Таргетированное продвижение в социальной сети – относительно бюджетный источник трафика на страницу или сайт бизнеса. Промопосты появляются в ленте новостей и не принципиально отличаются от нативных публикаций. Это побуждает компании размещать такие объявления. Однако у них есть свои особенности, которые нужно знать и использовать при создании креативов. Расскажем, как написать эффективный продающий текст в группу VK.
Особенности и примеры рекламных постов ВКонтакте
Пользователи открывают ленту соцсети для развлечения, а не для того, чтобы прочитать рекламу. Исходя из этого, можно выделить три отличительные черты коммуникации:
- У месседжа есть всего несколько секунд, чтобы зацепить внимание до того, как посетитель пролистнет колонку дальше. На скриншоте ниже показано, как это делают с помощью первой строчки при достаточно простеньком визуальном оформлении.
- В сообщении больше знаков, чем в Instagram (запрещен в РФ, принадлежит компании Meta, признанной экстремистской). Поэтому, если уж вы заинтересовали читателя, можете донести ему больше информации и преимуществ. Ниже показано полное УТП из предыдущего примера.
- Нацеливание отличается от иностранных соцмедиа – об этом расскажем в следующей главе.
Читайте также
45 инструментов для SMM-специалиста: сервисы для продвижения в социальных сетях
Как текст для рекламы в ВК попадает в целевую аудиторию
Отличительная черта соцсети – алгоритм таргетинга показывает креативы не тем, кто больше кликает, как, например, в Яндекс Директе, а всем, на кого она таргетирована. Поэтому неэффективно запускать одно объявление и платить за клики. Необходимо выделить сегменты пользователей и настроить для них разные посты.
- Возраст и пол вашей ЦА? (Уже на этом этапе начинается сегментация).
- Тип образования, профессии, уровень дохода?
- Увлечения, интересы?
- Какой контент в соцсетях их интересует: развлекательный, познавательный, новостной? Обращают ли внимание на продающие посты ВКонтакте, примеры привлекательных.
- Какие форматы: видео, короткие ролики, фото, тексты?
- Какие потребности они закрывают покупкой вашего продукта?
- Что повлияло на выбор в его пользу: цена, доставка, удобная оплата, комплектация?
- Что мешало его купить: цвет, недостаток информации, неудобная форма заказа?
Вы можете изменить анкету наиболее подходящим для бизнеса образом.
Теперь выделите сегменты и сформулируйте, к какой потребности, боли или интересу обращаться в каждом. Для молодых или специализированных групп стоит включать типичные для них речевые обороты, например, интернет-сленг (дратути, краш, рили, кек и прочие).
Как создать рекламную запись в ВК: акценты
В Instagram (запрещен в РФ, принадлежит компании Meta, признанной экстремистской) главное в рекламе – изображение, в Tik-Ток – видеоряд. Во ВКонтакте требования посетителей к визуальному оформлению традиционно ниже, а многие промо-форматы позволяют использовать много текста. Ниже образец объявления с не самым привлекательным изображением для такой тематики (лучше использовать, например, фото до и после), пост можно развернуть и прочитать больше.
Картинку должен сопровождать честный, простой и понятный текст с описанием услуги: что клиент получит от нее. Показать выгоды, рассказать сценарии использования, подсветить преимущества – обязательные пункты.
Активно используйте продающие публикации. Вы можете писать их длинными, чтобы прогреть клиента и провести его на нижние уровни воронки. Для охвата теплого спроса, где аудитория уже знакома с продуктом, применяйте короткие формы с кнопкой призыва к действию.
Виды и примеры поста для рекламы в ВК сообществе
Вы пишете обычный материал в паблике или на личной странице, после чего можно настраивать ее продвижение, таргетировать и тестировать. Запись будет демонстрироваться в ленте новостей и выглядеть в принципе как обычный контент. Отличить его можно по пометке «Реклама», иногда оформлению и тому, что на этом источник пользователь не подписан. На скриншоте ниже образец с таргетингом на друзей подписчиков сообщества – на это указывает обведенное красным уведомление.
Расскажем про наиболее эффективные форматы. Про все можно прочитать в справке площадки.
- Объявление с кнопкой – это сообщение с призывом, пример рекламного продающего поста ВКонтакте выше. Она предлагает вступить в паблик, подписаться на рассылку, приобрести продукт, получить пробную версию. Ведет на сайт, в группу или приложение.
- Универсальная запись – классический формат, в ленте смотрится как просто публикация с пометкой. Владелец сообщества может разместить ее обычным порядком либо создать в кабинете таргетинга. В первом случае подписчики ее видят, во втором нет. Последний вариант подойдет, если вы желаете охватить новых пользователей и не хотите показывать неинтересный контент тем, кто уже подписан.
- Карусель – объявление, представляющее собой текст и от трех до десяти карточек с описаниями услуг или товаров. Их можно пролистывать при помощи стрелочек справа и слева, пример ниже.
- Реклама личной страницы – формат для развития персонального бренда. Пригоден для специалистов, которые не хотят тратить ресурсы на оформление и ведение паблика и продвигают себя через частный аккаунт. Другие типы разрешены только для публикаций в группах.
Как подготовить страницу к продвижению
Прежде чем разбираться, как сделать рекламную запись в ВК, нужно поработать над оформлением сообщества, где она будет размещаться. Его надо сделать понятным и привлекательным для новых участников.
- Название четко и понятно сообщает, чем занимается компания и в каком регионе.
- Обложка отражает наименование, позиционирование, возможно, на части блока есть место с подробной информацией.
- В информационный раздел (на скрине ниже) вынесите то, что важно для клиента: УТП, акции, преимущества, как купить/заказать.
- Укажите все контакты, виды доставки, как добраться до физического офиса.
- Создайте индивидуальный аватар хотя бы собственными силами в соответствующем редакторе.
- Заполните меню полезными ссылками, которые помогут пользователю получить больше информации или закрыть потребность. Можно поставить до пяти виджетов с прокруткой вправо.
- По возможности сделайте альбомы с фото и видеоальбомы для ознакомления с продуктом и его преимуществами.
- В ленте должно быть не менее десяти публикаций, последняя не старее 2-3 дней, чтобы страница не выглядела заброшенной.
- Соберите хотя бы несколько десятков подписчиков усилиями друзей и знакомых.
Как сделать рекламный пост в ВК: пример и изучение конкурентов
Как заполнение паблика, так и сам текст рекламы порой вызывают сложности у бизнеса, который делает это впервые. Возникает куча идей, которые непонятно стоит ли воплощать. Структурировать работу поможет конкурентный анализ.
Во-первых, посмотрите, как ваши ближайшие соперники и лидеры ниши оформляют сообщества и какой контент там размещают. Не надо их копировать, изучите позиционирование и детали ведения страницы в соцсети. Оцените, что за материалы в ленте получили наибольший успех у аудитории. Проанализируйте, какие виджеты и темы имеет смысл развивать, как сделать красивую рекламу, картинки в группе ВК. Обдумайте, как вам отстроиться от конкурентов в УТП, какие сильные стороны продукта подчеркнуть, что добавить в бизнес, чтоб не проигрывать.
Во-вторых, оцените их рекламные креативы. Какой формат используется, какой тип визуала и стиль текста. Обратите внимание на количество лайков и репостов – они показаны на объявлениях внизу слева.
Если своих рабочих идей совсем нет, используйте для начала тот же принцип, что в наиболее популярных объявлениях конкурентов, которые собрали больше реакций и перепостов. Индивидуализируйте их под свой бизнес: придумайте оригинальный основной посыл и подберите изображение, которое его отражает.
Читайте также
Как провести розыгрыш в ВК: проводим конкурс и подводим итоги
Как написать продающий пост в ВК: пример маркетинговой формулы
Текст такой направленности постепенно подводит клиента к тому, что он решит свою задачу, сделав заказ/оставив заявку. Поэтому его, как правило, строят по те же схемам, что и воронки продаж: PHPMS (боль – её усиление – надежда – решение), AIDA (внимание – интерес – желание – действие).
Не призывайте купить сразу «в лоб» – сначала надо убедить покупателя, что приобретать нужно этот продукт и именно у вас, а не у конкурентов. Не уговаривайте его – дайте самостоятельно принять решение на основе предоставленных вами данных. В процессе чтения пользователь проходит все этапы пути к покупке. При этом жанр может быть каким угодно: сторителлинг, диалог, обзор и любой другой.
Как строить продающий пост для рекламы группы в ВК по формулам
Основные модели мы уже привели: PHPMS, AIDA, так же можно использовать любые другие маркетинговые схемы продаж. Главное – знать потребность того сегмента аудитории, для которого создаете креатив.
Текст для каждого этапа воронки не обязательно должен быть длинным, даже 220 символов – максимальный размер для записи с кнопкой – вполне достаточно. Разберем короткую рекламу с призывом к действию по модели AIDA.
- Внимание: «ищете качественную амуницию», что важно для увлеченных владельцев.
- Интерес: «собачники, которые любят и заботятся» – показывает, что есть группа тех, кто разделяет ваш подход. Подчеркивается тематическим сленгом «песелей».
- Желание: закрепляется сообщением об акциях, распродажах и общении.
- Действие: призыв на кнопке.
Что включить в пост для продвижения
Рассматривая примеры текста рекламной записи в ВК для сообщества, мы видим, что чем горячее спрос и проще продукт, тем меньше составляющих можно включать в описание. В то же время более сложный товар и менее заинтересованная аудитория требует объемной статьи. Приведем рекомендации, какие элементы можно в нем использовать, выбирайте исходя из конкретных обстоятельств.
- Фиксация проблемы, которая есть у пользователя и которую решает ваше предложение, можно в форме вопроса. («Птоз и мешки под глазами прибавляют возраст?»)
- Выгода, которую получится достичь. («Блефаропластика облегчит веки и откроет взгляд»).
- Надежда на то, что сложившуюся ситуацию можно исправить. («Относится к малоинвазивным методам лечения и практически не имеет противопоказаний»).
- Доказательства эффективности. («В активе наших докторов несколько сотен успешно проведенных операций»).
- Преимущества. («Кремы и массаж не уменьшают объем кожных лоскутов, которые провисаю и растягиваются под действием силы тяжести»). Это обязательный элемент того, как писать продающие рекламные посты ВКонтакте, примеры ниже.
- Приобщение. («По ссылке можете прочитать честные отзывы реальных пациентов, а вот здесь – фотоальбом с изображениями до и после косметического вмешательства»).
- Эмоциональная визуализация. («Широко распахнутыми глазами посмотрите на прекрасный мир вокруг вас»)
- Выгодное условие и его ограничение. («Только до конца января осмотр и консультация бесплатно»).
- Призыв к действию. («Запишитесь в личных сообщениях»).
Указывайте на выгоду и результат
Не описывайте абстрактный процесс достижения цели – пишите конкретно, по возможности с цифрами и сроками. Разумеется, они должны быть реалистичны и средними для данной группы, чтобы впоследствии вам не предъявили претензий. На скриншоте ниже показана реклама сообщества в ВК, пример конкретного достижения: за 7 дней вас перестанет волновать, как вы смотритесь в купальнике. При этом нет нереальных обещаний вроде сбросить за эти 7 дней 20 кг.
Подчеркните преимущества и обрисуйте перспективу
Здесь важно найти что-то значимое для пользователя, в идеале – то, что выведет его жизнь на новый уровень. На примере ниже акцентировано, что после покупки образовательного курса клиент будет готов начать принципиально новую для себя профессиональную деятельность. Описаны будущие возможности – где он может работать.
Как оформить рекламный продающий пост ВКонтакте
Как и любая другая публикация, такая запись должна иметь определенную структуру. В целом она соответствует тем же правилам, по которым пишут любые сочинения, статьи или иные материалы. Разница лишь в количестве символов. В социальные сети не рекомендуется писать более 1500-2000 знаков, так как даже любители чтения вряд ли будут читать дольше. Вы должны привлечь внимание аудитории первой фразой. также помните, что в ленте показывается лишь начало текста, поэтому по нему должно быть понятно, о чем вообще речь. Далее приводим схему построения публикации, это не жесткая структура, при необходимости любую часть можно расширить или сократить.
Заголовок
Изучая, как создать рекламную запись в ВК, вы наверняка заметили, что здесь нет отдельной строки под этот элемент, который был бы виден в ленте. В вашем распоряжении лишь первая строка – она и выполняет функции заглавия. Постарайтесь сделать ее максимально броской. С одной стороны, она должна зацепить внимание, с другой – четко дать понять пользователю, какого рода предложение его ожидает.
- Избегайте отдаленных заходов типа «Новый год к нам мчится…».
- Не применяйте кликбейт – ВКонтакте за это банит.
- Попробуйте поставить в заголовок яркую деталь вашего предложения либо его преимущество.
- Напишите слоган на изображении, которое видно в рекламе. Используйте первую строку так, чтобы она и надпись на картинке дополняли или уточняли друг друга, как это сделано на примере ниже выше.
Как написать рекламный пост в ВК: шаблон
Начните с введения – это переходный элемент. Здесь вы должны плавно провести клиента от того, что зацепило его внимание, к тому, чем он может закрыть свою потребность. Как правило, для этого необходимо сформулировать боль или интерес и указать на путь решения проблемы.
Основная часть
Здесь нужно раскрыть УТП. Помните, что оно формулируется индивидуально для конкретного сегмента аудитории.
- Доступное, понятное изложение. Не надо писать научным языком, если вы обращаетесь к людям, которые не смогут его понять.
- Конкретизация. Не «быстрая доставка», а «курьер приедет в течение трех часов».
- Преимущества должны быть увязаны с болями и потребностями группы пользователей. Например, «Вы сможете писать рефераты за 3-4 часа» для студентов и «У вас получится формировать квартальный отчет за один вечер» для бухгалтеров.
На скриншоте ниже – примеры рекламных объявлений в ВК: основная часть достаточно длинной записи, где автор со знанием дела показывает, что получит участник обучающего курса.
Далее следует призыв к действию и контакт, через который его нужно совершать.
Заключение
Реклама ВКонтакте позволяет продвигать пост в сообществе или на личной странице. Для публикации в паблике предлагается несколько форматов, выбор зависит от цели бизнеса. Вы можете привлекать подписчиков, собирать заявки или получать конверсии в покупки.
Для аудитории этой соцсети слова важнее изображения, тем не менее качественные креативы выигрывают в ответе на вопрос, как создать продающий рекламный пост в ВК. Предварительно составьте портрет клиента, при необходимости разбейте на группы по типам. Создайте отдельные текстовые материалы для каждого сегмента, так как алгоритм таргетинга ВК покажет объявление строго по вашим настройкам, не выбирая тех, кто, вероятнее всего, совершит клик. Для продвижения наиболее подходят продающие посты, которые строятся по модели маркетинговой воронки и имеют четкую структуру. Используйте в них простой, понятный стиль речи и указывайте конкретные преимущества, которые получат те, кто воспользуется предложением.
