Комплексное SEO, Рост лидов, Рост трафика Время чтения ~11 мин. 6
Наш клиент — крупный универсальный банк, который оказывает услуги для бизнеса и юридических лиц.
Компания работает по всем ключевым направлениям и предоставляет обширный список услуг:
Мы сфокусировались не на прямом продуктовом спросе, а на тематическом трафике: разработали стратегию для пользователей, которые ищут информацию о банковской сфере и сравнивают решения через контент.
Цель — не просто создавать тематические статьи, а построить информационный канал для банка, который сможет решать сразу несколько задач: собирать спрос на ранних этапах, формировать доверие к организации и продукту, а также мягко подводить пользователя к обращению в банк нашего клиента.
На старте проекта в апреле 2021 года нужно было не просто увеличить количество посещений, а фактически создать отдельную систему поисковой оптимизации внутри сайта банка для привлечения тематического трафика.
Мы обнаружили технические ошибки и ограничения, которые мешали росту проекта:
Также на старте тематический контентный раздел еще не стал полноценным SEO-инструментом.
Иными словами, до начала работ сайт банка мог решать имиджевые и продуктовые задачи, но не был готов к системному росту поискового трафика.
Основная задача проекта — привлекать поисковой трафик по информационным запросам и переводить его в полезные действия для бизнеса банка.
Для достижения поставленной цели нам требовалось:
Если сформулировать KPI проекта в бизнес-логике, они выглядели так:
Это не кейс в формате «написали статьи — получили трафик». Мы работали в финансовой B2B-нише, где особенно важны точность, экспертность и доверие. Контент должен был быть полезным не массовой аудитории, а предпринимателям и компаниям, принимающим финансовые решения.
Дополнительную сложность создавала сама тематика: ВЭД, валютный контроль, банковские гарантии, счета и расчетные операции требуют глубокой проработки и практической ценности для читателя. При этом задача была не только трафиковой, но и конверсионной: статьи нужно было встроить в коммерческую воронку банка. На старте проект также сдерживали технические проблемы сайта — дубли, ошибки с зеркалами, sitemap.xml и скоростью загрузки, без устранения которых масштабировать SEO было бы невозможно.
Исправили технические ошибки и доработали программную часть сайта:
Этот этап был критически важным, поскольку без него рост количества контента привел бы к хаосу в индексации.
Составили подробное техническое задание на создание полноценного раздела под тематический трафик — блога.
Мы создали контент-стратегию для блога. В ней определили типы контента, стиль и правила написания статей.
Стилистика:
Типы контента:
Подход к продажам через контент:
Для публикаций создали профили авторов-экспертов. Это повысило доверие к контенту и улучшило его видимость в поисковых системах.
Для проекта было написано и размещено около 160 статей.
Мы не ограничились общими статьями по банковской тематике, а выстроили контент под конкретные рубрики и сценарии спроса:
Для каждой статьи:
Примеры тем:
Отдельной частью проекта стала работа над повышением конверсии информационного трафика.
Контент должен был не просто отвечать на вопрос пользователя, а вести его дальше по воронке. Поэтому в статьях были предусмотрены специальные триггеры:
По сути, стратегия проекта заключалась в том, чтобы превратить блог из “раздела со статьями” в SEO-медиа внутри сайта банка, которое работает на привлечение, доверие и подогрев спроса.
Чтобы видеть не только трафик, но и полезность контента для бизнеса, мы настроили цели в Яндекс.Метрике:
Это позволило оценивать, какие темы и статьи просто читают, а какие реально ведут пользователя дальше по воронке.
Менее чем через год, в марте 2022, трафик составил 25 831 визитов
К концу 2024 года трафик вырос до 45 666 визитов
Это кейс не только про рост трафика. Он показывает, как банк может:
