сформировали стратегию, редполитику и рубрики.
- Определили ключевые сегменты ЦА и адаптировали под них контент.
- Запустили регулярные публикации: полезный, продуктовый, видео- и сторис-контент.
2. Обновили оформление и структуру сообщества
- Переработали обложку и меню, оформили группу в премиальном стиле.
- Подключили выгрузку товаров из сайта и оформили подборки.
3. Настроили и оптимизировали рекламу
- Собрали широкие и релевантные аудитории: база клиента, look-alike, конкуренты, интересы.
- Параллельно запустили две кампании: на подписчиков и на трафик на сайт.
- Провели миграцию в VK Реклама, адаптировали медиаплан под новый кабинет и НДС.
- Оптимизировали кампании ежемесячно: усиливали эффективные группы, отключали слабые.
4. Обеспечили стабильный рост показателей
- Поддерживали ежемесячное выполнение KPI по подпискам и трафику.
- Отслеживали динамику в Метрике и корректировали стратегию по данным.
- Охват за декабрь 2022 – август 2023 вырос в 8,8 раза.
- Посещаемость сообщества выросла в 4 раза по сравнению с периодом до декабря 2022.
- Подписчики из таргета:
— 1 757 подписчиков за период.
— В январе прирост подписчиков был в 11 раз выше KPI медиаплана
(из-за низкой конкуренции в новом кабинете VK Реклама). - Итоговое увеличение подписчиков сообщества: +30% к моменту августа 2023 (с учётом естественных отписок).
- Трафик на сайт:
— 3 582 перехода за период.
— Декабрь: трафик в 2,8 раза выше прогноза.
— Январь-февраль: больше чем в 2 раза выше прогноза.
— Март-май: превышали прогноз в 1,5 раза.
— Лето: показатели соответствовали или немного превышали план.
Результат дают не «красивые посты», а контент-система + правильно собранные аудитории + дисциплина в таргете.
Премиальные бренды растут тогда, когда их видят регулярно, в правильном визуале, когда реклама работает в глубину: по сегментам, по интересам, по поведению.
В Dr. Koffer именно такая связка дала рост:
— контент,
— оформление,
— сегментация,
— стабильный таргет,
— правильный момент входа в VK Реклама.
Именно она обеспечила и взрывной январский рост, и устойчивые показатели весь период.
История №9: как мы увеличили поисковый трафик ПРАЙМБИФ на 600%
Обеспечить рост поискового трафика и выстроить контент-систему, которая укрепит бренд ПРАЙМБИФ как лидера рынка мраморной говядины.
- На сайт приходило около 2 000 посетителей в месяц.
- Контент не формировал ценность для целевой аудитории.
- Блогу не хватало структуры и глубины — материалы не помогали пользователю выбрать продукт и правильно приготовить мраморную говядину.
- ПраймБиф был узнаваемым брендом, но сайт не отражал его экспертность и не поддерживал путь пользователя к покупке.
- Не хватало рецептов, инструкций и полезных материалов, которые реально нужны покупателям премиального мяса.
- Разработали контент-план, нацеленный не только на SEO, но и на формирование бренда.
- Создали материалы под реальные задачи аудитории: выбор отруба, способы приготовления, детальные инструкции и рецепты.
- Вели блог по строгой концепции «один рецепт — один способ приготовления».
- Проработали каждую статью до максимальной конкретики:
— точные граммовки,
— чёткие тайминги,
— пошаговые действия. - Разделили блог на тематические блоки: «Новости», «Рецепты», «Интересно», «Видео», «Отзывы».
- Улучшили навигацию: сделали подбор рецептов по способу приготовления («жарка», «гриль», «духовка») и по типу отруба.
- Настроили систему меток, чтобы читатель быстро находил подходящий рецепт.
- Добавили микроразметку рецептов, что увеличило кликабельность в поиске на 30%.
- Встроили конверсионные элементы:
— подписку,
— заявку на сотрудничество,
— блоки продукции в рецептах. - Настроили цели в Яндекс.Метрике и отслеживали конверсии с контента.
- Трафик вырос с 2 000 до 11 800 посетителей в месяц.
- Общий прирост – 600%.
- Увеличилось количество прямых переходов.
- Выросла доля брендовых запросов.
Контент растит трафик только тогда, когда решает реальную задачу: что купить, как приготовить и как получить идеальный результат.
Когда ответ на запрос пользователя детализирован настолько, что читателю не нужно искать дополнительные инструкции – он доверяет бренду, возвращается и формирует прямой спрос.
История №10: как мы обеспечили 40% дочитываний статей и быстрый рост трафика для производственного бренда BARRA.PRO
Увеличить видимость и трафик сайта магазина премиальной швейной техники за счёт статейного контента и улучшить показатели дочитываний, чтобы контент работал на привлечение потенциальных клиентов.
- На сайте был блог, но его эффективность была низкой.
- Статьи не попадали в топ и не давали устойчивого прироста трафика.
- Материалы не соответствовали поисковым намерениям и не удерживали внимание аудитории.
- Не было контент-стратегии: темы выбирались точечно, без анализа спроса.
- Показатель дочитываний был значительно ниже рыночного уровня.
- Проанализировали тему и спрос: выделили группы запросов, формирующих трафик в производственной нише.
- Составили контент-стратегию и контент-план с фокусом на информационные и проблемные запросы.
- Создали статьи под конкретные intent-маски: сравнения, разборы, инструкции, выбор материалов, ответы на частые вопросы.
- Оптимизировали тексты под логику поиска и удобочитаемость: структурировали блоки, добавили схемы, примеры, фотографии.
- Настроили внутреннюю перелинковку для усиления ключевых страниц.
- Отслеживали показатели дочитываний и времени на странице и усиливали форматы, которые давали лучший результат.
- Средний уровень дочитывания статей – 40%, выше показателей по индустрии.
- Быстрый рост трафика: статьи начали стабильно выходить в топ и привлекать целевую аудиторию.
- Блог стал самостоятельным каналом привлечения пользователей и усилил коммерческие разделы сайта.
В производственных тематиках важна не частота публикаций, а глубина контента. Лучший результат дали статьи, которые закрывают практические вопросы аудитории и структурированы под поведение читателя.
Если материал решает конкретную задачу пользователя, он удерживает внимание и приводит трафик быстрее, чем попытки «написать больше».
История №11: как мы перевыполнили план по заказам на 381% для интернет-магазина банкнот
Увеличить количество заказов для интернет-магазина коллекционных банкнот и вывести рекламу на стабильные показатели CPL в нише с нерегулярным спросом.
- Тематика редкая и узкая: спрос ограниченный.
- Конкуренты – специализированные магазины и маркетплейсы.
- Реклама ранее не давала нужного количества заказов.
- Прогноз на запуск – 8–29 заказов в месяц.
- Требовалось протестировать инструменты и найти связку, которая даст стабильный результат.
- Проанализировали аудиторию и определили ключевые интересы: коллекционирование, нумизматика, история валют.
- Запустили несколько поисковых кампаний по коммерческим и тематическим запросам.
- Включили таргетинг по интересам в рекламной сети, чтобы поймать пользователей на раннем этапе интереса.
- Отслеживали эффективность по CPL и отключали группы, которые не давали целевых заказов.
- Перераспределили бюджет в пользу самых результативных кампаний.
- Оптимизировали креативы и уточнили семантику под востребованные товарные разделы.
- План по заказам перевыполнен на 381%.
- Реклама дала поток обращений значительно выше прогнозного.
- Кампании вышли на устойчивый CPL и стабильную конверсию.
В узких и малочастотных тематиках результат даёт не широкий охват, а тщательная работа с микросегментами – когда каждая группа запросов проверяется на реальную конверсию.
Если спрос ограничен, эффективность рекламы определяет точность сегментации, а не объём трафика.
История №12: как мы снизили CPL до 97 ₽ и обеспечили рост заказов для интернет-магазина сантехники
Запустить эффективную рекламу для интернет-магазина сантехники, снизить стоимость обращения и обеспечить стабильный поток лидов в конкурентной нише.
- Реклама ранее не давала стабильных результатов.
- Ниша высококонкурентная: федеральные игроки, маркетплейсы и крупные сети.
- Бюджет ограничен – требовался быстрый выход на рабочий CPL.
- Ассортимент широкий, спрос распределён неравномерно.
- Необходимо было определить, какие сегменты дают лучшие покупки.
- Настроили кампании в поиске и на товарной карусели, чтобы протестировать спрос по категориям.
- Запустили Мастер-кампанию «на сайт», чтобы автоматически найти конверсионные группы.
- Разделили категории на микросегменты и оценивали каждую группу по CPL.
- Убрали нерезультативные товары и перераспределили бюджет в пользу сегментов с лучшими конверсиями.
- Оптимизировали фиды и карточки товаров, чтобы повысить релевантность объявлений.
- Регулярно анализировали статистику и корректировали кампании по данным.
- CPL – 97 ₽, что значительно ниже прогнозного уровня.
- Кампании вышли на стабильный поток заказов.
- Удалось определить наиболее конверсионные товарные группы и целенаправленно усиливать их.
В интернет-магазинах с широким ассортиментом эффективность достигается через детализацию. Когда мы разделили категории на микросегменты и оценивали каждый по CPL, стало ясно, где лежит реальная конверсия.
В e-commerce результат обеспечивает не общий трафик по каталогу, а точное управление товарными группами, которые конвертируют лучше остальных.
Хотите увидеть, как может расти именно ваш проект? Разберём вашу ситуацию и предложим стратегию.
Итоги
Все истории разные, но в каждой – три общие черты: аналитика, стратегия и ответственность за результат. Эти принципы и сформировали нас как команду.
Когда-то мы начинали с SEO. Сегодня SEMANTICA – это агентство, которое помогает бизнесу выстраивать комплексное digital-присутствие и расти системно, опираясь на данные и управляемые процессы.
Мы благодарим клиентов, с которыми прошли этот путь и продолжаем развиваться вместе.
