SMM, Дзен, ПромоСтраницы, Цена перехода Время чтения ~10 мин. 34
Клиент — Dr. Koffer New York, крупный бренд сумок и аксессуаров из натуральной кожи с продажами по всей России.
Увеличить трафик на официальный сайт и за счёт этого поддержать узнаваемость бренда (чтобы аудитория чаще видела бренд, читала про него и переходила в каталог).
Мы сразу понимали, что 5 публикаций в месяц — это недостаточно для активного роста канала, поэтому использовали Дзен в первую очередь как «витрину доверия»: чтобы у бренда был аккуратный, полезный архив статей, на который можно опираться в коммуникациях
Ни ПромоСтраницы, ни Дзен клиент ранее не использовал, поэтому работу начали с базовой настройки.
Контент изначально разделили на четыре группы: имиджевые материалы про бренд и доверие, публикации под инфоповоды (сезон, праздники, новые коллекции), практические гайды и материалы с пользовательским опытом.
Такое разделение позволило работать сразу с несколькими задачами: формировать доверие, отвечать на конкретные вопросы аудитории и вовлекать через более «жизненные» сцена.
Имидж — про бренд и доверие
(гарантии, оригинальность, ценность, «почему можно доверять бренду»)
Инфоповоды — про сезон и события
(праздники и подарки, акции, новые коллекции, тренды)
Польза — практические гайды
(как выбрать аксессуар, как носить/сочетать, как ухаживать, гайды по моделям)
«От лица покупателя» — истории и опыт
(распаковки, личные сценарии, «как это выглядит в жизни»)
Почему это рабочая связка? ПромоСтраницы закрывают верх и середину воронки: человек сначала вовлекается (читает статью), а потом переходит на сайт уже более «тёплым» — с интересом и доверием.
Дзен работает как долгосрочный актив: даже при небольшом объёме публикаций он формирует архив полезных материалов, который поддерживает имидж бренда и со временем начинает приводить органические переходы.
На старте все написанные статьи запускались в рекламные кампании ПромоСтраниц.
Мы работали по стратегии «Вовлечение → цена перехода» и вручную регулировали ставку, оптимизировали обложки, заголовки и блоки тексты внутри статьи, ориентируясь на текущие показатели. Ставку держали на минимальных значениях — и это сработало: кампании всё равно стабильно набирали показы даже с минимальной ставкой.
Первый месяц работы был тестовым — прощупывали форматы, настройки, стратегии.
В последующие три месяца нам удалось выйти на цену перехода в 5,29 ₽.
При этом важно, что минимально возможная ставка в ПромоСтраницах — 5 ₽, то есть мы фактически работали на нижней границе стоимости трафика.
После накопления статистики подход изменился.
Также мы тестировали новые инструменты оптимизации (включая автостратегии и A/B-тесты). Например, пробовали стратегию «Дневной бюджет с оптимизацией целей на сайте», но по состоянию на 2026 год наиболее стабильной и выгодной по итогам тестов осталась схема с настраиваемой ценой перехода.
Например, вот так выросла цена перехода (основной критерий, на который мы ориентируемся) при тестировании стратегии “Конверсии — дневной бюджет». Далее было решено вернуться к стратегии на вовлеченные переходы.
В процессе были и неочевидные организационные моменты: по юридическим причинам в 2024 году пришлось создать новый рекламный кабинет, а в 2025 — вернуться в прежний. На фоне этого показатели резко улучшились.
В 2025 году средняя стоимость перехода на сайт составила 1,7 ₽.
И это результат не только технических настроек в рекламных кампаниях. Ключевую роль сыграла системная оптимизация контента — поэтому этот этап важно выделить отдельно.
Как уточняли ЦА и усиливали рабочие рубрики
По мере накопления статистики мы обновляли портреты аудитории: уходили от гипотез и опирались на реальные данные — что люди читают, на чём задерживаются, из каких материалов чаще переходят на сайт.
Брендовые статьи стали работать сильнее, чем ожидали: аудитории оказался интересен сам бренд и его экспертиза; а форматы вроде отзывов от лица покупателя давали более слабые показатели — поэтому мы постепенно вывели их из основного плана и сосредоточились на рубриках, которые дают лучший результат.
Как мы оптимизировали заголовки и упаковку статей
Чтобы результат был стабильным, мы отказались от подхода «каждый раз придумываем с нуля».
Параллельно мы провели анализ того, как «упакованы» самые эффективные материалы: обложки, композиция, цвет, графические элементы. В результате появились чёткие правила — вплоть до визуальных приёмов, которые лучше вовлекают и удерживают внимание.
Изменили стиль: из «коммерческого блога» — в «фэшн-журнал» Ещё один важный шаг — мы поменяли стиль подачи на основе реакций пользователей. Со временем тексты стали больше походить не на рекламные статьи, а на «фэшн-журнал» от лица экспертов бренда: с понятными рекомендациями, уверенным тоном и ощущением, что материал действительно написан людьми, которые разбираются в теме.
Стоимость перехода снижалась постепенно на протяжении проекта, а к концу 2025 года в отдельные периоды опускалась ниже 1 ₽ — при этом без просадки по целевым действиям на сайте.
Изначально мы планировали использовать его просто как имиджевую витрину: аккуратный блог бренда, где собраны статьи и экспертные материалы. Но площадка неожиданно начала «оживать». Когда в блоге накопилось около 15 публикаций, отдельные материалы стали попадать в рекомендации, набирать дочитывания и постепенно приводить первых подписчиков.
Активное развитие канала в Дзен не входило в первоначальный план. При этом не все 5 статей в месяц мы запускали в рекламу — часть материалов оставалась «в запасе». Поэтому мы приняли простое решение: небольшую долю статей писать специально под Дзен.
На бюджет клиента это не повлияло, зато заметно повлияло на активность в канале.
Обычно раз в 1–2 месяца мы делали одну «топовую» статью — материал с высокой вероятностью попадания в рекомендации (по уже проверенным темам и подаче). Плюс Дзена в том, что такие статьи могут крутиться не одну неделю, а месяцами, поэтому даже редкие, но сильные публикации подтягивали общую статистику канала.
Пики по росту обсуждений и подписок как раз совпадают с выходом этих «горячих» материалов — это хорошо заметно на графиках.
В октябре мы добавили кросс-постинг коротких роликов из других соцсетей клиента. В сумме 40 роликов получили 235 642 показа.
Этот результат можно было бы усилить регулярной публикацией, но стабильный поток видео зависел от съёмок на стороне клиента — поэтому выдерживать частоту было сложно.
В 2025 году Дзен начал приносить органические переходы на сайт. Эту задачу мы изначально не ставили, но за счёт накопленного контента и попаданий в рекомендации канал начал работать как дополнительный источник трафика.
Связка ПромоСтраниц и Дзена показала устойчивый результат: платный трафик обеспечил масштаб, а контент — долгосрочный эффект и органический рост.
Расскажите о своем проекте — мы проанализируем его потенциал и предложим стратегию достижения похожих показателей.
