ПромоСтраницы, Рост трафика, Цена перехода Время чтения ~10 мин. 11
Микрорайон «Благодатный» — малоэтажный ЖК премиум-класса, расположенный в с. Ямное рядом с Воронежем. В недвижимости решение о покупке принимается не сразу: аудитории важно изучить проект, сравнить варианты и только потом перейти к выбору.
Задача ПромоСтраниц заключалась в привлечении на сайт дополнительного теплого трафика. На момент старта клиент уже использовал другие каналы продвижения: рекламу в Яндексе, публикации в СМИ, соцсети.
Но стояла отдельная задача — подключить еще одну площадку, которая могла бы не просто давать охват, а прогревать аудиторию и подводить ее к переходу на сайт уже с пониманием продукта.
Лидогенерацией с помощью Я.Рекламы занимался другой отдел нашего агентства – поэтому все инструменты работали в плотной связке.
Совместно с клиентом мы выбрали Яндекс ПромоСтраницы. Во-первых, трафика с этой площадки на сайт раньше не было, а значит, инструмент позволял протестировать новый источник аудитории. Во-вторых, сам формат хорошо подходит для недвижимости: короткого баннерного контакта здесь недостаточно, пользователю нужно больше аргументов, больше фактуры и более спокойное погружение в продукт.
ПромоСтраницы как раз решают эту задачу. Пользователь видит рекламный анонс, открывает статью, знакомится с материалом о проекте, а затем бесшовно переходит на сайт.
Для нас это был не просто трафиковый инструмент. Мы использовали ПромоСтраницы как часть брендформанс-подхода: прогревали аудиторию через контент, собирали ее с помощью пикселей и передавали в дальнейшую рекламную работу коллегам из performance-направления, чтобы они могли догонять этих пользователей объявлениями.
Перед запуском мы собрали стратегию. Нужно было не просто написать несколько статей, а понять, как именно продвигать проект в ПромоСтраницах, какие темы могут зацепить аудиторию и какие заходы дадут переходы на сайт от «теплой» аудитории.
Сначала проанализировали нишу. Посмотрели, как в ПромоСтраницах продвигаются застройщики и другие игроки рынка недвижимости, какие форматы используют чаще всего и какие приемы встречаются в успешных материалах. Это дало нам важную опору: стало понятно, что хорошо работают материалы, которые помогают человеку примерить будущую жизнь на себя и ответить на его практические вопросы.
Анализ аудитории клиент уже подготовил на основе портретов действующих покупателей. Наша задача – адаптировать этот анализ под реалии площадки и превратить его в рабочую контентную систему.
В стратегии мы выделили три основных сегмента аудитории:
Мы сразу зафиксировали, что приоритетным сегментом на старте будут именно семьи. Для этого сегмента у проекта было особенно сильное сочетание преимуществ: природа, малоэтажность, семейный сценарий жизни и привлекательная стоимость на фоне городских альтернатив.
Дальше мы собрали контентную матрицу. Она строилась не вокруг формулы «расскажем про ЖК», а вокруг реальных критериев выбора аудитории: цены, комфорта, близости к природе и ликвидности жилья.
На основе этих мотивов собрали пул тем: от рациональных материалов про выбор жилья до сценариев жизни в проекте. Среди них были статьи о том, стоит ли откладывать покупку, обзоры с акцентом на сочетание природы и современных удобств, материалы про актуальные планировки и подборки вариантов для семей.
На старте мы тестировали темы, форматы и подачу, чтобы понять, какие материалы лучше приводят аудиторию на сайт.
На первый запуск вывели три разных креатива, каждый — под свой сегмент и свою точку входа. Такой набор позволял не гадать, а сразу проверить несколько гипотез в реальной открутке.
Перед запуском мы зафиксировали прогнозные KPI, чтобы дальше оценивать эффективность кампании по фактическим результатам.
В стратегии был заложен небольшой месячный бюджет — 60 000 ₽ с НДС.
Ключевой метрикой для кейса стали переходы на сайт. По медиаплану мы ориентировались на 1 250–1 666 переходов по цене 36–48 ₽. Именно с этим диапазоном затем сравнивали фактические результаты кампании.
На старте мы работали с относительно небольшим для ПромоСтраниц бюджетом. Это один из форматов, в котором особенно важна точность: при малых бюджетах результат зависит не от широты охвата, а от того, насколько быстро команда находит сильные связки и умеет усиливать именно их. В этом и была одна из сильных сторон нашей работы по проекту.
Даже на раннем этапе стало видно, что результаты получаются оптимистичнее, чем первоначальный прогноз.
Уже в первые месяцы стало понятно, что лучше всего аудитория откликается на коммуникацию для семей с детьми и молодых семей. Поэтому мы отказались от менее эффективных направлений, в том числе от сегмента «Инвесторы», и сосредоточились на сегментах, которые подтверждались данными.
Это решение помогло сузить коммуникацию, сделать ее точнее и дальше работать уже не по всем возможным сценариям, а по тем, которые действительно приносили лучшие переходы на сайт.
Первые запуски подтвердили, что даже при небольшом для ПромоСтраниц бюджете можно выйти на сильную стоимость перехода, если системно тестировать гипотезы, быстро отсекать слабые связки и усиливать те, что реально работают.
С июня 2025 года по апрель 2026 года проект перешел от широкого тестирования к более точечной работе. К этому моменту у нас уже сформировался пул рабочих гипотез, сузился круг приоритетных сегментов ЦА и выделились темы, которые стабильно давали лучший отклик.
Основной метрикой для нас оставались переходы на сайт, поэтому дальше мы сосредоточились на донастройке уже работающих связок. Тестировали подачу, изображения, обложки и заголовки, вплоть до сравнения цветовых решений и их влияния на CTR.
Параллельно окончательно сузился фокус по аудитории: лучше всего проект реагировал на коммуникацию, ориентированную на семьи с детьми и молодые семьи. Именно эти сегменты и стали основой дальнейшей работы.
Дальше работа с проектом стала более точной и системной: мы не просто запускали новые материалы, а последовательно улучшали экономику трафика.
Если на старте ориентир по медиаплану составлял 36–48 ₽ за переход, то в ходе ведения нам удалось постепенно снизить стоимость перехода и выйти на показатели заметно лучше плана.
По мере накопления данных мы сужали сегменты, убирали слабые гипотезы, оставляли только рабочие темы и форматы и дорабатывали их уже на уровне деталей — от стилистики подачи до обложек, заголовков и параметров изображений.
В результате средняя стоимость перехода за весь период ведения составила 12,49 ₽, то есть примерно в 3 раза ниже медиапланного ориентира. А лучший месячный результат на проекте составил всего 5,03 ₽ за переход.
Все ключевые показатели по проекту оказались на уровне или лучше медиаплана.
Важно, что все это было достигнуто в проекте, где изначально стратегия строилась именно на привлечении трафика, а не на прямой лидогенерации. Тем не менее размещение дало и дополнительный результат: помимо переходов на сайт, мы получили целевые звонки и заполнения форм обратной связи.
Основной задачей ПромоСтраниц было привлечение трафика и прогрев аудитории. При этом благодаря брендформанс-подходу проект получил и дополнительный эффект: часть пользователей переходила к целевым действиям (звонки и заполнение формы обратной связи) уже на этом этапе, а собранная через пиксели аудитория передавалась в рекламный контур коллег из performance-направления для дальнейшего догрева объявлениями.
В итоге ПромоСтраницы стали для проекта не просто дополнительным источником трафика, а частью общей рекламной системы: они помогали прогревать аудиторию, приводить ее на сайт по цене ниже плана и усиливать дальнейшую работу performance-рекламы.
Расскажите о своем проекте — мы проанализируем его потенциал и предложим стратегию достижения похожих показателей.
