Авито, Рост лидов Время чтения ~8 мин. 7
Клиенту нужны были обращения с Авито по как можно более низкой стоимости. Важно было не просто запустить объявления, а выстроить систему, при которой небольшой бюджет расходуется эффективно и приводит целевые контакты от частных клиентов и части B2B-аудитории.
Для сравнения клиент тестировал рекламу во ВКонтакте. Там один лид обходился примерно в 2 000 рублей. На фоне этого Авито было важно проверить как канал, который потенциально может давать обращения дешевле и стабильнее в сезонной нише с высоким спросом.
По итогам тестов часть объявлений перевели на модель оплаты за просмотры, а часть оставили в формате оплаты за публикацию. Такой смешанный подход позволил не зависеть от одной механики продвижения и гибче управлять расходами.
Лучше всего сработали объявления, связанные с запросами вокруг мини-миксера. Для частных клиентов это понятный образ: машина кажется меньше, доставка проще, а итоговая стоимость потенциально ниже. При этом клиент работал напрямую с завода и доставлял бетон собственными миксерами. Запрос на мини-миксер использовали как точку входа в спрос, а дальше в коммуникации объясняли реальные условия доставки и стоимость.
