Реклама юридических услуг в Москве: 42 лида со средним СРА в 2609,44 рубля

О проекте

В ноябре 2023 года к нам обратился частный юрист, предоставляющий полное юридическое сопровождение юридических лиц и частных предпринимателей.

Содержание скрыть

Задача
Решение
- Что делали
Результаты
Команда проекта

Задача

Привести максимально релевантный трафик в условиях ограниченного бюджета.

Проблемы

высокая конкуренция и разогретый аукцион (ставки по отдельным ключам достигают 4-5 тыс. руб.);
ограниченный бюджет;
все цены индивидуальны;
нет акций и скидок.

До запуска рекламы:

мало трафика (с ноября 2022 по октябрь 2023);
настроено только 2 цели, конверсий нет;
коллтрекинг не используется.

KPI

Бюджет: 60 000 руб
Объем прогнозируемого трафика: до 607 посетителей
Прогноз по стоимости перехода: 99 руб

Выдержка из брифа

— есть задача найти новую аудиторию для услуг

— сезонный рост спроса

— цикл может быть очень длительным. Если пользователь посетил сайт и провел там много времени — ему однозначно можно транслировать дальше.

— мотивацией к покупке будут служить постоянные «напоминалки» в виде трансляции рекламы (особенно, если показывать ему разные «проблемы» (из блока «9 из 10 компаний сталкиваются со следующими проблемами»)

Решение

Настроили: поиск, сети, ретаргетинг

поиск по целевым запросам по услугам;
сети по целевым запросам по услугам;
сети по интересам;
ретаргетинг на посетителей без отправки формы.

В дальнейшем была получена база клиентов, настроен ретаргетинг по look-alike.

Настроили Яндекс.Метрику и цели, подключили коллтрекинг.

За лид считаем:

звонок;
отправленную форму;
переход в мессенджеры.

Что делали

Подготовили список рекомендаций по сайту: скорректировать мобильную версию, поменять расположение блоков на главной странице, сделать кнопку «Меню» заметнее, внести правки в форму заявки (сократить количество полей).
В первый месяц запустили кампании на оптимизации кликов, чтобы собрать статистику.
В дальнейшем поиск перевели на ручное управление ставками, т.к. хотелось большей гибкости — подключили биддер.
Ежемесячно прорабатывали исключения по площадкам и поисковым запросам, чтобы минимизировать мусорный трафик.
Перераспределили бюджет между кампаниями и корректировали стратегии в кампаниях и биддере.

Результаты

Кампании были запущены 9 января 2023 года. Также была пауза на январские праздники (с 27 декабря 2023 по 14 января 2024 ).

На данный момент наиболее эффективно показывают себя кампании в сетях.

СРА:

в сетях 553,59 руб.,
в ретаргетинге 1001,89 руб.,
на поиске 6620,16 руб.

Но несмотря на это, т.к. кампании на поиске также несут имиджевую историю, чтобы быть у пользователя на виду, они также работают и прорабатываются.

*** Если не считать за лид переход в мессенджеры, то средняя СРА по кампаниям составляет 2609,44 руб. (42 лида).

Рекламный трафик на данный является основным на сайт:

Performance Marketing

Составим оптимальную стратегию рекламного продвижения на основе полного изучения вашего бизнеса, анализа конкурентов, статистики и реализуем её. Только точные цифры и измеримые показатели. ROI является ключевым фактором успешности. Окупаемость — основная метрика.

Оставить заявку

Подробнее…

Команда проекта

Татьяна МакароваРуководитель отдела интернет-рекламы

Артем МешковРуководитель клиентского сервиса, рекламный отдел

Анастасия МакароваВедущий специалист по рекламе

Анастасия СушковаВедущий специалист по рекламе