Вконтакте, Рост лидов, Таргетированная реклама Время чтения ~10 мин. 120
В мае к нам обратилась частная IT-школа для подростков, которая предлагает обучение основам программирования и робототехники. Ранее у клиента не было опыта рекламы.
Каникулы уже начались, а значит, времени на раскачку почти не было. Стандартные офферы «запишитесь на курсы программирования» здесь не сработали бы: родители думают не об учебе, а о том, как занять ребёнка летом с пользой.
Отсюда и родилась концепция «летнего IT-лагеря» — формат, в котором обучение подано как альтернатива «детскому ничегонеделанию». Это не сухие курсы, а возможность провести каникулы с пользой и интересом. Поэтому мы решили отказаться от классической рекламной подачи и выстроили коммуникацию через «разговор с мамой за чашкой кофе».
Мы проанализировали боли мам и сформулировали предложение исходя из них: «Вы работаете, а ребенок дома. Он скучает, сидит в TikTok? А что, если он этим летом сделает свой первый сайт?»
Чтобы быстро запустить рекламу, выбрали таргетинг ВКонтакте: он позволял гибко работать с аудиториями и собирать заявки через лид-формы.
Мы сформулировали и протестировали 7 гипотез по аудиториям: от «цифровых мам» до школьных чатов и ретаргета.
В креативах мы ушли от глянцевых картинок детей за ноутбуками. Вместо этого показали эмоции мам и реальные бытовые ситуации. Формат — баннеры, короткие сторис в стиле реальных постов мам и нативные посты.
Самой неожиданной находкой стали «спортивные мамы»: те, кто обычно водит детей на футбол или плавание. Для них IT-лагерь оказался альтернативой активного отдыха — только с пользой.
Несмотря на то, что в тексте мы указывали возраст детей, были нецелевые заявки. После того как крупно добавили возраст на баннеры, конверсия выросла на 22%.
Решение — добавили бесплатные открытые уроки. Такой «тест-драйв» снял барьер у родителей и увеличил конверсию в заявку с 35% до 68%.
Чтобы удержать интерес, в июле запустили новые офферы с ограничением по времени: «Запишись до 18:00 — получи скидку 15% + бесплатный мерч». Это дало эффект — стоимость лида снизилась на 27%.
За три месяца рекламной кампании мы получили 123 заявки, из которых 58 родителей оплатили участие детей. Это позволило полностью заполнить группы.
| Период | Бюджет, ₽ | Клики | СРС | CR, % | Цена лида, ₽ | Заявки |
| Июнь | 42000 | 1358 | 30,92 | 4,27 | 724,13 | 58 |
| Июль | 48500 | 1291 | 37,56 | 3,17 | 1182,92 | 41 |
| Август | 36000 | 987 | 36,47 | 2,43 | 1500 | 24 |
| Итого | 126500 | 3636 | 34,79 | 3,38 | 1028,45 | 123 |
Конверсия в оплату составила 47% — это высокий показатель для данного сегмента, показывающий, что аудитория была максимально целевой и заинтересованной.
Средняя стоимость лида составила 1 028 ₽, а при среднем чеке в 18 000 ₽ кампания оказалась очень прибыльной: каждый вложенный рубль принес более 7 рублей дохода (ROI ≈ 725%).
Рынок детского IT-образования растет, но родитель принимает решение не на основе аргументов про профессии будущего, а через призму заботы, безопасности и пользы для ребенка.
В этом проекте мы доказали: даже у сезонных проектов без рекламной истории есть шанс выйти в плюс, если быстро тестировать гипотезы, отсекать нецелевых и говорить на языке аудитории. Сейчас вместе с клиентом мы продолжаем развитие — запустили и оптимизируем контекстную рекламу.
Расскажите о своем проекте — мы проанализируем его потенциал и предложим стратегию достижения похожих показателей.
