Авито, Рост лидов Время чтения ~8 мин. 46
Клиент хотел протестировать медийную рекламу Авито как дополнительный канал привлечения трафика. Целью было не только получить прямые обращения, но и увеличить узнаваемость среди узкой целевой аудитории: владельцев грузовиков, фур, водителей и компаний с автопарками.
Важно было понять, может ли медийная реклама Авито дать дешевый трафик на объявления в нише, где стандартное продвижение объявлений работает дорого и не всегда эффективно.
В этой категории обычное продвижение объявлений было экономически слабым вариантом. Минимальная стоимость продвижения одного объявления составляла 546 рублей в день, при этом такое продвижение давало всего 1-3 прогнозируемых показа.
Для узкой ниши это слишком дорого: бюджет расходуется быстро, а дополнительного трафика получается мало.
Поэтому решили протестировать другой подход: запустить медийную рекламу Авито и вести пользователей не на сайт, а на конкретные объявления внутри Авито.
Это было важно именно для категории автосервисов: списание по объявлениям происходит за созданный чат или звонок, а не за каждый просмотр. Поэтому медийный трафик можно было направлять на объявления без риска сливать бюджет за просмотры.
Были запущены две рекламные кампании в формате “текст + изображение” с оплатой за клик:
Для каждой кампании использовалось отдельное посадочное объявление внутри Авито. Офферы и конкретные тексты креативов в кейсе не раскрываются.
Реклама запускалась по выбранным регионам РФ, включая города-миллионники и регионы с активным грузовым трафиком. Таргетинг был направлен на мужскую аудиторию, потому что это основной сегмент пользователей в данной нише.
Эта кампания дала дополнительный трафик на объявление по чип-тюнингу фур. Каждый клик фактически становился дополнительным просмотром посадочного объявления, а значит увеличивал шанс, что пользователь сохранит объявление, напишет в чат или позвонит.
Вторая кампания показала более высокий CTR и более низкую стоимость клика. Это говорит о том, что тема датчиков нагрузки на ось лучше зацепила аудиторию в рамках теста: пользователи чаще переходили с рекламного креатива на объявление.
При общем лимите 10 000 рублей по двум кампаниям фактически потратили 8 744,71 рубля.
Для узкой ниши с чеком 25 000-75 000 рублей стоимость клика на уровне 2,12 рубля — сильный результат. Особенно на фоне стандартного продвижения, где 546 рублей в день могли давать всего 1-3 дополнительных показа.
После запуска медийной рекламы выросли просмотры посадочных объявлений, добавления в избранное и контакты. При этом важно учитывать особенность атрибуции: Авито не маркирует отдельно контакты, которые пришли именно после клика по медийному баннеру.
Пользователь кликает по рекламе, переходит на объявление, а дальнейшие действия уже фиксируются в общей статистике объявления. Поэтому в кейсе мы оцениваем результат по проверяемым метрикам рекламного кабинета: показы, клики, CTR, CPC и дополнительный трафик на объявления.
При этом после запуска были целевые обращения. Среди них — обращение от потенциального клиента с автопарком из 20 фур. Сделка находится в стадии переговоров, что нормально для этой ниши: путь от интереса до покупки здесь длиннее, чем в массовых товарах или простых услугах.
Главная сложность была не в высокой конкуренции, а в узости аудитории и длинном цикле сделки.
Реклама показывалась не массовому потребителю, а людям, у которых есть грузовой транспорт или автопарк. Таких пользователей меньше, они дольше принимают решение, а стоимость услуги или оборудования выше среднего импульсного чека.
Поэтому задача кампании была не только в немедленных заявках. Медийная реклама должна была дать охват, познакомить аудиторию с предложением, привести пользователей на объявления и усилить вероятность будущего контакта.
Тест показал, что медийная реклама Авито может быть эффективным инструментом даже для узких B2B/B2C-ниш, если правильно выбрать посадочные объявления и механику оплаты.
В этом проекте медийная реклама дала 4 124 перехода на объявления по средней цене 2,12 рубля за клик. При этом стандартное продвижение объявлений в этой же нише стоило от 546 рублей в день и давало всего 1-3 дополнительных показа.
Главный результат — не только дешевый клик, а возможность получать дополнительный трафик на объявления внутри Авито без переплаты за слабое продвижение. Для ниш с длинным циклом сделки такой подход помогает прогревать аудиторию, повышать узнаваемость и создавать больше точек контакта с потенциальными клиентами.
Для компаний, которые продают товары или услуги владельцам грузового транспорта, работают с B2B-аудиторией, имеют средний или высокий чек и хотят протестировать Авито не только как доску объявлений, но и как рекламную площадку для привлечения целевого трафика.
