Изучение активности других игроков рынка – это ключ к пониманию тенденций и эффективных маркетинговых тактик. Часто его результаты дают информацию, которая может принести вашему бизнесу значительное преимущество. Он позволяет перестраивать свои кампании и не отставать от аналогичных компаний в нише. В этой статье расскажем про способы, как найти и посмотреть как продвигаются конкуренты и проанализировать их рекламу. Мы собрали для вас основные сервисы и инструменты, которые помогут вам улучшить собственные стратегии.
Зачем это нужно
Соперничество между компаниями в сфере товаров и услуг возрастает с каждым годом, поэтому изучение альтернативного опыта и методик становится важным элементом продвижения.
- оставаться в курсе последних тенденций индустрии;
- выявлять инновационные подходы к продвижению;
- находить новые точки роста;
- определить, какие каналы и форматы наиболее результативны;
- избежать ошибок, которые допустили другие компании;
- оптимизировать свои маркетинговые бюджеты и повысить отдачу от вложений.
Например, разбор успешных креативов, целевой аудитории и чужих сезонных акций предоставляет возможность адаптировать собственные кампании под нужды рынка. Систематический мониторинг промо-активностей других также позволяет быстрее реагировать на их шаги, корректируя свои линии поведения и удерживая лидерство в нише.
Приступаем к расследованию
- Получение сводной информации (источники трафика, СЯ).
- Детальное изучение ключей и креативов.
Начнем с первого этапа и рассмотрим самые популярные и эффективные сервисы, которые помогут как узнать, где рекламируется конкурент, так и провести анализ его рекламной активности.
Pr-cy
Это мощное решение для проверки сайтов, которое предлагает оценку SEO-показателей, отслеживание кампаний. Пользоваться самыми базовыми функциями можно даже без регистрации, но после нее доступ будет более полноценным. Есть бесплатная версия, но в ней сильно ограничен функционал и доступно только 10 проверок в месяц. Можно взять профи-уровень с пробным режимом в течение 7 дней. Будьте готовы к тому, что номер карты потребуется в обязательном порядке, поэтому не забудьте отменить подписку через неделю, если не хотите обнаружить списание.
Сервис позволяет детально исследовать интересующие вас площадки, предоставляя данные для продвижения.
Особое внимание заслуживает функция «Конкуренты по запросам» и «Ключевые слова конкурентов». Вводим ссылку в окошко наверху и жмём «Анализ».
SimilarWeb
Популярен у сеошников, поскольку располагает большой базой источников трафика, портретов представителей ЦА и их поведения. Этот инструмент помогает бизнесам получить всестороннее представление о своем рынке и понять, как их портал и используемые приемы сопоставляются с чужими.
- Оценка объема посетителей с учетом различных каналов (органика, платная реклама, социальные сети, реферальные и прямые заходы).
- Изучение аудитории: детализированные сведения о демографических характеристиках сегментов (возраст, пол, география и интересы).
- Исследование того, по каким формулировкам юзеры находят ресурсы соперников.
- Мониторинг запусков с разбором кампаний и объявлений.
У сайта интуитивный интерфейс, есть несколько уровней подписки: начальная с только базовыми функциями и тарифы для профи от $167 в месяц. Для крупных компаний предусмотрены индивидуальные пакеты.
Из минусов можно отметить то, что после 2022 года показатели из Яндекса выдает в погрешностью.
Вордстат
Знаком даже начинающим сеошникам, с недавних пор радует обновленным интерфейсом, хотя все еще легко переключиться старую, давно знакомую, версию, при желании. Полностью бесплатный и очень простой в эксплуатации.
Прописываем ключевое слово или фразу, отмечаем поиск с каких устройств вас интересует (мобильные, десктопы, планшеты), выбираем регион и задаем. Весь интерфейс максимально доступный.
Например, набираем «пасха куличи» и смотрим, какие вариации находятся в ТОП, а также, что за похожие фразы ищут пользователи.
Если мы переключимся на вкладку «Регионы», то увидим географическое распределение запроса по популярности. А раздел «Динамика» покажет график сезонной актуальности элемента.
SpyWords
Ориентирован на российский сегмент, но поддерживает работу на нескольких языках. Подходит для анализа поисковой активности оппонентов и СЯ. Улучшит ваши SEO-параметры и стратегии, и подсмотреть у других сайтов информацию о том, как они они продвигаются.
- скопировать популярные ключи и дополнить ими свое семантическое ядро;
- понять, по каким выражениям выгоднее продвигаться;
- оценить бюджеты других игроков на запуски;
- увидеть чужой контекст в динамике.
Обновляется каждые 20 дней, делает довольно подробный отчет. Собирает данные по площадкам, которые индексируются на Мск, Спб и федеральный уровень.
Если вы сомневаетесь, есть ли что-то полезное по нужному вам домену, используйте демо-версию. Расширенные возможности можно получить в платном тарифе от 1 978 рублей.
Keys.so
Еще один достойный помощник, который фокусируется на исследовании запросов, текстов и маркетинговых тактик. Keys.so специализируется на контекстной рекламе и SEO, предоставляя очень точные сведения и инсайты. Перед началом работы требуется регистрация через почту. Понятный интерфейс позволяет легко начать управлять всеми опциями.
Например, вводим «заказать пасхальный кулич» в строку поиска и система выдаст предложения других брендов с этой формулировкой из Yandex Direct. Также в строку можно внести ссылку на свой портал или на ресурс соперника, чтобы получить отчетность по органической выдаче, линкам и запускам. Имеется бесплатный, но ограниченный режим, которым однако можно воспользоваться в ознакомительных целях.
Отдать за полный пакет придется от 4 900 рублей.
Читайте также
ТОП инструменты для SEO-продвижения: 20+ бесплатных сервисов
Изучаем ключевые слова и качество объявлений
Понимание того, какие элементы СЯ внедряют конкуренты и как они формулируют свои промо, поможет повысить эффективность ваших кампаний. Также знание того, какие из них привлекают больше всего переходов помогает не только оптимизировать SEO, но и создать более таргетированную и состязательную рекламу.
Отслеживайте показатели других игроков и вы сможете быстро адаптироваться и всегда быть на шаг впереди в борьбе за внимание людей.
СайтРепорт
Российский онлайн-сервис, специализирующийся на исследования ресурсов и мониторинге SEO и пиар-активности. Зарегистрироваться можно буквально в несколько кликов. Подходит для бизнесов равного масштаба. Дает обширный набор инструментов для оценки производительности, изучения ключевых слов и замера позиций.
Анализ SEO параметров: проверка важных метрик, таких как количество проиндексированных страниц, наличие ошибок в оптимизации, скорость загрузки и обратных ссылок.
Разбор запросов и оценка их размещения в выдаче.
Отслеживание изменения ранжирования вашего портала и соперников по выбранным фразам.
Информация об источнике трафика оппонентов.
Хорошая визуализация, подробные отчёты, он часто обновляется, есть пробная версия. Базовый тариф для ИП и малого бизнеса начинается от 1 290 рублей в месяц.
Прогноз бюджета от «Яндекс.Директ»
Это полностью бесплатный сервис, который готов приблизительно оценить вложения на поиске. Для этого он использует данные по всем предложениям, учитывая их регион, сезонность, число показов и кликов и так далее.
Таким образом вы узнаете ориентировочную цену целевого действия, количество переходов, примерную CTR объявлений и месячные расходы других игроков рынка.
Выберете регион показа, который вас интересует.
Далее обозначьте временной промежуток.
После введите самые частотные запросы из нашей ниши и нажмите на «посчитать». Откроется таблица с прогнозами по кликам, объему посетителей и так далее. Внизу будет примерная сумма без НДС.
Как провести анализ за 5 шагов
Определяем конкурентов
Не нужно собирать сведения обо всех, достаточно разобрать самых успешных. Для этого просто введите фразы, связанные с вашей отраслью, и посмотрите, кто окажется на первых 10 страницах. Можно также взять детали из узкоспециализированных рейтингов, маркетинговых исследований и результатов опросов.
- Посещаемость ведущих сайтов.
- Характеристики аудитории.
- Слова, по которым они находятся в топе.
- Дополнительные источники трафика, помимо поиска.
Изучаем их кампании
Даже бесплатные приемы и сервисы могут предоставить много ценной информации об СЯ и публикациях, которые привлекают лиды.
- Какие ключевики используются в запусках.
- Что за креативы приносят им платные переходы.
- Приблизительная цена клика по объявлениям.
Анализируем вручную
Автоматизированные инструменты помогут собрать общие данные, но для глубокого понимания лучше рассмотреть точечно конкретные предложения. Откройте выдачу в ПС и посмотрите, как соперники представляют свои.
- Позиции.
- Формулировках и акцентах в тексте.
- Дополнительные элементы: ссылки, кнопки, контакты, изображения, анимация.
- Куда ведёт.
Оцениваем сайты конкурентов по уровню юзабилити
Даже если промо привлекло внимание, человек скорее всего быстро уйдет с площадки. Например, потому что ему неудобно взаимодействовать с ней или она просто выглядит непривлекательно.
- Насколько быстро и легко искать что-то.
- Просто ли связаться с продавцом или сделать заказ.
- Есть ли УТП и хорошо ли они выделяются.
Выявляем плюсы и минусы
Систематизируйте полученную информацию, чтобы не забыть успешные решения, которые могут быть полезны для внедрения.
- НЧ-запросы.
- Чужие преимущества, которые можно адаптировать под себя.
Что делать с полученными данными
Важно грамотно использовать их для улучшения своих маркетинговых и бизнес-стратегий. Для удобства разобьем процесс на три этапа.
Читайте также
SEO-продвижение молодого сайта: как продвинуть новую площадку в Яндексе и Google
Определите дорогие ключевые слова и найдите неосвоенные направления
Начните с внедрения формулировок, которые показали высокую эффективность у конкурентов, в свои SEO-кампании и контекст. Это способствует привлечению потока посетителей и повышению видимости в выдаче. Не забывайте также о низкочастотной лексике, по ней противостояние в поиске значительно меньше и порой это приносит более целевой трафик.
Сделайте свои объявления ярче и привлекательнее
Изучите, какие креативы работают лучше всего у лидеров вашего рынка и перестраивайте свои, учитывая успешные элементы. Обратите внимание, каким языком принято говорить с аудиторией, что за визуал сейчас в тренде. Не забудьте добавить составляющие вроде кнопок и специальных предложений.
Скорректируйте затраты и стратегию продвижения
Протестируйте юзабилити вашего сайта и сравните его с аналогичными. Выявите передовые практики в своей нише и попробуйте внедрить их у себя. Это может быть улучшение навигации, оптимизация процесса оформления заказа, калькуляторы, онлайн-консультанты и прочее.
Перечисленные решения также помогают избежать лишних затрат и распределять бюджет более эффективно, поскольку они предоставляют приблизительные данные о расходах соперников на кампании. Зная, какие объявления поддерживают высокими ставками, вы можете решить, стоит ли соревноваться за эти позиции или лучше перенаправить средства на менее затратные, но все еще работающие запросы. Например, если видите, что оппоненты снижают ставки в определенные дни или часы, вы можете адаптировать свою тактику, чтобы сэкономить средства.
Выводы
Мы собрали для вас инструменты по отслеживанию контекстной рекламы сайта и анализу директа конкурентов, какие-то из них дают статистику бесплатно, какие-то требуют вложений для более глубокого изучения ситуации. Исследуя ключевые слова, креативы, источники трафика и демографический портрет чужой аудитории, нередко удается выявить новые перспективы для роста или избежать ошибок. Важно регулярно мониторить ситуацию и изменять линии поведения в ответ на ситуации на рынке. Надеемся, что наша статья поможет вам подобрать нужные для этого сервисы с оптимальным соотношением цены и возможностей.
