SEO по трафику, Рост лидов, Рост трафика Время чтения ~10 мин. 41
«Не Трава» — сервис доставки шашлыка и блюд на мангале в Воронеже. Специализируется на приготовлении мясных и рыбных блюд на углях с доставкой.
После года самостоятельной работы по продвижению клиент обратился к нам с целью масштабирования бизнеса и увеличения продаж.
Задача — увеличить количество заказов через сайт, повысить его конверсию и снизить зависимость от агрегаторов, превратив сайт в эффективный управляемый канал продаж.
На старте мы провели полный аудит рынка и текущих маркетинговых каналов, чтобы понять позиции бренда относительно конкурентов, поведение и потребности целевой аудитории, а также оценить эффективность существующих каналов продаж.
К моменту начала сотрудничества (июль 2025) сервис доставки шашлыка и блюд на мангале находился в типичной, но опасной точке роста. С одной стороны — качественный продукт: авторские рецепты, никаких полуфабрикатов, продуманная упаковка, стабильный спрос. С другой — рынок, где правила игры задают агрегаторы доставки.
Продажи распределились между двумя основными каналами: Яндекс Доставкой и сайтом.
Компания работает в среднем+ сегменте: авторские рецепты, качественная упаковка, никаких полуфабрикатов. Продукт уникален и ценен, но дороже большинства предложений на рынке. Из-за особенностей производства мы не могли конкурировать демпингом или агрессивными акциями, хотя в этой нише цена часто является решающим фактором для покупателей.
Однако на дистанции зависимость от внешних платформ и их алгоритмов ограничивает возможности роста: теряется прямой контакт с клиентом и возможность наращивать собственную лояльную аудиторию. Для авторского продукта, где важно доносить ценность и формировать доверие потребителя, это критично.
Поэтому мы сделали ставку на SEO — поисковое продвижение сайта и рост позиций в выдаче, чтобы привлекать именно тех, кто ценит качество, и постепенно выстраивать внутреннюю систему продаж, где каждый клиент ощущает уникальность продукта и возвращается снова.
На старте проекта у клиента уже были выстроены ключевые маркетинговые инструменты. Мы не стали от них отказываться — вместо этого провели анализ эффективности и точечно оптимизировали каждый канал, сохранив их в общей системе продвижения.
В работе оставили: регулярное ведение социальных сетей с публикацией акций и новостей для поддержания интереса к бренду, контекстную рекламу, партнерские программы, коллаборации с блогерами, программы лояльности и локальные активности.
В итоге получилась не просто оптимизация отдельных инструментов, а более сбалансированная стратегия, где рост строится не на постоянном увеличении вложений, а на усилении органического спроса.
Сайт находился в состоянии, далеком от идеала с точки зрения оптимизации и технической реализации. Несмотря на то, что он выглядел визуально привлекательно, технические ошибки и недостатки затрудняли его продвижение и конвертацию посетителей.
Конверсия составляла около 2%, органический трафик держался в среднем на уровне 1 200 посетителей в месяц, а позиции по ключевым запросам по направлениям «шашлык» и «шаурма» уступали агрегаторам, которые занимали верхние строки поисковой выдачи.
Технические ошибки:
Слабые коммерческие факторы:
Проблемы структуры и контента:
Невозможно масштабировать привлечение трафика, если сайт технически не способен корректно индексироваться, быстро загружаться и обеспечивать комфортный пользовательский опыт.
Даже идеально оптимизированный сайт не смог бы обойти агрегаторов по высокочастотным запросам вроде «шашлык» или «шаурма». При этом ассортимент бизнеса был ограничен, и классическое расширение каталога было невозможно.
Главный вызов — как расширять семантику, если товаров немного? Вместо попытки конкурировать по широким запросам мы сосредоточились на уточняющих и продуктовых кластерах: «шашлык из баранины», «шашлык из свинины», «рыба на мангале», «шашлык из индейки» и других вариациях. Были созданы дополнительные посадочные страницы по узким запросам. Поскольку ассортимент был ограничен, мы реализовали теговую модель — новые страницы усиливали релевантность, но не перегружали основное меню.
Это позволило расширить семантическое покрытие и занять ниши, где агрегаторы были менее сильны, а пользователь приходил уже с готовностью заказать.
Чтобы решить проблему с количеством товаров на страницах и более уверенно конкурировать в выдаче, были внедрены на разделах дополнительные перелинковки на товары — «рекомендованные» и «сопутствующие».
Следующим ключевым этапом стало усиление коммерческих факторов и работа с конверсией. На старте сайт проигрывал по уровню доверия: отсутствовала полноценная страница отзывов, не была детально раскрыта информация о способах оплаты и доставке.
Мы доработали структуру контента новыми коммерческими блоками, которые укрепляют доверие поисковиков и пользователей к сайту. Это изменило поведенческую модель пользователей: увеличилась глубина просмотра, выросло время на сайте, снизились барьеры к оформлению заказа.
Добавили раздел с отзывами и вынесли на первый экран рейтинг сервиса на Яндексе.
Оформили раздел преимуществ.
Добавили раздел с акциями.
До начала работ (до сентября 2025) органический трафик находился на уровне ~500–1 200 визитов в месяц и не показывал устойчивого роста.
После запуска поисковой оптимизации в сентябре 2025 органический трафик постепенно начал расти приблизился к 3 800 визитов в месяц — рост примерно в 3,2 раза.
Мы продолжали вести рекламу и оптимизировать её работу, но бюджет не увеличивали. При этом трафик с рекламы оставался стабильным, а реальный рост пришёл через SEO (поисковую оптимизацию) — сайт стал привлекать всё больше органических посетителей без дополнительных затрат.
Число запросов, занимающих топ-10 выдачи, выросло на 45%.
Значительно снизилась средняя позиция по основным направлениям товаров.
Средняя позиция — это среднее арифметическое всех позиций сайта по отслеживаемым запросам за период. Метрика помогает понять общую картину ранжирования: чем ниже значение средней позиции, тем в среднем выше сайт находится в поисковой выдаче.
Общее число заказов за 6 месяцев сотрудничества выросло в 3,2 раза — с 3 316 до 10 809 штук. По сайту — рост в в 4,3 раза, по Яндекс Доставке — в 2 раза. В результате полугодовой объем заказов превысил показатели предыдущего года.
До начала работ по оптимизации заказы делились примерно поровну между сайтом и агрегаторами.
Сейчас сайт стал главным источником продаж — на него приходится почти 70% заказов, то есть доля выросла почти на треть. Это снизило зависимость от агрегаторов и позволило перейти к более устойчивой модели роста: теперь увеличение заказов происходит в основном за счёт поисковой оптимизации и работы с сайтом, а не постоянного увеличения рекламного бюджета.
В результате мы получили заметный рост ключевых бизнес-показателей.
Расскажите о своем проекте — мы проанализируем его потенциал и предложим стратегию достижения похожих показателей.
Мы, сочный проект «Не Трава», рекомендуем агентство SEMANTICA как надежного диджитал‑партнёра.
Команда начала работу с разработки маркетинговой стратегии: провела исследование рынка, анализ конкурентов и аудит текущих каналов продаж и показателей. В рамках реализации стратегии был сделан упор на SEO (поисковую оптимизацию) как на ключевом канале роста.
Они доработали техническую часть, упростили структуру, сделали сайт быстрее и удобнее для оформления заказов. Все изменения внедрялись постепенно, при этом мы сразу видели результат и могли отслеживать прогресс в личном кабинете. Хотим отметить, что ни один наш вопрос не остался без ответа — специалисты агентства компетентны и отзывчивы.
По итогам мы получили то, ради чего начинали: всего за полгода сотрудничества наши позиции в поиске поднялись на первые страницы, а общее количество продаж выросло в 3,2 раза. Наконец-то нам удалось пробить тот самый «потолок» по выручке, который долгое время казался недостижимым. Результаты превзошли все ожидания!
С удовольствием рекомендуем компанию SEMANTICA всем бизнесам, которым нужен экспертный взгляд, системный подход и команда, которая реально доводит до результата.
С уважением,
Кирилл Демиденков, индивидуальный предприниматель и руководитель проекта «Не Трава»
